第四届网络零售论坛聚焦“蚁象”之争

　　晋江新闻网9月5日讯 在“淘品牌”刚开始告别草莽英雄时代准备正规运作时，传统品牌已经开始大举进军电子商务市场。从规模上来说，淘品牌与传统品牌的这场遭遇战无疑是“蚁象”之争。在这场战争中，“淘品牌”该如何做以求生存呢？日前，在厦门举办的第四届网络零售发展战略高峰论坛上，来自知名品牌、淘品牌、网络媒体的精英围绕这一话题展开了一场激烈的探讨。

　　“传统品牌普遍存在一个误区，认为线上跟线下一样，只要做大量广告，拥有大量流量就可以保证产品的销售量。但在移动互联网的时代，消费者的消费观念已经发生很大变化，不能把互联网仅当成是线下市场的延伸，而应该是一种全新的市场机制。”Media V董事长杨烔炜说道。

　　杨烔炜表示，“淘品牌”从创立之初就开始用全新的视角去观察消费者，去跟消费者沟通。通过价格优势和产品的特殊性，让许多“淘品牌”完成了第一个阶段的资本累积。目前，在淘宝网已经开始用一种名为“标签”的标识方式，通过划分消费者生活形态的不同，去定位不同类型的消费群体。未来学会用互联网的思维方式去洞察消费者的消费需求，将成为“淘品牌”的下一个成长机会。

　　“从互联网成长起来的品牌，是基于互联网的特性而生存的。一些在线下实体店面无法经营的小众商品，却可以有专门的‘淘品牌’从事销售生产。例如，一些超大码数的鞋服在实体店里销售无法带来效益，而在网上，‘淘品牌’却可以运用网络覆盖范围广的优势，成为专门销售大码鞋服的品牌网店。”PBA董事长苏桂强表示，互联网提供了精准营销的环境，“淘品牌”可以专门从事传统品牌无法深度营销的小众品牌。

　　阿里巴巴大客户部高级营销专家金光也表示，互联网的供应链与传统线下供应链有所不同，以鞋服来讲，同样的产品销售额，“淘品牌”的库存一般在5%以下，而传统品牌却远远不止这个数。如果是小众商品，差距会更大。这是互联网的优势，但在产品品质方面“淘品牌”仍然需要向传统品牌学习。

　　“传统品牌的消费者到互联网上不一定还是你的消费者，尤其是碰到新生代的消费者时，传统品牌还需面对‘品牌老化’的问题。如果把目标消费群体比喻成打地基，淘品牌仅需在10平方米的面积上打下5米的深度，而传统品牌却仍只能在1000平方米的面积上打下1米的深度。从这个方面来说，‘淘品牌’更具优势。”金光说道。（记者＿洪伟烈）