晋江鞋企艰难试水“款多量少”模式

消费者对鞋的款式要求越来越高。记者＿董严军(资料图片)

　　核心提示

    泰亚股份刚刚披露的2013年上半年公司业绩预告修正公告引起了行业内的关注，业内人士从这份公告中嗅到了晋江鞋品牌们改变的味道：由从前的“款少量多”容易产生高库存的订货模式，转变为“款多量少”精细化运作模式。

　　实际上，鞋类消费市场的细分要求鞋品牌走向细分化市场，“款多量少”模式是市场客观需求存在。但要真正运用好这种订货会模式，并没那么容易———它需要企业强大、快速的供应链反应机制作为保证。

　　鞋企无奈“款多量少”

　　鞋品牌下游的改变，上游供应商也不免受影响。泰亚股份刚刚披露的半年业绩预告修正公告引起了行业内的关注。2013年第四季度的订货会上，泰亚股份所承接的上游运动品牌的表现并不尽如人意。特步的订单金额(按批发价值计算)同比下滑15%~17%，安踏同比下跌5%~15%，361度在2013年冬季订货会上的订单数亦减少了约17%。

　　据泰亚股份相关工作人员介绍，从去年开始，泰亚股份的主要客户纷纷将下单模式由过去每款鞋子数量较为平均的订货方式改为“多款少量”，即减少某一特定款式的下单量、拓宽款式范围。

　　“因为不同款式的鞋需要的材料、模具都不相同，导致公司在制造过程中需要不断更换模具和材料、清洗机台，工人的熟练程度也大大下滑，成本一下子就上去了。”该工作人员表示。

　　实际上，晋江大部分鞋品牌采取的订单统筹型供应链模式，但是这种“少款多量、款式少变”的产品特点已经无法满足消费者日益变化的需求，货品也无法支撑区域分销和终端销售的实际要求。与此同时，正是这种“少款多量”的产品体系很难让企业把控市场，“高库存”风险也随之而来。

　　而在今年，晋江鞋品牌正从容易产生“高库存”的运作模式逐渐转变为“多款少量”的运作方式。

　　F品牌就是其中例子之一。在今年，F品牌一年两季的订货会改为一年四季，究其原因，F品牌负责人童先生透露，他们采取了“多款少量”的订货方式，降低库存压力。“多出来的那两季订货会，主要目的是追单补单。”

　　此外，企业从一年两次，增加到一年四次的订货会，也成为“多款少量”产品模式所带来的客观影响。

　　“除了能够及时补货外，对企业和经销商而言，订货次数增加也加强了品牌对市场的快速反应能力，国际上的流行趋势或文化影响马上可以反映到鞋品市场，很多流行产品款式会更切合当下潮流。”童先生表示，这种“多款少量”的模式，相信会是接下来大部分鞋企追求的一种产品“精细化”运作模式。

　　磨炼供应链体系

　　随着市场需求日益改变，鞋类消费市场的细分也要求鞋品牌走向细分化市场。现在人们的消费理念在转变，更加注重产品的功能性和专业性，比如，打篮球时穿篮球鞋，登山时穿户外登山鞋。

　　这也为鞋品牌“款多量少”打下客观需求基础：与大众市场相比，细分后的市场，必然呈现“款式要求多、购买人群细分”的市场特点，这也倒逼企业产品模式从以前的“粗放式”转变为“精细化”。

　　为了更好地实现“款多量少”产品模式，童先生在去年就上了一套优秀的ERP软件。因为，“款多量少”看似简单，其实牵动的是整个供应链的体系。”首先，通过ERP软件，我能及时掌握情况，才能知道要在什么时候补什么货；其次，我还能有效管控代工企业和供应商，让他们知道备什么货。”童先生表示，“款多量少”模式对企业的供应链体系提出了更高要求。

　　对此，晋江市创新鞋业有限公司、帅克龙品牌营销经理章杰群深表认同：“传统的配货模式比较主观，总抱着赌博心态赌一把，只要能出一两个单品爆款，就算挣到了。如果遇见没有押对宝，那些产品是否卖得出去，大家就要在家烧香拜佛了。”

　　而实现“款多量少”模式后，订货会决不只是一种“仓库转移”战略，公司也会帮助代理商和经销商进行货品销售，并不是把库存压力全部转嫁到终端上。章杰群告诉记者，终端如果卖不好货，必将反馈到这个品牌，品牌价值也会受到损害。“我们为每一个区域经销商专门设计符合地区特点的产品，“款多量少”地铺货，经销商要及时反馈情况，随时补单，力争把每个省份的品牌经营做到最好。

　　实际上，能做到“款多量少”模式背后，帅克龙品牌的供应链体系已经磨合了许多年，并建设了一支庞大的设计团队，为每一个区域分销商做“技术支撑”，持之以恒地设计每个区域款式众多的产品。

　　“这种模式并不是想改变就能立刻改变的。它需要企业对产业链从上到下的有效梳理，加之经销商们的理解与配合，以及信息反映机制的完善，才能有效实现‘款多量少’模式。”章杰群表示，实行“款多量少”产品“精细化”模式的企业需要练好“内功”。

　　向精细化管理要效益

　　由“款少量多”到“款多量少”精细化产品模式，品牌商们摆脱了“高库存”风险。但这种模式对于为品牌代工的企业来说，压力却不小。

　　“模式转变了，但价格却没提升，这对我们企业来说，压力很大。”作为一家代工企业，晋江特克体育用品有限公司总经理曾金克这两年感触颇深。“作为代工企业，有时候就是‘嫁鸡随鸡，嫁狗随狗’，品牌方处于强势地位。”

　　曾金克告诉记者，“款多量少”的产品并不好做，“做小单，不仅是材料和模具不断更换导致成本上升，更重要在于工人的熟练程度下滑而导致单件成本上升。”

　　在业界人士看来，“款多量少”成为趋势的今天，代工企业管理是否能做到“精细化”成为关键。“我们要和全体员工沟通协调，向精细化管理要效益。工作流程的每一个环节都要衔接完美，一旦出现问题，员工与员工之间，员工与负责人之间要能做到及时沟通解决。”曾金克表示。

　　实际上，“款多量少”精细化产品模式要求企业能在标准化流程和执行力方面做到更好。“尤其是在工序方面，我们将工序进行了细化切分，等于说设置了一种新的生产模式。”曾金克告诉记者，“供应链竞争的精髓，是链条上的各个环节实现核心资源的最优化整合，进而赢得市场份额。”

　　业内人士表示，“款多量少”的产品模式必然推动代工企业社会分工专业化的再提升。在此语境下，代工企业未来面临的挑战大小，取决于供应链的整体实力强弱。

　　“在现代市场竞争中，只有通过实施供应链管理,充分发挥企业自身的特色，形成优势互补，实现1+1>2效能，并依靠供应链群体效应在这种模式下不被淘汰。”业内人士分析。（记者＿张云辰）