国际高端睡眠产品抢攻中国市场

　　日前，“独立袋装弹簧床垫”鼻祖——“席梦思”品牌加速在中国市场的拓展力度，公司划分华北、华中、华南三个大区，并携新品“莫莉”强势推广。以“席梦思”为代表的国际高端睡眠产品制造商越来越关注国内市场，而具备一定经济实力且年轻化的中产阶层尤为被看重。

　　强势回归重磅出击

　　1870年，美国人席梦思先生(Mr.Zalmon G.Simmons)创建了一家以自己名字命名的小型企业。当时的床垫生产需要大量的人力手工，因此价格昂贵，每一张的售价约为12美金，是一种很少人能买得起的奢侈品。1925年，Simmons席梦思成功设计出了革命性的能够批量生产独立袋装弹簧床垫的机器。这种新型床垫中的每一个独立袋装弹簧可以独立运动，能根据人体轮廓完美的支撑，其舒适的睡感体验很快在全世界掀起了一场前所未有的睡眠革命。Simmons席梦思也因此被誉为“独立袋装弹簧床垫之父”。

　　时至今日，Simmons席梦思在全球超过100个国家拥有了销售网络。即使“独立袋装弹簧床垫”早已被广泛应用和仿效，Simmons席梦思仍是世界公认的行业鼻祖。1935年，席梦思在上海杨树浦路设立了工厂，在此后短短几年内享誉中国。1938年后因战争原因淡出中国。上世纪30年代，上海的先施百货，永安百货都有出售席梦思品牌的床垫，并在申报上刊登广告。2005年，席梦思华丽回归中国市场。

　　截止至2013年6月，席梦思在中国大陆38个城市共有59家专卖店。据席梦思华南区总经理袁涛介绍，公司最新的规划是把中国国内分成华北、华中、华南三个大区，“面对激烈的市场竞争，我们还是有信心做好做强中国市场，一是对于中国整个经济发展向好的信心，二是对我们席梦思品牌能在众多床垫品牌脱颖而出有信心，所以今年我们在深圳成立了席梦思中国华南分公司”，他表示，未来席梦思会加大在二三线城市市场开拓，让更多消费者认识这个历史悠久的国际品牌，“我们不会通过折扣或低价营销手段来追求市场份额，这也是我们与竞争对手的差异所在”。

　　瞄准年轻化消费群体

　　据介绍，席梦思此次推出的新产品MOLLY(莫莉)属于最为高端的黑牌Black beyond系列，它从美国原装进口，采用了独立袋装索缆弹簧技术，即每个袋装索缆弹簧均由三条高碳钢丝拧结曲绕而成，能有效隔绝床面的震动，同时还能全方位提升背部的承托及舒适感。此外，MOLLY产品采用了Air Cool记忆海绵和适体凝胶科技，能依据人体温度和重量自动调节而提供最佳的体验感，即便顾客侧睡也能有很好的贴身感，有效帮助肌肉放松和轻松进入睡眠。另外，MOLLY不仅在床垫内部设计及材质上都非常用心，在床垫面料选材上也极尽考究，由里及外的每个细节都彰显了席梦思高品质做工。

　　黑牌系列是席梦思顶级产品，这个系列有三款床垫，售价分别为18万元、13.8万元和10万元。据透露，18万元的“天价”床垫颇受高端消费者追捧。席梦思深圳旗舰店销售人员告诉记者，这两年，售价4万多元的护脊5系列是最为畅销的，此款床垫由日本原装进口，专为亚洲人量身打造，此外，售价5万-8万元的正能量系列也很受欢迎。

　　如此贵价，席梦思是否决意走奢侈品路线？对此，袁涛认为，“我更倾向于定义为高端耐用消费品，而不是奢侈品”，他说，我们并没有把消费者严格的定义，当然从价格来说，目前最低价格大概2万左右区间，本身保用就是保十年，一般建议8-10年使用寿命，也就是说如果按10年算，一天大概5元的成本，“我们认为广大的中产或者普遍的用户都是可以承受的”。

　　业界认为，中国人睡眠消费处于一个觉醒和理性增长阶段，正在经历从炫耀式的外在奢侈品消费到理性的实用奢侈品消费，以前中国的中产阶层消费基本上是对国外品牌箱包、名牌服饰的追捧，对外在行头不惜一郑万金，但愿意花几万元购买一张床垫的人还不多，因为床垫属于实用型产品，甚至外人是看不到的；但如今中国人越来越意识到睡眠健康的重要性，意识到床垫的品质决定着1/3的生命质量，所以高端床品的消费市场才得以壮大，优质床垫品牌越来越受到中国消费者的青睐。

　　席梦思销售人员透露，现在席梦思主力消费人群渐渐年轻化，很多年轻人从国外生活过回来，他们重视生活品质，就会选择优质产品。

　　全线产品原装进口

　　目前，席梦思黑牌系列、正能量系列、伊莉特系列、护脊系列四大系列全线在售产品全部原装进口。据悉，该品牌目前还没有在中国设厂的打算，但不排除将来设厂的可能性。同时，席梦思也开始引进附加值产品，让消费者有一个一体化采购，如：泰国进口的床架、意大利进口的弹簧枕，以及床单和其他床上用品，舒适椅。很多家居品牌都进入电商，电商相对来说，成本会减少很多。然而，席梦思暂无进军电商的打算，袁涛表示，“目前我们还是希望用户要实际来店面试用，这样才能去选择”。

　　袁涛在接受采访时表示，席梦思品牌的“高端”一是指品牌文化，二是指产品质量。他认为，品牌文化不是一天两天就能建立起来的，也不是光凭广告包装就能塑造的，是品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，席梦思用140多年的脚踏实地发展赋予了品牌深刻的文化内涵，将为顾客提供优质健康的睡眠体验为己任，作为全球床垫品牌的佼佼者，席梦思在品牌文化上的“高端”是实至名归的。在产品质量方面，席梦思产品材料选择上非常讲究，不会为了追求高端而选择昂贵却华而不实的材质，床垫选材一定是结合技术应用，以顾客体验为导向，将两者完美结合力求打造高品质的睡眠；从品牌创立到现在，床垫也经历了几代技术革新升级，“我相信用过席梦思床垫的顾客一定能体会到我们产品质量高端所在”。

　　文/图南方日报记者许蕾

　　实习生黄鑫