特步携格男仕联合营销 淘品牌探索新模式

　　小编日前获悉，格男仕男装日前与特步签订了战略合作协议，双方通过整合资源，于10月10日-15日在各个线上平台联合推广“步拘一格，混搭风潮”线上合作专场，进行全网联合营销。

　　格男仕CEO吴志超表示，与传统品牌合作，除了探索新的营销模式，也是在为品牌走向线下热身。

　　业界评价，随着线上生存环境的不断改变，以及实力强大的传统品牌的冲击，电商红利期已过，淘品牌的营销方式亟须创新。

　　　整合需求跨界合作

　　据悉，格男仕与特步联合推广的“步拘一格，混搭风潮”线上合作专场，活动期间将举行超低价闪购、买一送一、男神套餐买立减等多重精彩活动回馈新老顾客，并有两家设计师联合设计的精美纪念款潮T作为活动的相关礼品。此外，格男仕还将推出几款专供，用以搭配特步的鞋子，通过此次活动，特步和格男仕也会趁机推出部分秋冬新品的首发。

　　“格男仕和特步一个是服装，一个是鞋子，虽然是不同行业但消费者却有重叠的部分，消费者对于鞋服的需求既有上班也有运动休闲，其实这是对用户需求的整合。”吴志超表示，双方的跨界合作表面看似“无厘头”，实际却是一种消费需求。此次携手只是一种尝试，若能达到预期的效果，接下来双方还会有更多不同形式的合作。

　　吴志超指出，随着电商行业慢慢回归商业本质，网络原创品牌若想持续运营、获得更长足的发展，拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早要考虑的问题。格男仕男装在2013年初就开始做了很多新的尝试，此次与特步集团的合作不仅是传统线下品牌商与网络原创品牌合作模式的一种创新，也是闽系商家的一次抱团营销，更是格男仕男装品牌在拓展更广阔营销推广渠道的新尝试。

　　“此次双方联手是特步第一次与网络原创男装品牌合作，对于特步也是一个新的尝试。”特步电子商务经理肖利华博士表示，格男仕男装作为一个网络原创品牌，仅用两年时间就做到年销售额超亿，快速成为区域的行业标杆，其拥有的强大平台资源和上千家优质的分销商团队，及对网络营销、线上供应链打造、对网民消费者的理解方面有着成功的经验，这些优势在未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据。

　　业内人士表示，做电商已经过了技术制胜的时代，品牌营销已经成为其重要的组成部分。在实力优厚、品牌影响力广泛的传统品牌面前，“合作”不失为一种提升淘品牌品牌影响力及传统品牌线上经验的双赢方式。

　　　为走向线下做铺垫

　　吴志超告诉记者，与线下传统品牌的合作，除了营销模式的创新为消费者创造全新的感受，也是在为品牌走向线下作铺垫。据悉，格男仕线下实体店将在全国各地陆续开出，计划至2013年年底店铺数达30余家，为品牌实现O2O布局。

　　“格男仕前两年之所以可以快速地成长起来，跟时机有很大的关系，搭上了淘宝的红利期，对于我们自己来讲，心悬得很高，很没有安全感，我们可以别人也可以。”吴志超坦言，虽然格男仕在这一轮竞争中有较为突出的表现，但危机感也很大。如今线上流量的成本高，公司希望通过实体店的布局，把流量引流到线下。电商未来的大趋势肯定是O2O模式，谁先实现了布局，谁就占得先机。

　　据悉，为了弥补线下经验的不足，格男仕团队新加入了一些在传统企业有十几二十年经验的人才。上半年公司的大部分精力主要花费在品牌重塑上，以“通勤风”进行全面的品牌战略规划，从重新组建产品研发设计团队到后期的包装策划，以扩大品牌认知度，增加消费者黏度，同时有几个子品牌也在孕育中，后期还将会有明星加入。

　　据了解，电子商务经过前两年的几轮厮杀，现存下来的品牌下一波的竞争在于O2O模式，而O2O模式至今还没有做得非常成型的，都还在尝试阶段。线下品牌在实体店布局方面虽然有优势但都还没有真正跨出这一步，而淘品牌要跨出这一步，太大动干戈且不是强项，敢真正尝试的并不多。

　　“虽然电商这两三年才兴起，但变化特别大，线上曾经风风火火却瞬间销声匿迹的品牌并不在少数，电商企业要有很强烈的危机感，对于未来要有所准备。例如企业里从业人员的年龄结构、团队配置均是需要改善的地方。”业内人士指出，很多淘品牌是靠淘宝红利期成长起来的，但随着2013年淘宝天猫等平台运营策略的升级，爆款的时代已经过去，再加上更多的传统品牌深度介入，电商已经从无作为发展到了必须要有作为的阶段，越来越多商家也在做战略调整，整个线上男装逐步走向品牌化、专业化。