ZARA或在华招募折扣加盟商 被指低调去库存

日前，《每日经济新闻》记者发现，网上流传有招募ZARA中国地区折扣店加盟商的消息，招募方为一家名为致极国际贸易(香港)有限公司(以下简称致极国际)。对此，致极国际方面表示，这一合作是其意大利总部同ZARA西班牙总部进行的国内清库存业务，和ZARA中国并无直接关系。对于是否有这一合作，ZARA中国也并未正面表示。

在业内人士看来，虽然相对国内其他品牌，ZARA在库存上一直表现较好，但随着中国区门店的增加，消化速度慢的货品也会增加，仅凭借正价店不好消化。若情况属实，ZARA便是在低调消化库存，且后续可能成为中国区长期的销库存方式。

在致极国际公布的名为“ZARA诚征中国地区授权折扣店合作方”的招商信息中指出，每一季末，ZARA将以最低价格出售所有库存品，而合作方将有权运营官方授权的折扣商店作为销售点。同时强调，折扣店应距离ZARA正价店70公里以外，且不能悬挂ZARA门头，但店内布置可以和ZARA专卖店完全一样，所有折扣商品严禁在互联网上进行销售和广告。对此，ZARA中国方面并未就，其西班牙总部是否同上述公司有进行中国地区授权开设折扣店清理库存一事正面回复，仅强调，“Inditex中国不接受任何形式的加盟和代理，Inditex在中国地区的所有专卖店均为直营店”。

致极国际相关工作人员告诉记者，这是其意大利总部同ZARA西班牙总部合作国内清库存业务，跟ZARA中国没有关系。而其所提到的招商亦是和致极国际签约，由他们给予ZARA库存的销售授权，而拥有销售授权也就意味着在中国区销售ZARA的产品合法。上述工作人员还表示，“一直以来，ZARA都是在欧洲清理库存，而中国区的库存均是运回总部。我们意大利公司和ZARA合作在欧洲已经做了很多年的清库存业务。只不过2012年才拿到它在中国区的清库存业务。没有授权，是不可能大批量采购到货源的，且南京地区已经有客户在做折扣店业务。我们可以从全球三个库存点出货，没有正规的渠道是做不了的。”

记者以邮件形式采访了Inditex西班牙总部，但截至发稿前，未有收到回复。致极国际方面表示，之所以ZARA中国对此事先前并无了解，是由于这一库存处理业务份额相当小，不会通知中国区方面。在服装行业独立评论员马岗看来，虽然ZARA方面对此事未有给出确切回应，但上述情况仍旧可能。

记者了解到，在国外，ZARA的库存是通过Inditex开设的折扣店Lefties清理。在西班牙、墨西哥、巴黎及波尔图等地均设有这样的门店，但国内并无此类门店。ZARA正价店虽也会有一些打折促销活动，但次数较少，折扣力度并不大。在业内人士看来，随着ZARA中国区门店的增加，消化速度慢的货会就越来越多，因此就需要另一清理库存渠道。

“跟自己LOGO的折扣店相比，这次是用别人的渠道卖自己的货，想将去库存做成一个持续长久的商业模式，使其成为一个固化的去库存渠道。”马岗指出，若情况属实，ZARA就是在低调销库存，且此举还保证了正价店的形象。

一位不愿具名的分析师指出，这一招商信息中，距直营店70公里外是一个较为苛刻的条件。“ZARA现有的渠道基本在一二线城市，这个规定的言下之意就是只能去三四线城市开店。”（记者 王敏杰 来源：每日经济新闻）