斥资20亿 森马收购宁波服装界“黑马”GXG

　　昨天一早，温州上市公司森马的一则公告在宁波人之间热闹地转发着。宁波人为什么一下子那么关注温州企业？仔细一看，原来这事跟宁波大有关系——

　　前晚，森马服饰公司发公告称，公司将以约20亿元的价格并购中高端休闲男装品牌“GXG”的拥有者宁波中哲慕尚控股有限公司71%的股权。

　　昨日早上，双方在上海举行媒体及投资者交流会，正式发布了并购消息，并签订了框架协议。有消息称，此案一旦完成，将是中国服装行业迄今为止最大的并购案。

　　10倍溢价

　　20个亿森马收购GXG71%股权

　　作为宁波人，对于宁波自己的服装产业一定不会陌生，雅戈尔、杉杉、罗蒙，都是响当当的老牌子。另外，一年一届的国际服装节，也是宁波每年的盛会。

　　比起有几十年品牌成长史的老牌子，“GXG”绝对算是宁波服装品牌界的“后生”。从2007年8月开出第一家门店，到现在6年不到。

　　前晚，森马服饰公告称，将以溢价10倍，约20亿元收购这个“黑马”的拥有者宁波中哲慕尚控股有限公司71%股权。有业内人士表示，此案一旦完成，将是中国服装行业迄今为止最大的并购案。

　　昨天早上，双方在上海正式发布了消息并签订了框架协议。双方还约定，森马有权对中哲慕尚剩余的股权进行收购。在后续发展道路中，中哲慕尚承诺2013年净利润2.65亿元人民币，2014年以及2015年的年增长率不可低于20%。

　　此消息传出时，在宁波，甚至国内服装业都出现了“蝴蝶效应”，引得无数业内人士“羡慕嫉妒恨”。

　　有意思的是，6月初，网上也曾传出“森马将收购GXG”的消息。不过，当时，GXG电子商务部总经理李淑君曾发表郑重声明表示，此事纯属虚构。

　　为什么才过了10多天，局势就出现大逆转？对此，昨天，GXG公关企划负责人朱君在接受记者采访时解释得很技巧，“当时也的确没有这个事情，生活总是充满惊喜”。

　　GXG的成功

　　自认为市场定位精确

　　是否成功没有特定的标准，但在很多人看来，这次的收购案无论从那个角度，都说明了此前GXG运营的成功。

　　GXG并没有强大的后盾，是由几个年轻人创立，崭露头角后获得风投，这几年高速发展，如鱼得水。

　　昨天，在并购案“曝光”后，有人将其定性为是目前所知的国内传统服装品牌收购淘品牌(淘宝品牌)的第一案。

　　实际上，GXG虽然在去年“双十一”拿出了销售过亿的业绩，但它并非淘宝品牌。

　　这是个“可畏”的“后生”。

　　截至去年年底，GXG线下门店已经突破了1200家，市场总销售达30亿元。在宁波，几乎每个商城都有GXG的专卖店。

　　“这个牌子不知道什么时候开始一下子冒了出来，然后哪里都能看到，感觉就像是老牌子一样，衣服也蛮新潮，我每次逛街都会去转转”，一位GXG的购买者告诉记者。

　　那么，GXG到底有什么过人之处，才能在短短几年时间内，冲出重围，打出自己的一片天地？

　　昨天，朱君把“精确市场定位”作为了GXG成功的关键。

　　“我们让产品介于传统与休闲之间，我们称之为‘四楼半’的品牌(一般商场传统正装都在四楼，运动休闲都在5楼)，而我们弥补了他们之间的空缺，也满足了25~25岁之间懂时尚、爱生活的都市精英office男”，朱君说，除了男装外，其他牛仔系列、童装系列也都有精确定位。

　　而除了GXG的精确定位外，外界认为，懂得营销是他们的秘密武器。

　　“传统的服装老牌子，他们也会做宣传，比如雅戈尔曾由费翔代言，但这种手段显然太老套了。GXG却选取了另外的方式，冠名中国音乐之旅、歌友会，同时每遇重大节日都有户外展示。这样一来，客户就能反复记忆这个品牌。”一位业内人士这样评价。

　　和森马仅是资本合作

　　GXG品牌价值不变

　　森马和GXG的收购案，证明了GXG此前的成功，有人认为它是在最佳时机把自己卖掉了。也有人担心，森马是做学生市场的，这会不会毁掉GXG这个品牌？

　　对于这次收购案，朱君更愿意称之为是双方的“战略合作”或者说是“强强联合”，“和森马的合作仅是资本合作，GXG原有团队的管理、运营、渠道全保留，将延续之前的品牌价值”。

　　朱君说，之前选择和森马的合作，是因为森马是国内市值最高的服装上市集团，强强联合是必经之路；同时也是实现全渠道互补、品类互补、风格互补。

　　而森马方面表示，通过收购GXG，森马服饰也将会拓展新的业务增长点，发展其他细分市场，同时获得中哲慕尚在百货商场的渠道，从而增厚公司业绩。

　　昨天的交流会上，森马表示，除了与GXG集团签订战略合作外，今年9月将和意大利著名童装公司Miniconf合作，引入意大利入门级奢侈童装品牌Sarabanda(合资)；2014年3月公司还计划引入欧洲(丹麦、德国)和韩国中高端男女装品牌，目前进入筹备期。

　　和森马的合作仅是资本合作，GXG原有团队的管理、运营、渠道全保留，将延续之前的品牌价值。