晋江建陶市场将迎“重装升级版”

天工陶瓷城如今的繁荣并非一蹴而就。

　　核心提示：天工陶瓷城门口的榕树下，每天一大早都有上百名搬运工人自发聚集在这里，等待着一天工作的开始。搬运师傅老吴告诉记者，每天这里不断有大大小小装载陶瓷产品的货车进出，工人都能揽到不少活。

　　不断进出的运输车辆，无疑从侧面反映了天工陶瓷城的繁荣景象。作为晋江陶瓷专业市场的主力军，天工陶瓷城与磁灶世华陶瓷商城、东山陶瓷建材市场三个传统专业市场日渐成熟，与此同时，新兴市场“海西建材城”也即将“破壳”。随着品牌效应和聚集效应的日渐形成，一个大型的建陶集散地在晋江逐渐成形。

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　　三个专业市场互补天工陶瓷城“一马当先”

　　作为晋江目前比较成熟的三个陶瓷专业市场，天工陶瓷城、磁灶世华陶瓷商城以及东山陶瓷建材市场，成立至今这些专业市场都发展到了一定规模。

　　2000年11月8日正式开业至今，天工陶瓷城已走过13个发展年头，这个占地面积500亩的陶瓷城，目前拥有入驻的商家352户，经营建陶品牌400多个，包括蒙娜丽莎、马可波罗、冠珠、腾达、恒达、国星、信源等广东与晋江的知名陶瓷品牌，这些品牌大多是以地区旗舰店的方式进驻陶瓷城。

　　磁灶世华陶瓷商城内则具有100多家商户，大多经营贴牌产品。晋江市友邦陶瓷贸易有限公司董事长苏志文自商场成立之初，便入驻其中，如今主营恒冠、德曼迪两个外墙砖品牌，“我们主要做的是贸易环节，注册了自己的品牌，生产交给本地企业做。”据了解，世华陶瓷商城聚集的大多是像苏志文这样的贸易商，他们的市场主要辐射福建地区，做得好的甚至销往全国各地。

　　而以“二级砖市场”起步的东山陶瓷建材市场占地大约150亩，目前拥有店面250间。据东山村副支书王友闷介绍，现在该建材市场里仍有五分之一的商家在卖二级砖，大概三分之一的商家代理一些普通品牌，而大部分商家则转型做贴牌。

　　“三驾马车”之所以能够同时行进，源于其市场定位与目标群体各不相同且相互补充。“天工以地板砖品牌为主，世华主营外墙贴牌产品，东山产品档次相对低端。”业内人士介绍，天工陶瓷城是这三个市场中的主力军，可谓一马当先。

　　据了解，天工陶瓷城经营的产品以高、中档为主，包括外墙砖、内墙砖、抛光地板砖、各类仿古砖、微晶石、马赛克、背景砖文化石、琉璃瓦等，几乎涵盖建筑陶瓷的所有品类。因为配套有大型产品展示厅、仓储配货中心、专业物流运送，天工陶瓷城已经发展成为福建省规模最大乃至全国具有影响力的专业陶瓷市场，也成为全国各大陶瓷品牌进驻福建的首选市场。

　　“每年出去的商家少而进来的商家多，陶瓷城内部已经没有空余的产品展厅了，现在每天还是会接到一些入驻咨询电话，但一时半会儿我们实在是腾不出空间。”天工陶瓷城副总经理林树滩告诉记者，实际上，早在2004年，陶瓷城内的产品展厅已经入驻满，并且从此没有空当过。

　　“我们厂离天工并不远，之所以在里面设置自己的门店，主要是想借助这里的集聚效应，带动我们的销售。”国星陶瓷总经理王文质介绍，早在十年前，品牌知名度还不够响的时候，入驻天工陶瓷城，这对于品牌效应的形成，具有很大的帮助。“因为那时候天工开始初现‘红火’的景象，提起天工陶瓷城，消费者并不陌生，大家都知道这是一个专门卖陶瓷的地方，很多广东的知名品牌则把这里当成它们开拓福建及周边市场的‘大本营’。”

　　像国星这样，借助天工陶瓷城作为打造品牌重要阵地的本地企业并不少，其中有部分企业的品牌知名度便是在这里打响的。

　　据林树滩介绍，天工陶瓷城内部的商家大多采取批发兼零售的经营模式，有不少商家同时代理广东与本地多个不同产品类别的陶瓷品牌，目前整个专业市场的年交易额大约在70亿元左右。

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　　不断调整定位

　　市场从冷到热

　　市场的繁荣并非一蹴而就。其实起步阶段，每个市场的经营状况都达不到预期，甚至颇为冷淡。以天工陶瓷城为例，成立之初，由于定位、管理、招商等各方面缺乏经验，一开始并没有像后来那么“红火”。

