包装供应商“触电”效果初显

　　晋江新闻网9月17日讯 今年来，受下游鞋服行业不景气的影响，整个包装配套行业也都颇为难熬。“所幸在电商领域，我看到了一丝希望。”泉州宝树包装有限公司总经理谢荣树无奈中透露出一丝欣慰。

　　谢荣树透露，去年年初宝树正式“触电”以来，短短一年间就有了近百万的“进账”。今年上半年，该公司的电商成绩更是颇为亮眼。

　　事实上，由于非终端消费品，晋江的包装企业尝试开网店的并不多见，个别曾经试水电商的包装企业也因种种原因而放弃。宝树包装运营电商的秘诀在哪？

　　单量小利润有限？

　　Z公司是与宝树包装差不多同时期尝试“触电”的包装企业。但该企业在淘宝的网店开了几个月，就决定停止营业。

　　Z公司董事长吴总坦言，包装企业毕竟是上游配套商，面对的并不是终端消费者。通常都是按照客户下的订单准备材料，定量定额生产，而且瓦楞纸箱的利润还是得靠这些大单来确保；但网上下的订单数量一般都只有上百个、最多近千个，实在没什么利润可言，规格型号要求也各不相同，生产过程所产生的损耗也大。

　　物流也是个比较大的问题，纸箱本身的利润就不高，如果物流配送的半径太长，则利润就会缩水。纸箱不同于一般的消费品，它本身就是包装产品，“包装品”在物流的过程中如何妥善“包装”，也经常困扰Z公司。“一系列问题都需要专业的人手来打理比较合适，公司没有这方面的人才，不少问题都没人力和精力解决，索性关掉。”吴总表示。

　　“电子商务这方面的业务量不会大，我们公司主要对接大型的工业产品客户，毕竟后者的利润比较有保证，所以尽管全国也有一些同行在尝试，但我们还在考察中。”大自然包装集团董事长助理彭建平表示，包装企业开展电商业务是拓展渠道的一种方式，但这个渠道更适合于终端产品，例如纸家具、收纳袋、首饰盒等。

　　据悉，源兴包装在3年前就曾规划做电子商务，但因公司传统业务繁忙而且又没有电商方面的人才，迟迟没有落实。源兴包装副总经理朱良民表示：“要启动电子商务，一定要有一个专业的团队来运作，需要跟原有的传统业务团队分开，目前我们还找不到合适的团队。”

　　承包给专业的团队运作

　　“找到一个专业的团队确实很重要。”谢荣树坦言，宝树包装淘宝旗舰店刚“开业”时，也是由公司内部的人员自行运作，但由于不专业，在营销、品牌推广、物流配送等多方面也遇到了诸多问题。

　　“试运行了几个月后，我们决定将整块电商业务承包给专业的团队运作。”谢荣树介绍，宝树包装与承包团队事先协定好，每销售一个纸箱，承包商需要确保支付多少金额给宝树，如果承包商能将售价上抬，则多赚的钱就归承包商所有。有了这层激励，承包商就会想方设法提高销售业绩。

　　关于网络销售订单量小损耗大的问题，宝树包装的淘宝旗舰店规定“1000个纸箱起订”，而且该店里固定供应几款型号、规格的纸箱，以便于企业提前规划安排生产库存，也能够与公司传统业务下的大单一起生产，确保利润。顾客如果对纸箱型号规格有特殊的要求，则要求万个以上起订，以降低单小生产成本高损耗大的风险。

　　物流方面，承包商寻找专业的快递公司合作，自主进行包装配送。“但在泉州，物流成本确实会比厦门、江浙等地高出不少，这也是本地包装企业运营电商的一大弱势。”谢荣树表示。

　　“我们网店的客户以淘宝商家为主，别小看这个群体，其实他们的消费力很强，因为纸箱对于他们来说是硬需求。”谢荣树表示，经过一年多的经营，宝树包装淘宝旗舰店的知名度已经慢慢打开，而将电商业务承包给专业团队，将自己不擅长的业务交给擅长的人来打理，效果是非常明显的。他相信在专业电商团队的运作下，以后市场份额还将不断扩大。

　　借助电商

　　规避呆账欠账问题

　　谢荣树透露，宝树包装还将不断加大对电商领域的投入和对承包团队的支持。他坦言，这两年包装行业遭受了前所未有的困难，一方面下游鞋服客户企业不景气，订单不仅锐减而且账款拖欠，另一方面上游原纸企业为了降低风险要求现金结算，作为中间商的包装企业，现金流压力非常大。“电商业务则不存在账款拖欠的问题，加大电商的市场份额，对于缓解包装企业的现金流压力将大有裨益。”

　　于是，除了现有的纸箱网店之外，下一步，宝树包装还将专门针对该公司新拓展的品类“纸家具”开设一家旗舰店。“纸家具属于终端消费品，又是创意类产品，利润方面将更有保障，知名度也将更容易打开。”

　　据悉，源兴包装也将于明年中旬启动网上业务，除了BtoB之外，很大的精力将放在BtoC上。“包装生产企业习惯性地把目光放在相关配套的生产企业上，但实际上，公司通过市场调研了解到，终端消费者对于个性化包装产品的需求量是非常大的，但很少有人关注到。”朱良民指出，在国外就有专门卖包带等包装产品给终端消费者的门店，而这部分市场需求在国内却被忽略了，未来终端消费者对于包装的个性化需求，是个很大的增长点。因此，明年该公司将启动的BtoC网上业务，主要针对节假日、婚庆方面的个性化产品。（记者＿庄娜芬 曾小凤）