万金权：闽派男装“金牌经理人”

    人物名片：万金权 福建希尼亚服装织造有限公司总经理，闽派男装的第一代职业经理人，历任与狼共舞营销经理、富贵鸟男装副总裁等。

    在过去的十多年里，他专注男装领域，曾参与多家知名男装创立，为其搭建了完善的运营体系，帮助品牌企业迅速开疆拓土，推进了男装行业品牌化发展的进程。

　　晋江新闻网10月18日讯 作为业内公认的闽派男装“金牌”职业经理人，年仅36岁的希尼亚总经理万金权其实相当低调。这也是他第一次以个人的身份接受媒体采访，聊他十多年来的职场人生。

　　万金权是闽派男装的第一代经理人，聊起他的职场生涯，仿若翻阅闽派男装的发展史。正如十多年间众多男装品牌沉沉浮浮，与他同期的经理人，多数或已转行，或已选择了放弃。而他却能够始终坚守在男装领域并且游刃有余，其职场历程，令人心生好奇。

　　第一个平台很重要

　　采访过程中，万金权时常会不自觉地陷入回忆中，他抱歉地说，十多年了，他还真是头一次认真地回忆起自己的职业历程。

　　回想起自己真正意义上的第一份工作，万金权不无感慨：“对于刚出社会的年轻人来说，第一个平台真的很重要。”万金权就很庆幸，他第一份工作选择了与狼共舞这家优秀的公司，将其领入男装领域，并为其职场之路铺下了扎实的基础。

　　1999年，万金权入职与狼共舞公司。当时，与狼共舞作为国内某一线男装品牌(以下简称Q公司)的子品牌，其运营模式完全承袭了Q公司的模式。“行业人都知道，Q公司是男装行业的黄埔军校，该公司无论是经营理念还是运营模式，历来都走在行业最前端。我毕业后在上海工作了一年，当时对Q公司就慕名已久，听说其旗下的公司要招人，赶紧来到福建应聘。”

　　对销售满怀激情的万金权很顺利就应聘进了与狼共舞公司，成为一名基层销售人员。彼时，在Q公司的带动下，整个闽派男装刚兴起了“特许连锁经营模式”，这种模式也导入了与狼共舞。当时公司的人手有限，刚入职场的万金权虽然只是一名销售人员，却对什么都有兴趣什么都想学。深入市场研究消费者的消费心理、开拓建设渠道、为加盟商讲解特许连锁的经营模式、给加盟商做服务培训，甚至是品牌企划等，无论属不属于自己的岗位职责，他都尽可能地多学多做。于是，他很快就从一批基层销售人员中脱颖而出，被提拔为营销经理。当时，他才25岁。

　　万金权在自己职场人生的第一站待了5年多。这5年里，恰逢闽派男装从批发模式转向特许连锁经营模式的关键时期，在先行者Q公司的培养下，万金权这个年轻的中层管理者边学习边实践，在向公司业绩交出优秀答卷的同时，也真正摸清了男装行业的“门道”。

　　从未离开过市场一线

　　2005年，他做出了职业生涯中一个重要的选择，加盟了一个全新的品牌———富贵鸟男装，成为该公司的副总裁。这一段历程，他走了7年多。如今回想，万金权感慨，这是大展拳脚的7年。

　　富贵鸟男装定位“商务休闲”。而彼时，七匹狼、劲霸、柒牌、利郎等品牌已经纷纷奠定了在商务休闲男装的领头位置，要在这个领域中重新运作一个新品牌，谈何容易？

　　但万金权骨子里是个喜欢接受挑战的人。“我喜欢挑战，但并不盲目。之所以对富贵鸟男装有信心，除了有一个好领导和伯乐，另一个很主要的原因是因为当时富贵鸟鞋已经在全国打响了知名度，‘富贵鸟’是中国最早的一批驰名商标，这个品牌是很有含金量的，在此基础上涉足男装领域，起点高；当然，我也想借此机会印证下过去几年我在市场一线积累的经验，是不是可行。”

　　万金权从未离开过市场一线，哪怕是他当中层和高层管理之后，也因此，他对市场的嗅觉异常灵敏。招募总代理、设立直营分公司、导入区域代理制、制定三年、五年的战略规划和营销计划……一系列适时而准确的动作，让富贵鸟男装品牌迅速崛起。曾经，他为富贵鸟男装制定的“县级霸主百团大战”三年营销策略，至今还被业内奉为经典。

　　从无到有，从成长期到成熟期，短短7年多，他为富贵鸟男装开疆拓土，为企业的发展立下了赫赫战功。

　　时刻打满了“鸡血”

　　有位服装行业资深的战略专家曾说，他为闽派众多男装品牌做咨询那么多年，见证了众多经理人一拨又一拨的轮换，而万金权却是极少数一直都在坚持的经理人。最为难得的是，作为该领域的第一代经理人，他不仅没有被时代的列车抛下，还始终能够把握好行业发展的节奏。

　　万金权自己总结说，对男装行业足够热爱，始终保持紧迫感和危机感，没有停下学习的脚步，是他没有被市场淘汰的主要因素。“如今男装行业又面临一次重大变革，强调批发转零售，强调精细化管理，强调单店盈利和供应链快速反应，这对所有经理人来说都是一个重大的考验，我努力让自己再度成为此番变革中的践行者和推动者。”

　　他的下属在形容自己的上司时，总会用一句很形象的话，他就像时刻打满了“鸡血”一样充满激情，而且，他也很擅长给别人打“鸡血”。

　　万金权其实是一个很严谨甚至有点严肃的人，他信奉的管理格言是“严格就是大爱，放纵就是放弃”。但这并不影响他的“情商管理”水平。据他的下属反映，他很善于发现一个人的闪光点，为了激发他的潜能，会有意识地不断去制造一些问题，再引导下属去解决问题。“我提倡授权，但授权不等于完全放权，在一些细节上应该及时予以关注。当团队出现工作疲态时，要有效地予以激励；而当团队出现骄傲的情绪时，又要适当给予打压。”万金权表示。

　　人物印象

　　50岁后生活

　　才会加入休闲元素

　　万金权的神经始终绷得很紧，这是记者在专访他的过程中最直观的感受。

　　记者问他，工作之余有什么爱好吗？万金权遗憾又不失坚定地说：“我现在的生活除了工作还是工作，在我自己的规划中，要打拼到50岁以后，才会加入一些生活的休闲元素。”

　　他说，他每天工作到很晚才睡觉，每天早上又很早就起床了，通常跑跑步锻炼下身体后，就开始一整天连续10多个小时的高强度工作。用他的话说，他不是在办公室工作，就是在出差。感觉到压力的时候，也没有什么特殊的排解渠道，就是看看书，看专业类、传记类的书，让自己的心静下来。

　　万金权坦言，其实奋斗了十多年，他对物质和生活品质也没有什么特别高的追求，始终一如上了发条般停不下来，源于他自己对这个行业这份职业的热爱。“我没想过自己当老板，我就想给老板当‘高级谋士’、‘智囊团’，实现自己的人生价值。”

　　最近，他又有了一个新的人生目标：在成就自己的同时，也成就身边的人，让自己的人生变得更加饱满。（记者＿庄娜芬 陈巧玲 文图）