泉州纺织行业期待订货会曙光

【导读】：：“虽然见面的时候，我们与服装企业的老板们表面仍然谈得愉快，但多数时候是在打太极。他们嘴上不说，但我们已经很明显感觉到了他们不仅想方设法消灭库存，连去年年景好时定下的2012春夏季产品订单，他们也正见缝插针，寻找‘减少’甚至‘消灭’订单的机会。”石狮一家服饰研发机构总经理陈先生表示。

　　作为第三方服务机构，陈先生的公司主营业务是帮服装企业开发产品，并经手客户所需纺织、面料供应商的订单生产。最近在与服装企业的接触中，该机构总经理陈先生很明显感觉到了“客户库存过多”这股悲观情绪在蔓延。

　　高库存的压力牵动的不仅仅是终端服装企业。不可避免的是，很快，这个压力就蔓延到了上游纺织面辅料行业。

　　库存之殇：服装订单缩减

　　“平常我们也会做一些常规货库存，但最多的时候20天到30天左右的库存量还算是比较正常的。今年开年来，仓库的库存却比这个正常水平高出挺多的，差不多快两个月的量了。去年下半年以来，整个化纤市场不是特别好，许多常规产品剩下来。上个月以来，主要任务就是消库存。”晋江一家化纤企业负责人林先生透露。该公司主要生产化纤坯布。

　　记者在走访了晋江石狮多家纺织企业后发现，不少企业反映，目前终端市场存在的最大的问题就是订单问题。开年以来，服装企业下单量比起往年明显有所缩减，并且正在以各种各样的理由进一步减少订单。

　　据上述服饰研发机构陈先生介绍，以往纺织供应商为品牌企业提供产品时，经常会出现某一款面料在原辅料市场上采购不到，通常情况下，供应商会寻找类似的面料在征询企业同意后替代它。“但是，今年的情况就不一样了，我们发现，出现这样的问题时，企业不再那么好说话，他们会干脆说，要不就撤了这个单吧！”陈总表示，其实，服装企业不到很特殊的时候，是不会轻易撤单的，因为经销商订货时按照配比的，款式、号码、系列都是成套的，一旦撤了某个款式，在一定程度上对陈列、销售是会有影响的。

　　而今年，这种“很特殊”情况却在纺织行业屡次出现。

　　“像常规类的产品，本来口头说好的订单，后面取消了。这使得，我们对纺织原料的采购趋向谨慎，我们的订单少，上游聚酯厂家库存压力也跟着增大。”晋江信诚纺织钟兴东表示，今年下游客户表示市场形势严峻，而上游的供应商、面辅料等行业，不可避免地正在受到波及。

　　库存之因：盲目跟风的结果

　　“目前国内聚酯工厂涤纶POY整体库存大约在15-18天，涤纶FDY库存多在20天以上水平，涤纶DTY库存压力更为突出一些，部分较高在一个半月左右；加弹工厂的库存压力也不小，江苏一带璜泾小加弹产品库存多在10-20天左右。而目前织造厂家坯布库存普遍在20-30天左右，高的甚至已经超过2个月。”一位行业内人士透露的这组数据，充分说明了整个纺织服装产业链正面临居高不下的库存压力。

　　“但这些，很多都是常规类产品或者同质类产品。去年市场好的时候，流行超薄面料，大家就一窝蜂地生产超薄面料；仿皮面料卖得好，就生产大量仿皮……很多纺织企业仓库里的存货多是当时盲目跟风生产的结果！”上述业内人士犀利地指出。

　　这并非一家妄言。在品牌男装去年一路高歌，飞速扩张的带动下，不少纺织企业纷纷跟随扩产。这使得现实中，的确有不少纺织企业跟风跟出了库存。

　　远大服装织造有限公司在生产超薄面料的时候，就遭遇了纺织库存。去年，当轻薄风在面料行业刮起的时候，远大服装织造抓紧进行机台设备更新，加快低旦轻薄面料的研发和生产进程。然而市场并非像预期中顺利。“我们受到了江浙一带同行产品的冲击。撇开质量不言，他们的轻薄面料价格比较低，而我们一开始定位就较为高端，投入了很大的研发心力，所以价格方面就没有优势。如此一来，生产的一些产品销售起来比较困难。但好在仍在可控范围内。”该公司副总经理陈仪招表示，公司目前正积极调整生产模式，以销定产，以减轻轻薄类面料产品带来的库存压力。