　　“刚开业时，我们仅面向晋江地区招商，主要招的是本地外墙砖和琉璃瓦生产企业，同时把本地龙头企业作为重点招商对象，好的位置和店面都留给它们。可后来我们发现，由于刚起步市场影响力和人气都还没形成，这些企业入驻后，并没有真正开展经营销售，而只是把这里当成企业产品和形象的展示空间，具体营销还是到厂里谈，这样的专业市场根本起不到交易和吸引人的作用。”林树滩介绍。

　　如此两年过去，2002年的时候，整个陶瓷城还是空空的，只有20来家企业入驻。发现势头不好，陶瓷城管委会开始坐下来思索，决定转变招商跟经营思路，“我们开始把目光放远，把大门打开，面向全国招商。我们先在整个福建地区摸底，把瓷砖销售做得最好、客户群体最多的企业名单列出来，又挑了一些国内知名的广东、上海企业，重点走访了十多家，每到一处我们都把市场图纸拉开，位置对方随便挑，而且前两年免租金。”林树滩介绍，用这种方式，天工陶瓷城把多个国内有名的陶瓷品牌都吸纳了进来。

　　随着龙头品牌效应和市场集聚效应的形成，开始有一些中档次品牌入驻其中，短短两年间，天工陶瓷城产品展厅全部租满。

　　据王文质回忆，那时候市场还是以大批发为主，主要辐射福建省及周边的一些城市。市场大概从2006年左右慢慢转型，吸引当地需要装修的消费者来这里自行选购，开始把零售也做起来了。

　　“以前就像是仓储式的物流批发大市场，现在可以说是集精品装修与产品展示交易为一体的专业市场。”在天工陶瓷城代理三个品牌的陈女士一语道出了天工陶瓷城的转变。

　　专业市场的不断繁荣，除了市场本身定位的转变，当然还离不开市场给予商家的配套服务。据了解，小到帮商家办理经营执照，大到为商家解决融资难问题，天工陶瓷城管委会都包揽了。

　　随着电子商务的火热，天工陶瓷城又谋划带领商家做起线上交易，“我们先以陶瓷城的名义建了一个线上交易平台，前期重点选择20家有代表性的品牌，率先试水。”林树滩介绍，这一线上交易平台预计本月下旬或8月上旬就可以上线了。

　　“商家是一盘散沙，你可以把这一盘散沙绘成一幅很好的沙画，也可以让一个个细沙慢慢流走，关键看你怎么引导怎么把控。”林树滩道出了自己做专业市场十多年来的心得。

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　　新市场“破壳”在即

　　三个分工明确定位互补的专业市场成就了晋江陶瓷市场的繁荣，最近，又有利好消息传来，“海西建材城”(福建海西建材家居装饰交易中心)于本月开始进行意向客户签约。

　　记者了解到，该项目位于磁灶镇，总投资30亿元，规划占地面积1000亩，其中一期工程639亩，二期工程361亩，总建筑面积达100万平方米，整个工程从动工到建成预计需要3年时间。项目完全建成后，该交易中心将吸引6000~8000家企业入驻，年交易额将达50亿元，同时还将解决2万人以上的就业问题。

　　如此大规模的投资项目，其背后的“东家”是福建磁商投资发展责任有限公司(以下简称“磁商投资”)。

　　磁灶商会会长、磁商投资董事长吴声团，对于“海西建材城”的未来，表示出了极大的信心，“等项目落地，整个机构完善之后，我们会把各地先进的经营模式和管理办法融合进来。”吴声团介绍，此前自己已经专门考察了几个大型专业市场，他的目标是将“海西建材城”打造成晋江的一个精品工程。

　　“晋江这几年在城市建设、提升软环境上取得了很明显的效果，城市品位也在不断提升。经过这几年大规模的改建，大环境日趋成熟，越来越多的人到晋江就业、创业，前景非常广阔。而且目前在福建省还没有一个比较大型的‘一站式’建材家居装饰市场，这就给我们提供了良好的机遇。”吴声团表示。

　　关于“海西建材城”的未来发展，本地一些陶瓷企业也表示出了期待，“其实广东地区早就有这种类型的建材市场了，晋江的起步算有点晚。不过这个市场形成之后，对本地建陶产业应该会起到一定的带动作用，毕竟距离这么近，如果市场的人气能真正形成的话，也能拉动本地建陶业的繁荣。”万利、恒达等企业均表示。(记者＿巫舒静 董严军 实习生＿颜容文图)