刘强东称要打破电商“垄断” 拆天猫淘宝的台

　　“大家是不是过得越来越好啊？感觉说得有点勉强。”这是在本周一举行的京东开放平台合作伙伴大会上，京东CEO刘强东上台发言的第一句话，似乎颇有挖苦的意味。而台下被挖苦的对象们，也似乎被戳中的“痛点”，频频对刘强东“没有准备”的即兴发言报以掌声。

　　第三方卖家为什么没有过得越来越好？刘强东直言是因为电商开放平台存在垄断，而众所周知目前电商开放平台中的“老大”是天猫淘宝。如果说刘强东“挖苦”第三方卖家是一种攻心术的话，那京东举行开放平台合作伙伴大会“拉拢”第三方卖家无疑是在赤裸裸地拆天猫淘宝的台，一场电商开放平台之间的PK就此展开。

　　电商增长放缓京东欲借开放提速

　　“虽然同为电商，但是天猫淘宝和京东的商业模式还是颇为不同。”互联网分析人士区家彦在接受南方日报记者采访时表示。“天猫淘宝可以看作是一个虚拟的商业地产，天猫淘宝本身是不卖货的，只是做一个纯粹的网上平台，让所有的商家来卖货，天猫淘宝将流量分发给各个卖家。而京东则更像是一个网上百货超市，自己进货售卖，同时也把一些‘铺位’租给商家，做着一部分商业地产的事情。”区家彦认为，正是这样商业模式上的差异，也是天猫淘宝和京东在发展规模上存在差距的原因之一。阿里巴巴集团公布的数据显示，其淘宝和天猫销售额于2012年底已经突破1万亿元，京东方面则透露，京东计划2013年实现平台交易额1100亿元，其中开放平台有望破300亿元销售规模。

　　“过去五年和十年都是中国电子商务快速成长的时间。”艾瑞市场咨询总裁杨伟庆在谈到中国电商市场发展时表示。“很多人都在两三年或者四五年之前日子过得非常好。因为那个时候所有人拿到的都是增量。都是电子商务定单量和每个人定单额的增长带来了红利效应。从去年开始，我们这个市场发生了一些变化，这个变化不只是垂直的B2C经营不下去倒闭，而且是中国电子商务的增长没有我们原来预计的那么快。”杨伟庆指出，根据艾瑞的数据显示，今年第一季度和第二季度同比去年第一季度和第二季度网上购物交易总额只成长了28%到30%左右。

　　“京东十年来的发展经历连续的翻倍增长后，也开始认识到光靠自身的B2C模式显然无法支持继续的高速增长，而借助众多第三方卖家的‘合力’无疑是最好的办法。天猫淘宝就是开放平台中最简单可借鉴的‘例子’，所以京东发力开放平台的动机就不难理解了，一方面可以削弱竞争对手，另一方面为自己找到新的增长点。”区家彦认为，京东以前“单脚跳”虽然也可以跳得很远，但是显然两条腿“跑”更加稳定、健康和快速。按照京东CMO蓝烨的说法，京东希望到2016年，京东开放平台的交易流水额能够占到整个公司的50%。而据记者了解，目前包括凡客、优购、1号店、当当等等的国内电商企业，也都纷纷开始在开放平台发力，吸引第三方卖家的加入。

　　卖家赚钱变难只因天猫淘宝“垄断”？

　　“任何一个行业，只要这个行业存在垄断，所有相关者的日子都不会过得好。”在谈到电商开放平台这个问题时，刘强东直指“开放平台这个行业开始逐步走上了垄断”，也直接导致了“卖家的日子不像以前那么好”。

　　根据艾瑞咨询统计数据显示，今年一季度，B2C电商交易规模市场份额中，天猫以51.3%居榜首，京东以17.5%居次席，而当当网、国美等电商企业，也都纷纷加入到天猫的“怀抱”，阿里巴巴集团下的天猫和淘宝，毫无疑问地成为了国内电商开放平台中的“霸主”。据一位不愿意透露姓名的电商行业人士表示，越来越多的第三方卖家甚至电商都加入天猫，看中的无疑是天猫所带来的流量，但是日子的确不是过得想象中那么好。该位人士表示：“天猫的流量也不是白给你的，在天猫内部也需要购买广告位之类的才能够获得较好的流量，而在天猫之下，各个第三方卖家就要遵守天猫的游戏规则，并不是说就一劳永逸。”该人士举例，在天猫“双十一”大促销时，卖家会遇到是否要赔本赚吆喝的烦恼，而在京东店庆促销时，卖家又会遇到要求“二选一”的艰难选择。

　　“如果你要指望垄断者能够放弃垄断利润，把他的钱给你，让你赚钱越来越多，他的利润越来越少，不可能。所以我真心地希望各位卖家，能够把自己的销售分到多个平台。”刘强东对第三方卖家“鼓动”毫无掩饰。“我永远不会呼吁大家把自己的经营全部放到京东上来。我永远呼吁卖家不要把自己50%以上的经营收入都放到一个卖家平台上。你的公司的命运攥在别人手里，你的生死、好坏不是你自己能够选择的。”叶丹