　　比起轻薄面料企业，仿皮面料企业面临的形势更为严峻。在前年天气寒冷的时候，仿皮面料供不应求，这导致了去年很多面料企业蜂拥而上，纷纷加大仿皮面料产品的生产。然而，去年秋冬“不给力”的天气，却让这些企业遭遇了“销售寒冬”。早从去年9月份起，仿皮面料就开始跳楼价销售，但仍难以缓解生产仿皮面料纺织企业的压力。“即使服装企业仍在使用仿皮面料，但由于太多纺织企业进行规模生产了，整个市场的量供远远大于求。”一家以销售仿皮面料为主的布行负责人叹道。

　　库存之机：订货季带来曙光

　　3月，春天到来。对于上游纺织企业而言，3月份开始，服装行业2012年秋冬订货季的到来让其嗅到了春天的味道。然而，寒冬的凛冽气息却未完全散去。

　　“每年上半年的秋冬订货季是纺织企业的旺季。于我们而言，这一阶段的秋冬面料订单是全年最重要的大单。但今年，我们还是有一些担心，因为今年农历新年比较早，按说如果行情好，订货会在2月底就应该轰轰烈烈地开始了，但目前氛围却不太热烈。”台隆集团副总经理刘志顺表示。

　　不少纺织面辅料企业人士对这轮订货季也充满忧虑。“这种库存问题的波及不仅在于订单，更在于资金方面。其实，我们去年全年订单量情况不错，比往年增加了不少，但货款回款率却比往年差了许多。有些品牌客户的回款更是缓慢。”石狮一家棉纺企业副总邓先生透露。包括其在内的业内人士担心，若进入3月份，下游服装企业的高库存问题仍未缓解，这一轮订货季，资金将成为大问题。

　　“这一季订货会对泉州整个纺织服装行业来说至关重要。若增长，对服装企业2012年业绩增长将起到前瞻性的作用，进而带动上游面辅料等全产业链的增长。而若订货会增速不及预期，或许又将是新一轮的向下调整。如果这段时间终端销售继续不景气，服装企业订货会加盟商会更偏向于谨慎，短期内不确定风险较大。”一位在泉州纺织服装业界从业近二十年的纺织业人士分析。

　　虽然仍有许多不确定因素，但这并不妨碍纺织面辅料企业看到未来销售的曙光，各企业的打样流程均在火热进行中。“打样送样的流程目前一直在照常进行中。我们看好户外行业将会继续增长，户外功能性面料将是我们这一季以及全年的主攻重点。”刘志顺说道。

　　库存启示录

　　对终端服装企业而言，库存，目前来看，主要是压伤了渠道。

　　有人认为侥幸，男装品牌多是买断式的订货制企业，库存压垮了代理商、经销商，来年换新，企业一样可再焕发生机。然而，当一个品牌企业的代理商、经销商们集体萎靡的时候，品牌企业如何独善其身？许多品牌企业已经提前预知了代理商、经销商的步履艰难，这让其深刻地感受到了：库存，只是一场刚刚开始的梦魇。

　　一场库存之灾，让多年来很多企业认为可以一本万利的买断式订货制现出了原形。原来，一直以来，品牌企业和代理商、经销商都是一根绳上的蚂蚱，同生共死。

　　而对于作为供应商的上游纺织面辅料企业而言，其更是无法独善其身。

　　在盲目跟随市场“潮流”扩产之后，上游企业不得不承受过于同质化带来的库存压力。即使是已经努力逐步转型为“订单式生产”的生产模式，多数企业仍未能逃离“依托下游服装企业而生存”的现状。因此，一旦下游客户有所波动，带来的将是一损俱损。

　　库存担重。或许有一些优质的企业根基稳固、资金充裕，其抗风险能力非常强硬。但对于那些既非强势品牌，也非有成长潜力的企业而言，这一轮，或许将是一次极其严峻的考验，随库存崩塌的代理商、经销商们，或将拖垮企业。无论何种态势，总而言之，库存消化，将是目前纺织服装产业的首要任务。任重而道远。

　　而本报，在持续关注上游供应商、下游渠道商等库存之难后，也将与企业共同探索库存下水道，探索解决之道。不经历风雨，怎能见彩虹？我们深信，历经磨难，是为让步履更坚定。

　　■记者 黄小环 杜育玲 曾小凤

[编辑：朱婧]