赛丹狐户外“断臂突围”

“户外”风景虽好，但却也隐藏不少风险。(资料图片)

　　晋江新闻网9月3日讯 四年前，异军突起的赛丹狐喊出了打造“中国泛户外第一品牌”的口号；四年后的今天，当同行正在为新一季订货会而繁忙的时候，位于陈埭的赛丹狐科技股份有限公司运营中心却是冷清一片：急速扩张之中，赛丹狐资金吃紧，这使得赛丹狐总经理彭立群不得不无奈取消了新一季的订货会。

　　由兴盛到低谷，赛丹狐只用了四年时间。这也给高速发展的本土户外行业提了个醒：面对国内户外市场的转变以及国外品牌的强势抢滩，本土户外是否做足应对准备？

　　停开订货会

　　8月31日，泉州市洛江区虹山乡赛丹狐品牌工厂前，卷帘门紧锁，屋檐被厚厚的蜘蛛网缠绕着，透过窗户看见的是闲置的机台和散乱的一些布料，唯一醒目的是那“恭喜赛丹狐成为国家登山训练基地唯一指定户外休闲装备”的红色横幅，色彩却已褪去。

　　8月底进入9月初，泉州大部分鞋服品牌都在忙碌着准备明年的订货会，随即进入生产高峰，但在同一时间，位于庵上的赛丹狐科技股份有限公司品牌运营中心丝毫没有准备订货会的迹象。

　　“这一季的订货会赛丹狐就不打算开了。如果还有代理商愿意跟着自己做，可以到总公司来看样订货，但是一定要现金结算。”看着同行的轰轰烈烈，赛丹狐总经理彭立群叹着气无奈地告诉记者，话语中透着心酸。

　　这种场景在一年前很多人根本不敢想象。就在去年9月份，赛丹狐还作为中国首家泛户外品牌在天交所挂牌，在资本市场“初试啼声”。那个时候，洛江区虹山乡的赛丹狐工厂中机器正开足马力运转，工人们正在赶货。而大门外关于赛丹狐的品牌海报更是时时更新，不断向外人昭示着赛丹狐彼时所取得的成绩。

　　短短一年时间内，赛丹狐究竟发生了什么事情？

　　2000万美金私募爽约

　　时至今日，不少熟悉赛丹狐的业界人士都还在为这个品牌惋惜：如果当时2000万美元的私募资金能够到账，那么赛丹狐完全可以走出一条漂亮的上行曲线。

　　时间回到去年9月份。登陆天交所之后，彭立群心里底气十足。在彭立群为赛丹狐规划的蓝图当中，借助天交所挂牌，将进一步提升赛丹狐的品牌知名度，而赛丹狐也将借机组建泛户外俱乐部，建立泛户外拓训基地，拍摄泛户外微电影，倡导“户外U生活”，将传统的户外运动产业做成健康朝阳产业。

　　虽然实现这一切花费不菲，但是彭立群却丝毫不担心。登陆天交所之后，赛丹狐吸引了不少私募机构的青睐，其中更是有私募机构与赛丹狐达成协议，愿意出资2000万美元入股赛丹狐。

　　在彭立群的计划当中，2000万美元是维持赛丹狐继续发展的血液。在此之前，经过三年高速扩张的赛丹狐在资金链上已经是捉襟见肘：欠供应商的款项越来越多，而代理商那里的钱回收的速度却越来越慢。而为了扩大生产规模，赛丹狐还与洛江一家工厂商谈并购计划。彭立群相信，2000万美元一到位，赛丹狐所面临的问题都不再是问题。

　　一切看上去都很美好，直到今年6月底的一通电话。

　　这个电话是由私募机构打来的。对方告诉彭立群，由于各种各样的原因，2000万美元的资金将无法如期注入，这让彭立群的心一下子跌到谷底。

        资金吃紧积极断臂自救

　　2000万美元无法到位，拖欠上游供应商的款项却已经到了无法再缓的地步。

　　大环境不理想，让不少上游供应商都收紧战线，对于成品企业的欠款也催得更紧了。如果无法及时还清这些欠款，赛丹狐将会被列入供应商的信用“黑名单”当中，这是让彭立群更为担心的地方。

