本土户外面料商加速“北上”

　　专业户外面料兴起

　　中国户外市场从无到有，从星星之火到有一定的影响力，这中间走过了一个缓慢的发展期。这其中，晋江户外品牌逐渐崛起，打出了“泛户外”概念，产品多朝着时尚休闲的方向转化，所需面料也以时尚、无负重感、轻负担为主。

　　随着客户的需求，本土面料行业去年也刮起了一股“轻薄风”，成为市场上当仁不让的主角。今年，轻薄面料的势头不减，但另一种厚重感的专业户外面料产品也大量出现，且受欢迎程度不遑多让。

　　“轻薄类面料一直是我们这两年来的主打。但去年，越来越多客户提出了对厚重型、具有更多功能性的户外面料的需求。因此，今年我们也推出了一些较为厚实的产品。”东隆企业部门主管李圆芯介绍道。

　　永固集团相关人员也向记者展示了该公司今年主推的一款新产品———具有一定“鼓感”的户外面料。“公司以防寒服面料为主，许多专业要求比较高的客户对此类厚重型产品有一定需求。这款产品在展会上展示之后，前来咨询的客商也不少。”

　　“这类新品的出现，多数是专业户外品牌的客户提出的要求。”台隆控股集团相关负责人坦言。

　　据该负责人介绍，户外市场崛起初期，很多新起来的户外品牌都是从休闲运动转型过来的，离专业户外还有一定距离。而且多数消费者并不太在乎户外服装是否专业，他们更注重产品的外观与价位。所以“泛户外”的概念能被消费者接受，许多户外品牌也是打着户外概念追求款式与时尚度。“但随着这个细分市场的逐步养成，不少本土户外品牌开始进军北方市场。而北方市场对产品要求更专业，因此专业户外鞋服的比重如今也在逐渐加大，对专业户外面料的要求也越来越高。”

　　台隆集团研发总监吴志辉补充表示，专业户外面料生产工艺复杂，涉及加工环节多，一般需具备防水、防风、透湿、耐水压、保暖、排汗、防紫外线等多种功能，加上要极度防寒，因此产品多以厚重型为主。

　　对手众多 艰难北进

　　在户外品牌北进的带动下，户外面料往厚重感趋势蔓延，这意味着本地面料商正加速拓展北方市场。

　　“虽然北方市场对户外面料的专业性要求高，但是市场潜力大。举个例子，南方所需的户外面料价格可能只需在12元/米以内，但北方要20元/米左右。一些本土户外品牌如今已有在北方进行生产加工。我们现在也是有间接地在拓展北方市场，最近刚与几位南京客户达成合作意向。这个市场我们观察很久了，但一切也才起步。”石狮一位不愿具名的面料商透露。

　　有意大力拓展北方市场的企业不止一家，龙峰纺织、永固、连捷纺织、台隆等均是“北进军”中的一员。

　　“对面料企业而言，秋冬产品销售是一年的重中之重。北方市场偏好棉服面料、厚重的风衣面料、高端的户外面料，这些中高端秋冬季产品都将为企业带来良好收益。因此，我们将加大力度，做好北方市场的营销与服务跟进。”虽然产品品类并不相同，但上述企业的营销布局计划却不约而同。

　　虽有雄心壮志，但在北方这个相对较为陌生的客场上，“新手上路”的泉州面料企业感受到了各种压力。

　　L企业算是最早进入北方市场的泉州企业之一。该公司负责人林先生表示，四年深耕，其在北方市场的销售走得颇为艰难。“北方竞争非常激烈，除了北方本土的面料商，还有一些境外的面料商。客户的选择很多，因此供应商的议价权就很低。很少有所谓的老客户，这一单你可能还在和他合作，但下一单转眼就被价格低点儿的抢走了。企业就夹在北方客户的强势以及竞争对手的虎视眈眈之间，压力巨大。”

　　在巨大的压力下，有户外面料商F公司于今年决定关停北京办事处。据悉，该办事处已设立两年，却无任何业绩。该公司管理层分析总结，不同于本土民营经济的强盛，北方市场更多以国有经济为主，经济环境的不同容易使南方企业产生不适应感，“企业开发北方市场时需要做好全方位考察工作，地方文化差异性更考验本土企业的综合实力。”

　　“市场需求量大，但还需企业持续贴近了解市场需求，结合自身优势，加大技术研发和新产品投入，拓展细分市场。‘北进’这项工程需要企业加大力气去做。”泉州面料商纷纷表示。