恒安去年自营出口超10亿元

　　晋江新闻网讯 日前，一张图片在网络上疯传并受到热捧：在坦桑尼亚总统基奎特与中国国家领导人会谈的桌面上，赫然出现了国内知名纸制品———“心相印”的身影，一时间，支持民族品牌、支持心相印“国纸”的呼声愈加强烈。记者从恒安集团得到证实，网络图片中的纸巾，的确是该集团“心相印”系列产品，是由恒安集团坦桑尼亚经销商在与中国大使馆及坦桑尼亚总统府接洽后，为本次会谈提供的产品。

　　据悉，在做强自主品牌、做大国内市场的同时，恒安集团近年来也加大了国际市场开拓力度，2012年自营出口额已超10亿元。接下来，恒安集团还将加大出口力度，加强自有品牌输出。

　　“心相印”远涉重洋

　　“心相印”纸巾在坦桑尼亚的意外“曝光”，其实有着长期经营的背景。据悉，自2006年起，恒安集团就有意识地拓展旗下产品的国际市场，而辽阔的非洲大陆也是该公司重点拓展的一片区域。

　　据恒安集团商贸发展部海外销售分部总经理郑鹏飞介绍，“心相印”产品在坦桑尼亚是由一名福建籍华人经销商代理的，目前主要覆盖该国首都地区大型超市。据该经销商反馈回的情况，“心相印”产品在当地属于高端产品，这款带着淡淡清香的中国纸巾受到不少消费者的追捧。去年至今，恒安集团已向该经销商发去5个货柜的产品，货值100多万元人民币。根据恒安集团的部署，今年发往非洲的产品将达48个货柜，货值800多万元。

　　如果说坦桑尼亚等非洲国家是一片新兴市场的话，那么恒安集团对菲律宾市场的经营则超过了10年，产品在当地市场的占有率也稳居前列。目前，东南亚等地区成为恒安集团出口的重点区域。

　　目前，恒安集团自营出口已覆盖多个大洲的50多个国家和地区，去年的自营出口总值也超过了10亿元，已占到整个集团业绩的5%~6%。

　　将加大自主品牌输出

　　虽然近年来出口额持续增长，但恒安集团也清楚地认识到，自有品牌的出口还有待提升。据郑鹏飞介绍，目前自主品牌产品的直接出口仅占整体出口的30%左右，其余为贴牌加工。

　　“自主品牌出口，利润和效率都比较高。”郑鹏飞介绍说，对此他们也做出了长期规划，提升自主品牌出口比重，同时，他们也在酝酿改进海外市场的经营运作模式。

　　比起国内市场成熟的自有渠道运作模式，恒安集团目前海外市场以代理为主。“我们把货批出去，代理商卖多少钱、怎么卖、赚了还是亏了我们都无法控制。”郑鹏飞表示，这是目前海外代理最大的弱点，因为如果一个品牌要在一个市场长期经营，就必须有稳固的渠道和长远的市场推广计划。在郑鹏飞看来，未来海外市场要做到不因代理商的兴衰而使公司出口受影响。

　　目前，恒安集团已制定2013年自营出口目标，将达到11.5亿元。之所以没有设置更大的目标数据，是因为对于恒安集团整体的海外战略来说，稳扎稳打、提升自主品牌输出成为重点，厚积薄发，是恒安海外之路的坚定理念。