陈智勇：游走在鞋材与电商间

　　柏盛(福建)有限公司生产车间内，工人们正在专心地为一双双鞋底边修边。

　　自从2004年进入鞋材业界以来，柏盛鞋材经历过行业发展的鼎盛，也看过行业发展的低迷。但是不管是在顶峰或者是在谷底，柏盛鞋材董事长陈智勇都没有选择过退缩。 “与那些已经有十几二十年的同行相比，柏盛还很年轻。起步晚，意味着很多。可能别人的企业花一年时间就能走过的历程，我们要花上一年半甚至更长的时间。要想在这个市场上站稳脚跟，像我们这种起步晚的企业就必须在产品上多下功夫。如果起步比别人晚，产品无论是在质量上还是在研发上都跟不上别人的脚步，那么我们肯定没法走下去。”对于柏盛未来的发展，陈智勇思考了很久。

　　坚持创新鞋底也能有“爆款”

　　百度百科是这样定义“爆款”的：指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品，即通常所说的卖的很多，人气很高的商品。按照这一定义去理解，爆款似乎与鞋底扯不上半点关系。但由柏盛鞋材研发的一款鞋底，却由于在性能上具有突出优势，深获客户喜爱，真正成为了“爆款”产品。

　　这是一款兼具防油止滑、耐磨、抗静电等多个功能为一体的鞋底，从产品介绍中我们可以看出这款鞋底的与众不同之处：防油≤12%，DIN(耐磨度)≤120，90°曲折5万次无裂痕，抗静电从0.1—100兆欧。

　　“单单满足其中任何一个特性，对于现在晋江绝大部分鞋底企业来说都能够做到；但是要同时满足这么多的性能却并不是一件简单的事情，特别是耐磨与防油止滑这两个功能在物理性能上还有相冲突的地方。”在介绍起这款产品时，陈智勇很感慨，“为了把这些技术研发出来，我们没少花费心思，从2011年开始进行初步尝试，到现在技术相对比较成熟，前前后后花了三年时间。”

　　虽然陈智勇的介绍只是只言片语，但是其中饱含的艰辛外人却是难以想象得到。：客户提供样品，研发人员分析样品，试生产，生产出确认样，最后再做出大样……一开始可能这个样品在性能指标上能够满足，但等到了下一个样品的时候又出现了问题，只能再重新进行测试。柏盛鞋材技术人员告诉记者，在2011年，基本上一整年的时间柏盛鞋材的研发中心都放在了这一块上。

　　让陈智勇感到欣慰的是，如今这款产品得到了客户的广泛认可；更让陈智勇感到开心的是，通过这一系列的磨合研发，柏盛鞋材的科研能力也得到了不小的提升。在陈智勇看来，这种提升将成为柏盛鞋材开拓市场的一把利刃。 “科研能力提升，意味着我们可以接更多的高端订单。如今的市场和以前不一样。以前主要你有人，有机器，基本上就能生产出产品来。但是这种市场上，作为供应商的我们并没有定价权，低价你不做，总有人会去做的。而如今比拼的则是实实在在的技术能力。一款产品，如果只有你能做出来，这款产品的价格当然是你说了算。”对于技术实力与产品定价权之间的关系，陈智勇看得很透彻。也正因为看得透彻，他愈发舍得在产品研发上投入。

　　全新模式拓展销售渠道

　　有了好的产品，接下来要考虑的就是如何把让更多的人知道自己的产品。事实上在拓展销售渠道方面，陈智勇一直都有一些独特的想法，正如在企业创办初期，他在每双鞋底产品上都印上自己的手机号码以方便客户寻找自己一样。这一回，陈智勇把发展的眼光瞄向了电子商务这一全新领域。

　　即使是在这一全新领域，陈智勇的思路也与别人不同。在他看来，电子商务涵盖的范围很广，同样可以通过资源整合下一盘很大的棋。

　　“目前，我们联合了包括皮革、鞋底、成品鞋、电子商务公司等多个领域的资源，准备成立一个全新的公司。这个新公司将百分百面向网络销售鞋品，鞋品的鞋底由我们生产，皮革由指定的皮革生产商生产，成品有专门的成品生产商……这样一来，每个人都能在自己擅长的领域发挥作用。”陈智勇透露。

