泉州户外军团调整渠道对抗巨头

        刚刚落幕的南京亚洲户外展，泉州户外品牌军团明显缩编，这使得这场本应是行业狂欢盛会略显平淡。

　　同样的一幕也发生在今年国内的几大体育用品展会上：无论是远在北京的体博会，或者是在家门口举办的鞋博会，与几年前的疯狂无限相比，今年都平淡了许多。

　　与之形成鲜明对比的是，德国慕尼黑、美国拉斯维加斯、俄罗斯等展会仍然吸引着本土品牌积极参与。

　　一冷一热，从侧面折射出当下国内体育用品行业的发展状况：相对成熟的体育用品品牌，包括近些年已经成长起来的户外品牌，单纯的展会营销或已告一段落。在这种情况下，他们更希望在行业品牌知名度基础上实现与品牌零售体验的对接。

　　国内理想展会难寻

　　在很多企业心里，参展就是为了证明自己的存在，也就是花钱在行业里立一块广告牌，借助展会营销方式树立品牌在行业内的知名度。这在品牌发展前期具有肯定的作用，而在后期往往成为华而不实，行业内的知名度无法与真正零售市场的知名度相提并论。

　　无论是体育用品品牌，还是国内户外品牌发展到一定阶段，对展会的功能诉求已经在发生改变。从最初的招商，到以产品陈列展示为主的品牌展示，到后来转而尝试找寻一种品牌与零售互动的营销介质，这种介质不会再是展会。

　　“经过多年发展，国内体育用品品牌已经完成品牌塑造的基本阶段。接下来，将从粗放的品牌批发过渡到精细的品牌零售时代。在这种环境下，不是你花钱做好展览就是品牌做得好。终端店面已经是品牌力和产品力的集中点，由一个个点发散出来的才是真正的品牌力，这也是展会平台黯然失色的原因之一。”贵人鸟（中国）有限公司品牌总监张永恒表示。

　　从今年国内几大体育用品展会上反馈回来的信息也验证了张永恒的这一观点。在今年的体博会上，虽然有安踏、舒华助阵，但却难掩传统体育用品的式微。在传统体育用品行业深陷库存和利润下降困境的大环境下，本土更多企业都在根据市场和自身状况进行积极调整。调整后，根据品牌战略规划再次重新评估展会本身的“意义”。

　　“在企业眼中，性价比或将成为行业不景气下品牌投入的重要衡量标准。一场展会，从现场的设计到施工，再到产品的准备、人员的配置、嘉宾的邀请、酒店预订等，每次参展前前后后需要4个月的筹备期，费用要近百万元。花去大量的人力成本还不算，不亚于企业开一场订货会的筹备成本了，更是企业一年品牌预算中的大花销。”天伦天总经理许腾达告诉记者。

　　正因为无论是从成本或者是效果角度来说，传统展会都已经难以满足企业的新需求。在这种情况下，越来越多的体育用品企业在寻找一种新介质来加强品牌互动，每年暑假各大品牌的篮球行便是他们的一种有益尝试。

　　海外展会逐步升温

　　与国内展会萧条境况形成强烈反差的是海外的一些专业展会，德国慕尼黑、美国拉斯维加斯、俄罗斯等展会仍然吸引着本土很多品牌趋之若鹜。

　　日前，狮牌等本土户外品牌刚刚结束了德国菲德列斯哈芬展览中心。对于这样的参展，他们将其定义为“朝圣”之旅，主要是抱着学习提升的目的。其次，在提升中将产品和品牌打入欧洲户外圣地的欧洲。

　　“我们可以通过这个国际化的商业平台去搜集世界各地的市场信息与我们的客户企业共享，这样他们反馈的信息就会比品牌商的信息更全面、更有针对性、更有价值。他们了解当前世界最新鞋品牌的信息，品牌商可以通过他们的信息去做品牌的深度扩张，才能真正创造双赢。”狮牌户外用品有限公司总经理许荣盛表示。

　　与此同时，第37届巴西国际皮革、机械设备及鞋类博览会同样受人关注。如同往年一般，这场巴西乃至整个拉丁美洲规模最大皮革、鞋业制品、半成品及机械设备博览会吸引了全球众多客商的关注；从去年开始，这个被业内人士誉为“理想展会”的鞋材展多了晋江鞋材企业的身影，信泰、晋亿、正翰等在内的多家晋江鞋材企业都位列其中。

　　对于生产贸易型企业来说，他们心中的“理想展会”指的是那些既能够带来明显下单效果，又能够从展会中收集到一些新资讯的展会。毫无疑问，作为巴西乃至整个拉丁美洲规模最大的鞋材展，巴西鞋材展就是这样一个“理想展会”。

　　“在巴西展会上遇见的很多客户，自己都带着样品而来，那些样品是国内没有看见的。通过展会，也使参展企业看到自己与国际先进同行之间的差距，尤其是产品的科技含量和品牌创新方面的差距，从而明确下一步努力的方向和目标。”对于海外参展的效果，福建信泰新材料科技有限公司总经理许金升很满意。 （记者_张格格）