寻求转型 晋江电商弄潮“预售模式”

　　　寻求转型梳理供应链

　　　晋江电商弄潮“预售模式”

　　晋江经济报记者＿张云辰曾小凤

　　核心提示：最近一段时间，石狮著龙电子商务有限公司的工人很忙，一笔又一笔来自电商企业的生产订单让他们加班加点赶工。

　　作为一家专为晋江电商快速生产货品的公司，著龙电子商务成为晋江电商们向“预售”这一模式转变的催化剂：针对一些只能通过批量化生产的产品而言，通过预售达到一定量后才可投入生产，有效规避了生产存在的风险。

　　预售模式在一定程度上避免了库存风险，这成为特步集团等公司在实施电商化进程中热衷于此的关键所在。当然，这也对他们的供应体系、运营管理方面提出更高的要求。

　　“预售模式”兴起

　　日前，石狮市著龙电子商务有限公司进驻海西电子商务园区。该公司虽不在线上交易，但却专门为晋江电商们快速生产货品，提供供应保障。

　　“著龙电子商务的定位是以产品的设计、开发、创意为主，为园区的电商做配套暨供应他们所需要的产品。”石狮著龙电子商务有限公司董事长蔡著龙表示。

　　换而言之，著龙电子商务为晋江电商企业实施“预售模式”提供了可能：对于一些设计、发明类的产品，可通过预售来了解该种产品是否有市场，特别是针对一些只能通过批量化生产的产品而言，通过预售达到一定量后才可投入生产，有效规避了生产存在的风险。而著龙电子商务也成为晋江电商“预售模式”供应链体系中的重要一环。

　　“经营电子商务的店铺有三分之二都是没有生产工厂的，这部分电商如果要参加“聚划算”的话，产品库存量大，这对他们来说是一种风险。而此时，我们公司可以与之达成协议，帮助其进入“聚划算”。就算届时他们的“聚划算”做得不好，销售小于库存，公司也可以减少生产帮助其规避库存问题。”据蔡著龙介绍，电商企业也可以先到公司展厅挑选产品，先拍照上线，若消费者有需求再进行生产，既为电商规避库存，又避免其产品因热销而断货。“在降低运营风险的同时，减少了资金压力。”

　　据了解，著龙公司有惠北、深沪、金井三个生产基地，同时又有5条应急的生产线，现有工人2000多名，可以快速完成从下单到出货这一过程，完全能满足电商企业进行“预售”。

　　“我们定位是电商供应链，专为电商制造‘爆款’、大批量产品，帮助电商降低下单成本，提高经营利润，保障大批量适销产品供应，同时也服务于石狮一些做出口市场的贸易商。”蔡著龙表示，公司最近在石狮找几家服装生产工厂，准备增资合作扩大经营。同时，也在考虑多引进一些“自动化代工机械手”和编排快速流水线来提升生产效率。

　　可帮企业减少成本

　　实际上，著龙公司只是预售模式供应链中的上游企业，而在下游，泉州品牌电商们早就开始为预售模式“谋篇布局”了。

　　“2013年天猫推出预售频道、专辑导购和品牌特卖三个频道，并且均配有专属的频道、流量和服务支持等。这与特步的发展不谋而合。”特步集团身兼副总裁与电商总经理的肖利华说，预售频道是一个以销定产的新型商业模式，与特步电商的现有举措很“搭调”，会是新品销售的一个重要渠道，“特步将会打通供应链，使得市场信息反馈、产品研发、生产销售等‘一条龙’的供应链效率大大提升。”

　　曾有业内人士指出，为了提升交易额和转化率，大多数电商企业通过打折促销的方式拉升业绩。这导致客单价本来就不高的电商利润空间被进一步压缩。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本，导致很多电商利润越来越薄。而预售模式或是当前电商转型的利器。品硕贸易公司旗下品立品牌负责人邓有骏表示，预售改变了传统零售中存在的问题，将通过代理商订货的模式改变为根据消费者需求精准选款，商家可以避免盲目生产，节省成本。

　　考验企业供应链

　　在电商行业中，广州的茵曼品牌为晋江电商们向预售模式转变提供了蓝本。茵曼在去年“双十一”活动中，茵曼提前向消费者展示300个款式的“双十一”活动服装，根据消费者的需求和市场反应，最终筛选出180个款式进行生产，用于“双十一”销售。

　　但晋江电商界业内人士认为，预售模式规模化量产难度大。没有一定的规模实力和品牌知名度，很难实现量产，想要凝聚大量、有同样消费需求的大聚合，本身也是一个很大的挑战。“预售模式要求商家有高效强大的供应链，资金、实力比较强。目前从事电子商务的企业，要么是缺乏足够高效的生产供应体系，要么是电商专业性不强的实体企业，想要一步到位实现预售模式目前不太可能。”鸿星尔克集团运营部经理吴斌表示。

　　另一方面，预售模式也让电商企业在运营时管理难度加大。小批量多品种的生产线的标准化和流程化，其实对于泉州的制造企业来说是个不小的挑战。

　　“预售模式固然迎合消费者需求、增加销量，但同时也会提高厂商经营成本，比如没办法实现像以前那么大规模化的生产，这样产品单位成本就会增加，单位产品利润会减少。”邓有骏告诉记者，当前预售模式比较适合较为重要、利润较高的产品，“绝非全部，企业大部分产品仍然要以标准化、规模化形态生产运转。”