　　“在陈埭，赛丹狐已经欠了供应商不少钱。”对此，彭立群心里非常明白，这些钱必须每月按时排款，即使排个三五千，也要保证排款正常，要不，一旦所有的供应商对赛丹狐品牌失去信心，那自己和赛丹狐就彻底垮了。

　　供应商的款项不能拖欠，代理商的钱却迟迟无法回收，这无疑让本就资金紧张的赛丹狐更加雪上加霜。

　　自2009年赛丹狐品牌正式创立以来，这两三年，赛丹狐市场扩张的脚步越迈越快，300多家专卖店在近两年内落地开花。此外，赛丹狐在品牌营销上大手笔发力，先和国家登山训练基地达成合作伙伴关系，后牵手“中国泛户外第一人”李辉作为公司品牌宣传大使，并通过各种广告渠道大力推广，力图打造“中国泛户外第一品牌”。

　　据保守估计，这两三年，赛丹狐已经先后砸进去几千万家当不止，超高速的扩张让家底并不扎实的赛丹狐逐渐陷入了步步惊心的危局。一位曾在赛丹狐任职并负责省级区域销售的负责人告诉记者，去年9月，赛丹狐顺利登陆天交所后召开了一次加盟商大会。会上，赛丹狐在天交所挂牌的消息让加盟商信心倍增，他们均表示认同赛丹狐的理念及愿景，认为赛丹狐有望成为业界领先的“泛户外”品牌。

　　那时，看着自己的代理商、加盟商豪情壮志，彭立群收下当季定金，决意铆足力量继续扩张，在2013年的市场上再创佳绩。为了扩大产能、开拓渠道，一方面他频繁与私募、风投机构接触，寻求外部资金；另一方面，他则寄希望于自己的左膀右臂。不料，大会数月后，部分代理商不按时回款，还抱怨赛丹狐支持力度不够，而赛丹狐只能延长上游供应商的账期来解决这些问题，最终上下游现金流体系断层的问题越来越严重。

　　面对资金难题，彭立群想了种种办法。在过去的这几个月当中，还账、要账成了彭立群工作的主旋律。

　　为了尽快回笼资金，彭立群甚至无奈地开出了一次性还款打折的诱人政策，但效果并不理想。有一个广西柳州的代理商欠公司30多万元长达两年之久，对方提出，如果要一次性结款，总公司要给他打对折，也就是15万。他当即拍板同意这一条件，而事实上，即便如此这名代理商仍未兑现当初的约定，直到上个月，又说要退货盘点，彭立群只能把货拉回来做库存处理，最后，30多万的款项仅仅收回了8万块。如此缩水，让他心寒。

　　“这8万块甚至还够不上这批货的产品成本，还不算总公司的开店支持、货架补贴等等，且时隔两年之久，这资金成本又怎么算呢？而且，赛丹狐的不良账款又岂止这么一笔两笔呢？”说起这事，彭立群脸上只有苦笑。

　　在清理账款的同时，彭立群开始对赛丹狐过去几年的做法进行反思。“当年急功近利，为了快速发展网点，而缺乏对代理商更深的了解和考察，为此埋下了发展的隐患。不过，从现在开始，赛丹狐愿意‘断臂自救’，即使‘缩水’的外收账款，多少也能帮助赛丹狐先梳理好本地的供应链。而随着全盘收缩，有了正常健康的现金流，赛丹狐的窘境就能迎刃而解。”

　　赛丹狐的“断臂自救”做法很伤：直接砍掉了一大部分销售业绩持续不好的区域代理商，通过清理库存加速回款，最重要的是，对于一些市场还可以的区域代理商，赛丹狐在清理老账后，对当地代理商提出了现金结款的要求。

　　虽然这一做法着实让赛丹狐的代理商无法接受，但彭立群这次很坚持，他说，宁愿收起来不做，也不想再盲目铺货。