秦光洋：五年规划 目标“中国DISNEY”

　　核心提示：卡嘟嘟集团(福建)发展有限公司董事长秦光洋身上的标签很多：80后，“创一代”，没有太高的学历，没有太辉煌的过去，有的只是他对事业的一份执著和热情，还有对事业的超前计划。

　　早在卡嘟嘟集团成立四年前，秦光洋便已为其规划了五年发展计划：从金融危机下儿童包袋起家，到扩展到童装、童鞋等多个儿童用品领域；从进军外贸市场，再到启动国内市场，打造自主品牌卡嘟嘟；从3D动漫先行，计划推出儿童电影，到延伸动漫衍生系列产品，实现动漫全产业链发展……这也正是秦光洋这个80后“创一代”与老一辈企业家创业时最大的区别：每一个脚步都经过精心计划。

　　爱拼搏

　　金融危机下淘出第一桶金

　　送过矿泉水，开过工程车，卖过手机，经营过海鲜酒楼……80后“创一代”的秦光洋履历很丰富。

　　2000年那时，宝盖工业园刚刚起步，秦光洋在那里开始了自己的小生意，从早到晚，他骑自行车给人送矿泉水，凌晨，自己便跑去父亲的工地开工程车，清晨四五点，他则开小货车帮忙载货，最后迎着第一缕阳光回家，仅仅睡上两三个小时便开始张罗第二天的生意，但他却说，每天清晨的阳光让他感受到更多的希望，只要每天计划都是满满的，坚持不懈就一定会有收获。

　　果然工夫不负有心人，经过几年的辛苦努力，秦光洋的小本生意越做越大，他开起了手机商店，经营起海鲜酒楼生意。在外人眼里，年纪轻轻的秦光洋已经算小有成就，但是他不甘心只当一个小老板。在他眼里，要做小老板，还是大企业家，是他自己说了算，于是，想做实业的想法日益在他脑海中滋生起来。

　　2008年，眼见市场日益增长的儿童包袋行业，经过再三考虑，秦光洋找来一个设计、一个业务，在泉州东海租下了办公室，开始备战凯悦(香港)实业国际发展公司的外贸之旅。

　　而在正式参加来年广交会接单前，秦光洋的一个朋友给他介绍了第一笔业务，这笔业务不仅让秦光洋筹措了部分参展经费，也让他收获了更多的信心。他说，那时，公司还没有自主设计和生产能力，自己只能通过采买现货完成这一笔订单。不过，仅仅一转手就获得好几万块的利润，这让他更加坚定了要走儿童箱包行业这个方向。

　　于是，他卖掉了海鲜酒楼，收起了当时自己在做的各项小生意，一门心思投向了儿童包袋的外贸生意上。“那时，参加一次广交会要花大几十万，我几乎把所有的钱都投了进去，甚至还给朋友挪了一些钱，但是2009年全年两次的广交会接单效果特别好，到了当年下半年，凯悦竟然接到了将近一千万人民币的订单。”

　　那时恰逢金融危机，国内有很多工厂都不敢贸然接单，而凯悦正是抓住了危机中的这么一个契机，用创新的设计和过硬的品质吸引了很多客商。秦光洋认为，全球儿童用品行业不会像传统的鞋服行业在金融危机中出现萎缩，因此应该主动出击。于是，秦光洋在儿童包袋外贸业务上，淘到了金融危机下的第一桶金。

　　在接下来的两年中，凯悦的外贸业务迎来“撑竿跳”发展。一直想做实业的他始终坚信自有产能才能在公司运作方面拥有主动权，于是，秦光洋在永春、赣州等地都建立了自己的工厂。他说，公司自有工厂就可以快速安排整条生产链，而如果全部依托别人的生产力量，则显得很被动。公司在自有能力不足的情况下，对于一些不太急的订单，可以外包给别人做。

　　特别是在2012年，他成立了卡嘟嘟儿童用品有限公司，隶属凯悦(香港)实业国际发展公司旗下公司。自正式启动卡嘟嘟品牌后，秦光洋建了鞋、服、包等三大生产基地，还配备有绣花厂、印刷厂、高频厂等。

　　爱规划

        制定卡嘟嘟五年发展路

　　虽然在童鞋业界，卡嘟嘟只是一个新生品牌，但早在五年前，秦光洋就做好了卡嘟嘟的五年计划。

　　秦光洋告诉记者，几乎是与凯悦箱包外贸业务同时起步时，他便注册了卡嘟嘟这个品牌，秦光洋心中所谓的实业是做品牌。这些年来，看见身边许多生产贸易型企业转型，产业链转移已是大势所趋，他内心一直在等待启动品牌那天的到来。

