本土家电卖场“新招”突围

　　或进军电子商务，或专注某一领域，面对激烈竞争和发展瓶颈———

　　本土家电卖场“新招”突围

　　“今年的规划就是进军电子商务，开启网上营销。”“我们将重新梳理品牌，实施‘两加两减’计划。”“今年将对卖场重新装修，同时引进一些新品牌。”……随着家电市场竞争白热化，不少本土家电卖场开始寻求新突破，有的家电卖场开始精耕细作，细分市场；有的携手手机通讯开启家电手机多样化营销。挖掘本土特色，已成为广大本土家电卖场的一致共识。

　　家电行业挑战和机遇共存

　　日前记者走访晋江多家本土家电卖场了解到，不少本土家电卖场一致认为今年的家电市场竞争将会更加激烈，虽说电商的影响主要在一二线城市，但是随着80、90后消费力的兴起，网购逐渐成为一种新兴的购物方式，很多消费者习惯网上购物，这在一定程度上影响到家电商家的发展。

　　不过，据统计，到2013年年底，长兴路板块新闻花苑、凯旋国际、裕福康城、晋江万达等一系列项目将交付使用，房源累计超过上千套，这一数字对晋江家电业来说是一大契机，也正因为如此，才会有新的家电卖场瞄准晋江。

　　业内人士认为，今年下半年的交房数量将会创下新高，消费者的质量也有进一步的提升，两者的结合将为晋江的家电业带来新的机遇。业内人士表示，今年长兴路板块将交付的楼盘，基本上都是性价比高的楼盘，业主大部分是新晋江人，他们在购买家电产品上更注重性价比。“比如长兴路板块的这几个项目，多是面积在90平方米以上的小三房或是大三房，每平方米的单价在五六千元，一套房子大约在50万~80万元，能够承受得起这样价位的消费者，其消费能力不容忽视。这样，他们花费在家电产品选购上，同样也会挑选一些性价比高的家电产品。对于家电企业来说，这些就是很好的机遇。”某家电卖场的负责人王先生说道。

　　应对一:进军电子商务开拓营销新渠道代表品牌：安海益民电器

        尽管家电市场今年的机遇不小，但是市场要有明显转机，如何在这场即将到来的市场争夺战中抢到更多的份额，成了当前很多家电卖场最为关心的问题，正因为如此，不少家电卖场开始严阵以待，寻找适合自己的营销之道吸引消费者。

　　安海益民电器早在今年3月份开始试水网上营销，如今的80后、90后喜欢网上购物，而这一群体将成为未来消费市场的主力。事实上，在定位上，益民电器倾向于网上商城，在淘宝店上出售大家电、小家电。安海益民电器除了试水网上营销之外，更是携手华远电讯打造家电、手机一体化综合卖场。这种合作模式大大促进益民品牌的提升，可以为消费者提供更加完整的购买家电方案，满足消费者多样化需求。同样，华远电讯在手机卖场这方面在业内也享有不错的美誉度，与之相结合，可以更好地开拓市场，为消费者带来便利。

　    应对二：专注高端家电细分家电市场代表品牌：大雄电器

　　“今年大雄电器将会根据市场需求重新规划品牌，做好‘2+、2-’的工作，例如将会重新更换卖场里的品牌，增加两个受大众青睐的家电品牌，剔除两个市场占有率低的品牌，力求为广大消费者带来更多主流的家电产品。”英林大雄电器总经理洪维熊说道，大雄最大的经营策略便是“品牌经营”模式，专做高端品牌，卖场里所经营的品牌都是信誉度、美誉度高的知名品牌，比如冰洗方面的有日立、松下、东芝、三洋等；空调品牌有松下、三菱、三洋、美的、格力等；彩电方面，有备受晋江市民青睐的夏普、索尼等知名品牌。

　　大雄电器除了专注高端家电的销售之外，更是提供专业的服务，很多消费者买了高端的冰箱、洗衣机后，回去往往只是用常见的功能，忽略其他一些附加功能，为此大雄电器专门成立一支以销售员为主的上门服务小组，让这些销售员上门教广大消费者如何使用高端冰箱、洗衣机，并对这些产品进行保养和维护，便于广大消费者可以更好地使用高端家电产品，同时也可以让销售人员更加清楚消费者的需求，便于推荐合适的家电产品。

         应对三：梳理产品线力推优势产品代表品牌：海天电器

　　“如今的市场竞争激烈，想要在市场中站稳脚跟，那就是要有所舍得，改变以往多品牌汇集的模式，另辟蹊径，坚持把一个品牌做精做深。就彩电来说，一般就4个合资品牌加1个国产品牌，这种专注某一品牌，做得精做得深，一方面加强与上游厂家的合作，获取更多的资源；另一方面才能给消费者带来更多的实惠，提供专业的服务。未来，海天想要打造的就是‘买夏普电器找海天’这样一种模式。”海天电器总经理王锦河说道，相反，如果什么品牌都涉及，但是做得不精不透，那么在价格上就没有优势，产品也没优势，很难在市场竞争中获胜。再者，家电产品更新换代快，你做得不好，很多家电产品都变成滞销品，无法为消费者提供前沿家电产品。

　    应对四：重装门店引进新品牌代表品牌：群兴电器

　　“为了迎接新挑战，群兴电器从4月份开始就对卖场1楼进行重新装修布置，希望给广大消费者带来更为舒适的购物环境。据了解，群兴电器把1楼的小家电品类进行重新规划、布置，把同一品类的小家电摆放在一起，如加湿器区、电饭煲区、榨汁机区等，按照品种分门别类，便于顾客选购，同时还引进新品牌，如新帝超能灶，该产品以电磁炉为原型，通过内部线圈和面板的改良，实现更加节能的效果。”群兴电器总经理庄杰亮说道。

　　今年群兴电器为了让消费者在选购产品上拥有更多选择权，群兴电器引进了欧洲原装进口的倍科冰箱，该品牌冰箱不仅有对开门，还有双开门、三门等可供选择，价位从几千元到上万元都有，满足不同层次消费者的需求。