行业已进入调整期 抱团与国际巨头竞争

经过多年快速发展，体育用品进入了调整期。（资料图片）

       丁世忠李宁丁水波同台“论剑”

　　行业已进入调整期 抱团与国际巨头竞争

        深度观察

　　晋江经济报记者＿张格格

　　为推动中国体育用品行业进步，促进中国体育用品业可持续发展，日前，由中国体育用品业联合会主办的首届中国体育用品业高峰论坛在北京举办。本届论坛以“凝聚行业力量，探索变革之路”为主题，邀请行业管理领导者、知名企业代表、业内资深人士、专家学者等共同参会。通过主旨演讲、高峰对话、专题分论坛等形式，深入分析中国体育用品行业当前面临的挑战与机遇，共同探讨中国体育用品业发展之路。

　　整场论坛中最抢眼的一个环节非高峰对话莫属。在对话当中，安踏(中国)有限公司总裁丁世忠、李宁(中国)体育用品有限公司董事长李宁、特步(中国)有限公司总裁丁水波、泰山体育产业集团有限公司董事长卞志良和深圳好家庭实业有限公司董事长张佳华五巨头齐齐现身，就体育行业的发展前景以及目前面临的问题一一作出探讨。

　　谈调整：

　　信心比黄金更重要

　　2000年后的十年里，随着中国经济发展，城市居民收入增加，带来了体育用品市场发展的空间。李宁有感于这个行业这个市场给予他的机会，表示，现在整个世界经济在调整，中国经济在调整，体育用品行业同样面临调整。“这个调整对我们可能是很大压力，同时是巨大的机会。”李宁表示。

　　虽然安踏在去年经历了企业创建以来的第一次负增长，但丁世忠认为，在整个经济发展规律中这不见得是坏事。“这个阶段的调整也是商业模式的调整，也是国内品牌必须思考和总结的方向。我跟团队讲，依然到处是黄金，但现在黄金在地下，有水平才能掏出来。”

　　丁水波同样认为体育用品行业的空间还很大。“这个行业目前在中国没有寡头企业，没有所谓的垄断。随着城镇化发展及全民运动的普及，行业的空间进一步扩大。”丁水波表示，“体育用品十几年快速增长，这次出现一些调整是非常正常的。因为行业就像一个人的身体一样，发展过程中难免会生病。行业需要调整，但是通过这次调整，我觉得就像一个人生病后增加了免疫力，行业集中度反而更高了！”

　　“中国的GDP增长达到55万亿，这么巨大的一个GDP的容量，需求也是巨大的。未来消费者的需求主要在运动，体育、健身领域的投入会越来越大。我们市场很大，而且还在成长，需求也很大。”张佳华告诉大家。

　　论困境：

　　同质化中求差异

　　正因为认为调整期的到来是行业发展过程中的必然，因此在面临种种困境时，巨头们也表现得更为从容不迫。在巨头们看来，中国体育用品行业是一个从无到有再进入快速成长的过程。这个成长过程是粗放型的，接下来要做的是品牌化，细分市场竞争。

　　“每个消费者都有品牌诉求与个性化需求，如果我们没有抓住品牌在市场中的定位，便很难满足消费者需求，从而在市场竞争中立足。”张佳华一言直击要害。

　　在论坛中，李宁表示，目前公司正面临整体调整，企业按照自己的基因和市场机会去做调整。他认为：“同行的压力是同质化，意味着后面整个企业经营模式同质化。未来调整要解决的应该是如何让每个企业根据自身基因和市场需求去发展。随着体育用品消费的发展，需求也开始发生变化，所谓细分需求已经开始产生，这个会给体育用品行业带来更多的机会。”

　　丁水波则拿出特步品牌营销策略上的差异化来跟大家分享，“我们是体育用品行业，但是我们走的领域是不一定拿冠军，不一定为了金牌而去运动，我们提倡的是更加大众、更多的人来参与运动。比如特步一直在追求跑步，在追求马拉松，赞助马拉松，我们把马拉松做成音乐马拉松，做成马拉松嘉年华。如果谈到篮球一定想到美国耐克、足球想到阿迪达斯，我们希望谈到跑步想到中国特步。”

　　值得一提的是，大家都不约而同地提到了打造民族品牌的重要性，以适合中国人甚至让自主知识产权的产品和技术从中国走向世界。

　　丁世忠表示，目前最大的难题是让中国品牌走出去，但是国内品牌现在很年轻，需要沉淀，从过去不接受到接受，再到走向国际，大家要有信心。

　　说前景：

　　抱团发展提升行业规模

　　面对整体行业不景气的现状，被观众戏称为“东邪、西毒、南帝、北丐、中神通”的中国体育用品业五巨头也给出了自己关于抱团取暖、相互帮扶的表态和意见。

　　“我们国内企业整体规模还太小太小，几个大品牌加起来整个规模其实还没有耐克1/10。整个NBA球队所有球员，我们要签一个很辛苦，如果要跟耐克他们这种全球超级大鳄竞争，我们竞争不过他们。在这种情况下，我们更要抱团竞争。首先我们要守住国内13亿人口的市场不能丢。一个企业如果单独自己做，有可能这个行业做不大。”丁世忠说道。

　　丁水波则坦言，在资源方面，几大体育用品企业之间肯定会有竞争，不过，一定是在良性竞争当中去互相促进。“各自所占有的市场份额决定了这本身不是寡头的行业，很多可以相互沟通的。我相信通过抱团，这个行业能够更加良性地发展。”

　　李宁也认为，行业需要大家贡献。“通过各自企业的努力，能创造出一些可以分享的信息或者技能或者观点，这是非常重要的。至于在市场上，因为市场经济最大的价值是自由竞争，竞争是必然的。我们在竞争的时候需要相互尊重，在相互尊重中参与竞争，这应该成为行业的共识。”李宁表示。