　　对于他来说，外贸市场或许只是一块跳板，通过这块跳板，自己获得了做品牌的资金、市场资源、产品开发经验，甚至与之配套的生产基地，当这一切外部条件都相对成熟时，秦光洋说自己没有理由不往自己心仪已久的品牌梦想前进。

　　2012年8月15日，这天终于到来。“一童一世界”2012卡嘟嘟国际品牌战略启动仪式暨2013春夏新品发布会在泉州迎宾馆拉开帷幕，这正式开启了卡嘟嘟品牌国内市场营销战略的第一步。

　　基于凯悦多年专注儿童产品的丰富经验以及对品质和风格的严苛要求，秦光洋高调宣布，卡嘟嘟品牌将推出以服装、鞋品、玩具、文具、箱包为主的全系列儿童用品，整合自主版权动漫、播出、衍生儿童用品、终端等多元产品互补，并最终定位于打造中国的迪士尼，通过搭建广阔平台、实现多元化业态收入的儿童用品快时尚品牌。

　　然而，就在这场华丽亮相的背后，有不少业内人质疑秦光洋此时的高调，他却信心满满地鼓舞他的团队，越是要在大家不敢冲、不敢闯的时候冲上去，这正好是机会。和体育用品行业持续低迷有所不同，整体儿童产业受到经济形势的影响不算太大，基本消费需求还在，而且，70后、80后、90后的新生代父母对儿童用品的品质、品牌快时尚是只增不减。

　　与其等待，不如出击。卡嘟嘟提出了动漫先行的品牌战略，重磅投入3000多万元，聘请欧洲资深动漫设计团队，以品牌文化及卡通形象为基础，度身设计了104集“卡嘟嘟”3D动画大片。

　　对于这一大胆举动，秦光洋有着清晰的考虑。“拿出一千万，租下福厦高速公路上一百根户外广告牌，这些广告只能打一年，一年、两年、三年以后，三千万花完了，时间到了，广告也就没有了，想要继续宣传就要继续投钱，而自己把这些钱拿去投动漫，其品牌收效要远远超过硬性的广告投放。”

　　秦光洋相信，以后卡嘟嘟会是一个儿童用品行业超级市场，凡是儿童用品，来到卡嘟嘟都能买到。

　　爱设计

        为产品提供创意

　　除了爱计划，爱做长远打算，秦光洋更爱设计，自称是卡嘟嘟的总设计师。在同名动漫中，超级卡嘟嘟那胖嘟嘟的可爱小脸正是出自于他的设计理念。

　　在动漫上秦光洋当起设计指导；在产品设计中他更是卡嘟嘟品牌产品线的总设计师， “一童一世界”是秦光洋对卡嘟嘟产品风格的整体构思体现，在卡嘟嘟的产品设计中，“我们探索25-40岁父母及3-14岁儿童内心的真实想法，为每个儿童创造大不同，打造差异个性、独特混合的未来生活。”

　　为了使自己的产品走在最潮的路线上，秦光洋总不惜花费重金在公司的研发设计上。8月24日晚上，从美国拉斯维加斯回来的秦光洋拖着一个大皮箱赶回公司，箱子里装满了2015年鞋服、箱包等流行开发资料，还有一些最新的面料，他想在这个周末下班前和自己的设计团队碰一下下一季的开发思路。

　　这一次的外出考察，让他觉得卡嘟嘟下一季设计风格应偏重在欧美风格上，欧洲的设计比较偏重于经典的大牌风，但如果能加入南美洲的一些设计元素，更能打造出具有创意的卡嘟嘟产品。

　　“卡嘟嘟是新牌子，要想在儿童鞋服行业中分得一杯羹，就要及时更换口味，在做好自身品质的同时，随着市场变化和品牌发展需求，两三个季就做出调整，摸索出卡嘟嘟自有的产品风格。”秦光洋说道。

　　此前，在刚刚开始做外贸时，秦光洋没有工厂，但他没有在本地或者外面市场随便买几个版就去参展，而是特别注重设计，经常奔波在几大展会上收集最新的流行资料和开发信息，所以，那时他凭借设计创新争取了不少国外订单，后来，自己涉足做鞋子，做衣服，秦光洋和他的设计团队的身影总频繁出现在世界潮流流行的集散地，如韩国、日本、巴黎、米兰等等。

　　如今，秦光洋经常到亚洲、欧洲、美洲、中东、大洋洲等10多个国家收集最新流行趋势，并花重金投入在公司的研发设计上。在他看来，唯有设计先行，创新带头，打造“多元化、快时尚”的综合儿童用品品牌，这一目标才有依托，而卡嘟嘟成为中国儿童用品产业链中的DISNEY才能越来越近。（记者＿张格格 董严军 文图）