鞋都晋江的“二次崛起梦”

　　国际鞋纺城全面升级专业市场综合功能———

　　鞋都晋江开启“二次崛起梦”

　　记者王志前 张格格

　　董严军文图

　　核心提示：陈埭鞋都路上，每天下午三点左右便开始拥堵：各种型号的货车载着品类各异的鞋材货品从这条路上的中国鞋都专业市场开往周边地区的鞋企。从中国鞋都专业市场2005年4月19日第七届晋江鞋博会开业至今，这种情形已经延续了八年多。在这八年里，中国鞋都专业市场知名度日益提升，这从曾经的陈埭七一路更名为鞋都路可见一斑。

　　然而，随着本土制鞋产业链的进一步发展，中国鞋都专业市场的不足也日渐凸显：发展空间有限，满足不了越来越多企业的入驻需求；功能上更多偏向交易，缺乏检测、研发等第三方公共服务。为此，更高端的专业市场———晋江国际鞋纺城启动，助力鞋都晋江“二次崛起”。

　　01

　　曾经辉煌

　　年交易额破百亿

　　作为本土规模最大的鞋业专业市场，在过去很长一段时间内中国鞋都一直被视为本土专业市场的样板。事实上，从过去几年交出的成绩单来看，中国鞋都也无愧于“样板市场”这一称号。

　　陈埭鞋材市场起步于上世纪80年代，最早仅有一条街、数十家商店在经营。其后，随着鞋业的发展壮大，在呈“井”字形排列的4条大街上，遍布着1000多家店铺，集鞋材批发零售、储运、鞋机展销为一体的鞋市绵延数公里。在这里，大到制鞋的机械设备，小到鞋钉鞋扣，只要是制鞋业需要的，都应有尽有。据保守估算，陈埭镇鞋业市场每年的交易额至少在100亿元以上，但税务部门的统计数据却与之相差甚远。这，便是中国鞋都出现之前的景象。

　　记者从陈埭镇经济发展办获悉，这个占地200亩、拥有2478间店面的专业市场如今入住率已经达到90%以上，吸引了包括华昌、恒得利、卓勇、信大、健友等晋江知名的鞋材企业入驻。不仅如此，以中国鞋都为中心，周边方圆数公里内，俨然已经成为了全国知名的鞋材原料集散地，每天都有操着不同口音的业务员来到这里购买适合他们的鞋材产品。

　　事实上，中国鞋都今日的辉煌并非一蹴而就。成立初期，由于在管理、招商方面缺乏经验，中国鞋都一开始并没有像后来那么“红火”，直到2008年初，整个鞋都市场仍然只有近500家店面开业，开业率仅占23%，难以达到预期效果。

　　为了改变这种局面，让鞋都尽快融市并形成规模化效应，2008年晋江市政府成立了中国鞋都融市工作小组，大胆采取回租的办法，将鞋都闲置的店面租回，由陈埭镇经济开发公司进行经营，在店租、税收等方面给予一定优惠。

　　“先从业主手中以较高的价格收回来，再以较低的价格租出去，这中间的差价只能由政府财政给予一定的补贴。”时任晋江市财政局局长的庄铭理表示，回租经营期为三年，绝对是个“赔本生意”，其目的就在于能让鞋都尽快兴旺。

　　同时，自2008年4月1日起，《晋江市政府关于扶持中国晋江鞋业城融市繁荣的若干意见》正式实施。依据政策，入驻鞋业城(中国鞋都)的企业和工商户可享受包括税收减免征收、三年内免收个体工商户工商管理费等在内的六大项优惠。

　　这些力度极大的政策优惠吸引了业界的关注目光。在那之后，不少原本分散在周边的企业都选择把档口开到中国鞋都里，而这个专业市场的发展就此驶入了快车道。

　　如今，中国鞋都已经发展成为集鞋业原辅材料批发、零售、储运、鞋机展销为一体的专业市场，年交易额更是早就超过了100亿元大关。

现有专业市场的不足日益凸显。

        02

　　几经沉浮

　　市场流行渐落后

　　虽然有着辉煌的过去，但随着行业发展，中国鞋都市场的种种不足却也一一显现。

　　从池店的安踏工厂出来，拿着发泡样品的叶延雄直接开车始向乌桥头的乔丹，他是晋亿发泡的销售经理，几乎每天他都穿梭在各个品牌工厂中，这一段时间，他则希望尽快把公司最新开发的样品送到鞋厂试用。