　　对于公司具体的运作细节，陈智勇并没有透露太多，但是从新公司的成员架构上，我们却能看出端倪：鞋底由柏盛鞋材专供，皮革由源泰皮革专供，成品鞋由太平洋鞋业与鸿鹏鞋业生产，而线上推广销售方面，则由一家每年销售已经可以做到一个多亿的电商企业专门负责。 如此“强强联合”，所指向的目标自然也不会太低。在陈智勇看来，这个新成立的公司未来应该是做到华东地区最大的鞋类电子商务公司。他有这个信心，也有这种底气！

　　打造产业转型升级平台

　　在忙着公司事务的同时，陈智勇并没有忘记自己身上还有另外一件大事：中国鞋都电子商务中心的完善。

　　作为陈埭鞋业转型升级的重要推手，自筹备之日起，中国鞋都电子商务中心便吸引了众多人的关注。今年4月18日，中国鞋都电子商务中心入驻签约仪式举行，这也标志着这个仅用了半年多时间便筹划建设起来的项目获得了阶段性的成功。但作为该中心的负责人之一，陈智勇觉得，这还远远不够。

　　“截至目前，中心已经登记在册的电商企业就超过了5000家，但已经登记了并不意味着就可以入驻。对于这5000多家企业，我们需要经过层层筛选、反复讨论，才能确定最终的入驻企业。”陈智勇告诉记者。

　　一方面对于入驻企业严格把关，另一方面，陈智勇和中心的负责人们还不忘到国内电商发展较为繁荣的地区进行实地考察取经。从杭州淘宝总部，到广州番禺电商城，再到厦门的软件园，仅在今年5月份，陈智勇和他的伙伴们便已经完成了对这些地方的走访。

　　“泉州的供应商与电商之间的关节还未打通。在淘宝总部我们看到一个数据：泉州地区线上鞋业销售中，李宁单个品牌就占到了60%，这很能说明问题。”这一现状，让陈智勇和他的伙伴们很有紧迫感。

　　走访是为了交流，更为了学习先进经验与模式。

　　最重要的模式无疑是经营模式，在这一方面，中心采用国内首创的电商运营无缝对接模式，在供应商与电商企业之间架构无缝对接平台。“我们在这里集结了数百个国内知名鞋业品牌直接设点供货，产品包括运动鞋、旅游鞋、休闲户外鞋、皮鞋、童鞋、女鞋等各类鞋品，为广大电商企业寻找供应商提供最直接途径。”在项目运营商的设想当中，下一步，中国鞋都电子商务中心将要联合中小鞋企及电商企业，一同探讨“以销定产”的新模式。“以往本土鞋企更多采用的是‘以产定销’的模式。市场好的时候，这种模式没有问题；但当市场接近饱和的时候，这种旧模式的弊端就显现出来了：库存增加、销售成本增加。”陈智勇表示。而探讨中的“以销定产”模式，则能很好帮助鞋企解决这个问题。“我们首先通过电商平台，把设计好的鞋样放到网上，然后对这款鞋样进行全方位的包装操作，把这款鞋样打造成热销品。此后，根据消费者的订单情况，电商企业再下单给鞋企生产。这种模式对于我们的产品款式、价格及线上操盘技巧提出了更高的要求。”陈智勇告诉记者，通过这种模式，不仅能够解决库存的产生问题，更能够为鞋企节省大量成本。与此同时，从线上产生的大量订单又能够为中小鞋企解决订单不足问题，真正起到帮助中小鞋企突破发展瓶颈的作用。

　　不仅如此，在规划中，中国鞋都电子商务中心还将与淘宝、京东等国内电子商务巨头强强联合，通过品牌联营、交易平台战略合作、款式联合推广、联合促销打折相结合等模式，建设线下实体店的精品展示与线上“中国鞋都馆”特色专区，创建原产地标志认证体系，为品牌商家提供可信度和商品品质的确认，同时更进一步打响“中国鞋都”区域品牌，助推鞋业销售从线下实体向线上线下互动升级。 这是一个目标，更是一种愿景。虽然在实现目标的过程中，会面临着种种困难，但是陈智勇相信，只要参与各方众志成城，距离这一天到来并不遥远！