361°童装“带状”传播蓄能量

　　带状传播    由“秀”品牌到植入品牌

　　继《中国好声音》《我是歌手》之后，上周六19时，由金鹰卡通卫视制作的针对14岁以下儿童的音乐选秀节目《中国新声代》正式推出。绚丽多彩的舞台背景上，361°童装的标志格外醒目。

　　“以前的投放模式更多的是‘点状’的，比如赞助一档节目，在节目结束的时候秀一下品牌，缺少延续性，对品牌的影响力及终端的销售带动作用不强；现在更多的是‘带状’的，选择能够引起观众共鸣、有延续性的节目，在节目中做更深入地品牌植入，同时在运作过程中和终端结合起来。”陈志诚表示，这也是361°童装选择和《中国新声代》合作的原因。

　　因为选择的是“带状”传播途径，即使《中国新声代》节目结束了，361°依然可以在较长的时间内享受合作带来的正能量。你可以想象，在繁华的街边，一个孩子正在361°终端店里盯着电视上播放的《中国新声代》，父母拉他也不走；或是看了本期节目，喜爱音乐的孩子们会期待着下一期哪个选手能胜出，会在星期六和星期天的晚上守在电视机前，那么，361°的这种广告投放模式在某种意义上就已成功了。对此，陈志诚很有信心，用他的话说，此次合作至少会达到成倍的效果。

　　当然，361°童装携手金鹰卡通更有着特殊的社会意义。在成就儿童音乐梦想的同时，打造这么一场中国儿童电视音乐界乃至引领中国音乐未来的盛事，无疑将引发针对儿童教育与成长的广泛讨论与深度聚焦。

　　创新模式  蓄积能量期待“井喷”

　　在361°的投资报告上，旗帜鲜明地将童装业务的开展定性为一场“高瞻远瞩”的规划，认为童装扩展产品组合及开拓收入来源，“可成为未来的增长动力”。

　　在上个月的第十五届中国(晋江)国际鞋业博览会上，361°更是高调推出集运动、童装与“尚”品牌于一体的“集合店”，这在中国体育用品行业尚属首次。361°童装也首次和运动品牌平起平坐。

　　陈志诚表示，与竞争对手不同，361°童装全部自产自销，从设计开发、生产、销售都在集团内部运作，自由运作的空间更大；另一方面，其商品风格和定位也与别人不同，不局限在运动品牌，做的是综合性的童装。从经营模式看，采用的均为连锁店，和优衣库等国际连锁店一样，建立统一规范的运作模式，保护品牌，保证服务。

　　361°童装的商品结构和商品风格决定了可以独立撑起一家门店，而不是挂靠在百货公司和商场。这种更为专业的单体童装店已让361°尝到了甜头。从去年看，361°童装门店最多可做到400万元销售额。

　　“目前我们的童装门店已有1700个，今年年底的目标是超过2000个，整个童装行业在两年后将会进入‘井喷’期，预计今年的增长能保持两三成。”在陈志诚看来，现在的投入更像是提前进行的市场布局，他也希望能通过童装市场的繁荣带动运动品牌的崛起。

　　实际上，在2012年体育用品行业集体低迷的市场背景下，361°童装已成为一大“亮点”。年报显示，361°童装系列营业额上升97.7%至3.7亿元，占公司去年营业额的7.5%，与上年度相比几乎翻倍，平均售价及销量分别增长25.7%及57.1%。