　　过去十多年，他的老板丁国贤和他都在陈埭做发泡生意，老板主抓开发和生产，他则对外负责销售和服务。公司现在已经是安踏、乔丹等国内一线品牌的指定供应商。一直以来，作为鞋材厂家，他们都是直接上门面对企业，“我们做的是内销客户，在市场里有个档口的意义不大，即使接上一些外单，也可以把客人带到工厂展厅里选样看货。”叶延雄认为。

　　当然，老板和自己当时看着鞋都日渐繁荣、政策优惠，确实曾经考虑过在鞋都开一两个档口、做个展厅，展示公司实力。可后来，随着晋亿发泡的品质在业内渐渐传开，上门咨询采购的采购企业人员也多了起来，而在市场里开店的念头也就随着时间消弭。

　　事实上，本地材料厂家直接上门企业的销售方式在晋江陈埭比比皆是。一些在市场里开店的鞋材厂家基本上看中的是市场里档口的宣传效应，有企业形容这就像在专业市场里给自己公司立了一块广告牌，由此带来的买卖贸易也不容小觑。

　　但是，市场每年递增的租金让很多在这里开档口的企业心里越发觉得“不值”。

　　就在前两天，做热熔胶的小张才把市场里沿街的三个店面转租出去，这三个店面是他春节过后重新续约的，每个月租金高达5万元之多，比去年上涨了将近20%。没想到这半年下来，生意并没有如小张原本预计中的那样好。不得已之下，小张决定把大本营重新撤回工厂。

　　租金的上涨是一方面，真正让小张做出决定的还有更深层次的原因：本地的热熔胶多半是代理，像小张这样的工厂并不像大底厂那样比比皆是，当初进驻市场，除了冲着打响名号外，他还想借着市场的平台和一些专业人士多沟通交流，汲取一些经验和最新资讯。不过，这几个月来，除了一些买卖贸易外，基本上他还频繁往返于晋江与广州两地。

　　鞋都虽然是闻名遐迩的世界运动鞋制造基地，但很显然关于流行仍然慢人一步，小张心里所想的也正是本土更多鞋材企业所期望的。

　　“说到做运动鞋，大家会想到晋江陈埭，但是要找最新的运动鞋流行款式和材料，大家还是会去东莞和厚街。”从小在鞋厂长大的富信天伦天户外用品有限公司总经理许腾达说道，自己小时候，大人就说要到广州那边找样，现在自己做鞋了，还是跑到那边找最流行的东西。现在，你要想在鞋都里找一些最流行的，同样是从广州那边寄过来，自己的很多供应商都在广州设立了档口，目的就是为了搞开发。

　　“将近十年的鞋都市场正是缺乏这些让本土制鞋产业持续扩张的创新力量。正如意大利米兰是世界时尚潮流发布的起源，这背后其实是有强大的研发生产能力做产业支撑的，这方面正是鞋都市场的欠缺，如果能利用专业市场的平台，根深蒂固地做好原材料开发，晋江的制鞋产业能不再上一个台阶吗？”许腾达说道。

　　事实上，按照中国鞋都最初的功能设计，公共服务这一块内容并未得到太多体现。虽然当初也曾有包括中国皮革制鞋工业研究院等在内的服务配套单位与中国鞋都签订入驻协议，但直至今日，中国鞋都的最大功能仍然以展示、交易为主。只不过，随着业界对于专业市场的要求从最初单纯的展示、交易功能上升到提供最新资讯时，受制于发展空间的中国鞋都已经越来越难以满足业界的这种需求了。

　　一方面随着行业的发展，业界对于专业市场的要求越来越高；另一方面是旧有的专业市场越来越难以满足业界需求。晋江鞋业发展呼唤更高端的专业市场。在这种情况下，晋江国际鞋纺城项目应运而生。

　　03

　　新城起航助力市场千亿跨越

　　在距离中国鞋都专业市场不足5公里的地方，晋江国际鞋纺城项目建设指挥部办公室里，工作人员正在紧张忙碌着。

　　2011年2月，为盘活产业资源，做大鞋材市场，陈埭镇商会向晋江、陈埭两级政府提出在陈埭镇建立一个陈埭鞋材大市场。2011年7月，陈埭镇正式启动陈埭鞋材大市场项目。2012年1月，省发改委将晋江陈埭鞋材市场(一期)列为2012年省预备重点项目。2012年4月，为主动融入泉州环湾发展，推动产业转型升级，带动晋江城东新区建设，经过多轮论证，晋江市将陈埭鞋材市场正式更名为晋江国际鞋纺城，选址于陈埭洋埭村，正式成立项目建设指挥部和项目公司，挂牌运作。当年的4月19日，国际鞋纺城正式奠基。

