万利：致力打造国际性建陶品牌

        晋江经济报记者＿巫舒静

　　王家煜文图

　　标杆企业：万利国际控股有限公司

　　升级亮点：借上市将品牌推向海外市场

　　万利于2011年6月13日成功在韩国交易所正式挂牌上市，成为晋江首家上市的陶瓷企业。近几年来，建陶行业的发展面临诸多困境，在这种情况下，万利率先上市，足以证明其打造国际品牌的决心。

　　据万利董事长吴瑞彪介绍，选择在韩国上市，是经过慎重考虑的。“首先，韩国有我们强大的资金后盾———韩国产业银行。作为韩国唯一的中央银行，韩国产业银行在给予我们资金支持的同时，也为我们带来了很多投资者，提升了万利在韩国资本市场的知名度。另外，我们也十分看重韩国和日本等海外市场，2011年借助上市平台打入日韩市场至今，万利的产品已在这些地方占据一定的市场份额。”

　　进入日韩市场，只是万利将品牌推向海外的第一步。这两年来，吴瑞彪亲自带领团队在中东、东南亚等市场的开拓上大下功夫。“除了关注相关进出口政策、到当地参加行业展会外，为了更加深入了解当地市场，我们专门组建了一支外贸团队，这支团队分工走访考察，了解当地消费者的实际需求。”吴瑞彪介绍。

　　目前，万利已经拿下中东、东南亚的多个标志性房产项目。与此同时，吴瑞彪开始谋划进军欧洲市场，“最近我们多次到欧洲一些国家去考察，有几个项目也在洽谈中。”吴瑞彪告诉记者，对于欧洲市场的开拓，万利将有一个全新的布局。

　　随着多个海外市场的顺利开拓，“万利”品牌在海外的知名度也逐步提高。吴瑞彪认为，建陶业虽然是一个传统行业，但消费者对于建陶产品的品牌认可度同样非常重要，“所以我们一直在提升自己的管理理念和经营思路，希望在打牢国内市场的同时，大力开发国外市场，将‘万利’品牌推向国际市场。”

　　创新产品：

　　3D喷墨仿古砖

　　“喷墨技术与传统技术的融合运用，让仿古砖的设计感、艺术感和仿真感等均更强，满足了人们对装修个性化、品位化、精细化的要求，这也让瓷砖渠道订制和个性化订制成为可能。”吴瑞彪介绍，万利仿古砖首批共推出8个系列产品，有芬兰木系列、古罗马系列、凯撒石系列等，均是目前国内市场最热销的仿古砖。

　　“现代人追求的是有品位的装修效果，为了满足消费者的这一心理需求，我们在每一个系列的喷墨仿古砖上都融入了不同的文化元素。消费者来购买时，销售人员在介绍产品的同时，还能给消费者讲一个属于产品本身的故事，这就是品牌的力量。”吴瑞彪如是说。

　　对话

　　吴瑞彪：仿古砖已进入深度细分时代

        晋江经济报：打造国际品牌，需要优质产品做保障，今年来，万利在新品投入上有什么举措？

　　吴瑞彪：今年我们全面进军仿古砖市场。实际上，2012年年底，我们在漳州的4条仿古砖生产线就已正式投产，日产万利仿古砖达5万平方米。这4条生产线采用行业顶级的萨克米7500吨压砖机和SITI高温精密控制窑炉，配备多台SITI 5D数码高清喷墨打印机和全自动打包机等，实现了全自动化生产流程。

　　而且，这4条生产线采用欧洲最先进的硬体资源，结合台资企业超大规模的生产流程设计，这样高的生产起点在国内是少见的。这使得我们的产品无论是品质还是规模都具有非常高的性价比，同时还确保了节能环保的功效。

　　晋江经济报：仿古砖由欧洲引入中国市场至少有10多年时间了，万利为什么会选择在今年来做这么大一笔投入？

　　吴瑞彪：在建陶行业，仿古砖的确是一个发展了10多年的传统品类，但这一品类在近年来已经快步进入深度细分时代。我们在这个时候进军仿古砖市场，当然不能重复生产传统产品，而是采用了先进的喷墨技术，丰富仿古砖的花色和风格。

　　借助“万利”的品牌力量，目前，我们的喷墨仿古砖市场销售情况良好。与此同时，我们还谋划着注册一个新的品牌，再结合形象店的宣传，来打造高端喷墨仿古砖。