婴儿纸尿裤这块“蛋糕”不好抢

        进入门槛虽低 但无技术保障也不行

        婴儿纸尿裤这块“蛋糕”不好抢

        核心提示

　　最近，晋江罗山、安海等多地陆续立起了多个纸尿裤广告牌，这些广告打出的纸尿裤品牌大多是消费者并不熟悉的新品牌。

　　记者了解到，随着中国婴童人群对纸尿裤需求的日益增长，不少投资者纷纷看中这一市场，争相引进设备，组建生产线。业界人士指出，纸尿裤是高技术低门槛的行业，没有质量和品牌作为保障，新品牌要从该市场中分得一杯羹并不容易。

　　晋江经济报记者＿巫舒静 董严军 实习生＿王文通 吴庆红 文图

　　看中庞大的市场空间

　　在积累了一定的外贸基础之后，泉州联合纸业有限公司（以下简称“联合纸业”）将在下半年试水国内市场。“我们投入近1000万元，新增两条生产线，主攻国内市场，预计下半年投产。”联合纸业董事长吴蛟龙告诉记者，该公司原本以生产出口纸尿裤为主，其产品主要销往南美、非洲、中东等地区，在当地属于中高档产品。

　　随着国外市场的逐步稳定，拥有多年生产、销售经验的联合纸业，开始把目光转向国内市场。在吴蛟龙看来，随着第四轮“婴儿潮”的不断涌动，以及国内经济的快速发展，预计最近几年，国内婴儿纸尿裤需求量还会有较高的增长。而据国家统计局的数据，中国在2005年—2020年将经历一波人口高峰期，这无疑推动了国内纸尿裤市场的发展。

　　婴舒宝总经理曾国栋则表示，随着“80后”妈妈们消费意识、育儿理念的不断提升，中国婴童用品市场或将迎来一个超级“牛市”。

　　正因如此，近年来，有不少企业涌入纸尿裤行业，欲在这个庞大的市场中分得一杯羹。据了解，目前，在晋江地区，大大小小的纸尿裤企业至少有数十家。其中，除了恒安、婴舒宝等几家企业规模较大、品牌竞争力较强外，其余规模普遍较小。

　　市场回应不如预期

　　纸尿裤投资迅速增加的同时，也给行业发展带来了一定问题。业内人士告诉记者，纸尿裤算是一个高技术低门槛的行业，要进入到这个行业并不难，但要生产出好的产品却不容易。

　　“产品质量的好坏，主要取决于核心技术的掌握程度和生产设备的优劣情况。”上述业内人士介绍，引进一条好的生产线，至少要数百万，迫于资金压力，本地不少进入纸尿裤行业的企业，都是通过购买二手的生产设备，自主组装生产线，便开始投入制造。有一些从本地龙头企业跳槽出来的技术人员，甚至只需租赁一套几十平方米的房子作为生产空间，采购几台设备，同样可以进行生产。“业内人士表示，从表面看来，这种方式生产出来的纸尿裤产品与规模企业生产出来的几乎一样，但实际上质量相差很大。”

　　由于在质量与品牌方面并无优势，不少企业坦言，如今市场的回应并不如当初预想的美好。“我们是在2010年下半年投产婴幼儿护理产品的，并同步创立了自己的品牌，主要经营适用于3岁以下婴幼儿的纸尿裤、尿片等婴幼儿护理产品。”晋江某婴幼儿护理产品生产企业负责人郑总告诉记者，该公司目前有两条纸尿裤生产线，月产量有100多万片。创建之初，该公司原本打算将自己的品牌定位在国内中高端婴幼儿市场，但苦于推广成本、渠道建设成本太高，目前销售情况惨淡。

　　记者走访得知，碍于综合实力相对不足，目前，本地不少纸尿裤企业主要锁定农村市场，依靠批发模式进入农村日用品市场。同时，依靠对外出口贸易，将一部分产品销往非洲等地。“我们在南美、非洲、中东等地，走的是大量批发的流通模式，目前我们在这些地区的销量甚至超过了不少知名品牌，所以，我们也常常会放一些外单给本地企业代工。”吴蛟龙告诉记者，不少企业在国内市场的开拓上并不顺利，最近一段时间，上门来找他要代工订单的企业越来越多。

　　产品质量和个性

　　是关键

　　据悉，国内信息发达，消费者对于安全问题尤其敏感，“‘80后’妈妈的特点是不怕花钱，但对产品品质有着极高的要求。一说选购纸尿裤，普遍会选择一些国际性的大品牌。”业内人士认为，针对“80后”妈妈的这一消费特点，本地企业首先要适时推出高品质的个性产品，同时在品牌的推广上下足工夫。

　　行业龙头的做法或许值得借鉴。据恒安集团生产运营部吴齐平经理介绍，为了保证纸尿裤的质量，该公司特别引进模拟人型，从吸水性、保水性、合身性等多个方面进行研究，开发出最适用于婴幼儿的产品。“从生产前材料检验，到生产过程中半成品抽检，再到生产后成品全检，每一个环节，都要确保质量过关。”吴齐平介绍，该公司还与华侨大学、福建农林大学等进行校企合作，依托高校技术力量，研发优质产品。

　　“要在国内市场立足，产品质量和品牌口碑至关重要。除了采用先进的生产设备外，我们还将严格把控原材料质量，通过改进生产工艺，自主研发新产品。”吴蛟龙告诉记者，联合纸业拥有多名技术骨干，这些技术骨干将定期与上游原材料供应商进行沟通，合作开发符合安全保障、迎合市场需求的新产品。

　　据悉，初步试水国内市场，联合纸业将与抱抱熊等品牌合作，通过加盟婴童用品店的模式，快速将产品推向国内市场。为进军国内市场，该公司已经注册了一个“优妮舒”品牌。并且开通电商平台，充分利用线上配合线下营销，多种渠道助力该公司新产品在国内市场的推广。

　　“既要追求产品的舒适，也要注意将流行元素加入设计细节。”尽管是新锐品牌，但婴舒宝的市场切入点选择的却是中高端纸尿裤。据悉，该公司斥巨资邀请了张柏芝代言，目的就是要吸引“80后”妈妈来购买。“尽管纸尿裤行业竞争激烈，但中高端市场仍在迅速发展，将不断有新的空白地带等待开垦。”曾国栋如是说。