　　国际鞋纺城目标颇为远大。公开信息显示，晋江国际鞋纺城项目控制区2200亩，其中启动区占地400亩，规划建筑面积56.6万平方米。项目全部建成后将成为集皮革、布料、化工、机械、五金、模具、印刷、包装、物流、仓储、成品鞋、电子商务、会展中心、写字楼、商场、星级酒店等为一体的鞋业专业交易平台。年交易额预计可达1200亿元，就业人口15万。

　　在国际鞋纺城尚未开工建设时，鞋纺办的工作人员便已进行了颇为细致的准备工作：国际鞋纺城要具备怎样的功能才能满足行业发展的需求？在管理上，国际鞋纺城要采用何种模式？在商户的引进上，又该有怎样统一的规划？种种问题都亟待项目主管部门给出明确答案。

　　“以功能为例，除了产品展示和交易外，国际鞋纺城还具备行业信息发布、法规技术及政策咨询、品牌协创服务、工商税务金融配套服务、现代化物流配送平台、会展和电子商务等八大功能。”鞋纺办工作人员告诉记者，这是他们在广泛咨询本地鞋材经营大户和在全国各地经营市场的晋江乡贤后得出的结论。

　　功能定位上弥补了中国鞋都专业市场的种种不足，在管理模式上，国际鞋纺城采用的也是与中国鞋都专业市场截然不同的方式。

　　中国鞋都专业市场由澳门金龙集团投资兴建，以房地产模式进行开发经营。这也导致了后期一个现象：虽然2400多间铺面当中，有85%已经出售给个人，但是出售后的铺面究竟用于经营什么就很难控制了。

　　“铺面的所有者自营鞋材的大概为四五成，其余的属于转租他人。至于转租后的用途可谓多种多样：饮食类、住宿类、仓储类，五花八门。”一熟悉中国鞋都专业市场现状的人士告诉记者。

　　为了杜绝这种现象，国际鞋纺城采用的则是“政府主导、市场化运作、企业化管理”的建设运营思路。

　　上述工作人员告诉记者，为了能够更多了解国内其他地方专业市场的运作，他们曾多次到杭州、义乌、海宁、广州、昆明、成都等地的专业市场考察学习，并形成了多份考察调研报告。

　　“为保证对租户的统一管理，专业市场对商铺一般采取只出租不出售的原则，但对租户一般采取同等价格，原有租户优先原则，原有租户事实上拥有长期租赁铺面的权利。因此，在市场上，铺面使用权的转让是公开的，一些地方的店铺转让费甚至高达几百万元。这些我们都可以借鉴。”上述工作人员表示。

　　让人感到欣慰的是，虽然国际鞋纺城哪怕是一期工程也要两年后才能完工，但是从他们前期了解的情况来看，坊间对于国际鞋纺城的评价还是很高。“毫不夸张地说，至少在招商这一块上，晋江的商户我们不用担心。”上述工作人员如是说。

　　从业界反馈回来的信息也侧面印证了这一观点。“如果国际鞋纺城真的能够提供一些行业最新资讯，并能够搭建同行间沟通交流的平台，让我们能够不用经常晋江广东两地跑，相信会有不少企业想削尖脑袋往这里挤的。”小张的话说出了不少业界同行的心声。

       晋江鞋业专业市场大事记

　　2005年4月19日中国鞋都剪彩开业

　　2008年中国鞋都融市工作小组成立

　　2008年4月1日《晋江市政府关于扶持中国晋江鞋业城融市繁荣的若干意见》正式实施

　　2011年7月陈埭鞋材大市场项目启动

　　2012年4月陈埭鞋材大市场更名为晋江国际鞋纺城

　　2012年4月19日晋江国际鞋纺城正式奠基

　　2012年6月晋江国际鞋纺城被省发改委列为省重点项目，并作为“十二五”期间全省优先打造的4个千亿大型市场项目之一

　　2013年4月鞋博会期间，晋江国际鞋纺城首次正式对外推介