男装“淘品牌”走向“分水岭”

　　多渠道发力

　　 线上品牌跨越阻碍

　　当电商这类新平台汹涌来袭，并成为一种“标配”时，传统品牌和线上品牌均趋之若鹜。然而，如何跨越这片“蓝海”，顺利抵达彼岸，各路服装品牌仍在探索。

　　　品牌集结抱团出击

　　在淘宝刚刚上线的石狮馆，是为数不多的以产区命名的淘宝频道。它将“触网”品牌集结于一个频道，给出入口，这对于泉州的线上男装而言，是一次抱团出击、提升整体形象的良机。

　　石狮馆负责人蔡江攀介绍，经过几个月的筹备、招商，如今石狮馆已经有40多个品牌进驻，包括近半数的线上品牌。

　　关于石狮馆，官方如是介绍：石狮是一个服装很集中的地方，很多卖家都是在石狮加工、生产、批发。不管你在上海、北京、杭州或者其他地方，只要你的货源是来自石狮，那么你就有资格加入石狮馆。线上石狮男装馆是石狮市政府联合淘宝男装打造，品质等多方面均有保障。

　　蔡江攀表示，石狮馆对品牌还是有要求的，商家入驻必须按照石狮馆相应的规则提报产品，而石狮馆也会择优选择。值得一提的是，进入了这个石狮馆，就相当于在品质上贴上了标签，因为当产生质量问题的交易纠纷，售后保障是由当地政府或行业协会承担。

　　在某种程度上，这是一次平台与商家的互惠共赢。“当时是淘宝方主动来找我们的。平台需要商家，而商家也需要流量。”蔡江攀介绍，石狮馆位于淘宝的三级页面，而之前这些商家散落在浩如烟海的商家中，如果不做推广，根本无法被发现。

　　据悉，为了进一步凸显优势，石狮馆还具有视频购物体验、14天无理由退换货、30天价格最低、48小时内发货等特点。

　　事实上，这只是泉州电商抱团的其中一个事项。蔡江攀介绍，8月，泉州电商还将进驻淘宝的清仓频道，与淘宝实现资源互享。

　　当然，也有业内人士提出，包括石狮馆在内的新频道，能否真正为商家带来流量，还要看后续磨合以及资源分配。

　　　避免同质化进行品牌运营

　　“品牌运营将是未来线上品牌的核心竞争力。”在经历了传统品牌的冲击之后，吴仕艺对男装线上品牌运作的必要性感受颇深。

　　业内人士普遍认为，以前在淘宝做运营可能因为掌握某一种淘宝的规则技巧或方式，或者有好的产品，懂得玩爆款，就可以在淘宝上生存。而如今的淘宝已经大不一样，规则不断在变化，竞争不断加剧，且慢慢回归到了商业的本质。

　　“近年来的各种变化，也在慢慢引导大家把淘宝从一些低劣质产品转向高品质、高服务产品。也就是说，要避免陷入同质化竞争，就得‘电商品牌化’，我认为这是淘宝等电商平台未来的发展趋势。”吴志超认为，各种巨鳄涌向电商平台，更考验线上品牌商家全方位的实力，从资金、产品、供应链、团队、服务、营销等所有的环节都需能跟上。

　　电商品牌化，这在男装品类显得尤为迫切。据悉，目前淘宝上的女装品类已经有少数几家淘品牌凭借独特的产品风格占据了市场份额，做到了几个亿的体量。而男装产品则同质化非常严重。

　　“网络销售的竞争早已从互联网品牌之间的竞争转变为互联网品牌和线下传统品牌整体综合实力的比拼。淘品牌男装真正想从国际国内传统品牌的包围中成功突围，我认为只有稳定产品风格、重抓品牌建设，塑造自己的品牌影响力。”吴诗辉表示。

　　斯波帝卡的品牌运营策略已经全面启动。该品牌锁定产品设计开发和视觉形象包装优势，以牛仔裤为核心研发设计了全系列男装款式，致力于服务23-35岁的上班族轻熟男。同时，借助高端时尚杂志、明星、时尚电视节目、电视剧等主流时尚符号进行品牌宣传，包括和《时尚芭莎》合作“BAZAAR设计型动”、赞助央视《购时尚》节目等举措。

　　　细节创新服务口碑传播

　　据悉，格男仕分销商的加盟门槛今年起将逐步提高，分销商的各种配套服务也将继续升级。

　　“未来公司的运营将越来越精细化，目前的加盟商以C店居多，从今年开始公司鼓励商城加盟，有意识地扶持这一部分代理商，比如给予更低的折扣、更多的返利，也可以考虑帮忙出一部分的商城费用。”吴志超如是说。“随着竞争的逐步加剧，线上品牌需更多关注细分领域、聚焦发展，注重用户体验、关注老客户营销和数据信息化，在每个环节点不断寻求创新。”

　　据介绍，格男仕加盟商的所有形象、服务、价格等方面都要严格按照公司给出的标准来做，直营的店铺也有所增加。为了确保加盟商严格执行标准，该公司会对加盟商的资质进行考核，等级偏低的要缴纳一定的保证金，3-6个月内若没有违反公司的任何规定，保证金自动解除，如果是2次违反规定，那么保证金将数倍增加，若3次违反规定则取消其加盟资格。

　　在吴诗辉看来，细节创新和服务的确是线上品牌进行品牌运作的关键。此外，其认为淘品牌男装想要继续保持良好的发展势头，还必须做好关键的两点。

　　“一是比传统品牌更善于驾驭互联网基因，和消费者密切沟通互动，建立快速反应机制，及时满足消费者的需求，对网络营销投入产出比的控制能力更好、更精准。同时，以产品为载体不断传播品牌，因为没办法花费大量费用进行推广，所以更要以优质、好口碑的产品来梳理品牌形象。这是最快、最便捷，也是成本最低的品牌推广方式之一。”(记者＿杜育玲曾小凤董严军文图)