杜成祖:小作坊历练出的行业领跑者

和许多闽南的草根企业家一样，他是一个只念到小学五年级就辍学的草莽少年，曾卖过冰棍、水果，收购过废品，做过工地搬运工。他白手起家，凭着敢闯、敢拼的气魄，经过18年的奋斗，如今的他已拥有20多家子公司，主营业务涵盖家居连锁、地产开发、建材大卖场；软体家居、家纺、电器研发、生产等行业的集团公司董事长。他就是厦门翔球集团有限公司董事长、福建玉鹭集团有限公司董事长杜成祖。

　　少小磨难 早谙世道

　　杜成祖1972年出生在泉州市洛江区马甲镇凤栖坑一个农民家庭，兄弟姐妹六人，他是家中最小的孩子。童年生活虽然不缺少亲情，但因为家境贫困，童年的回忆更多的是父母整天为三餐愁眉不展的情形。

　　8岁入学那年，杜成祖因为交不起学杂费，他没有能领到课本。后来父亲不知从哪里给他弄到一本旧的语文书。因为没有数学书，只能与同桌的同学一起看，同桌的同学经常没去上课，杜成祖就只能通过老师黑板上的内容来学数学。而这也锻炼了他对数字的敏感，虽然只念了五年书，他对数学计算特别灵敏。以至于在后来的经商活动中，他在财务管理上更为敏锐与在行，在从事地产开发上，他对土地容积率等数据都是脱口而出。 

　　父母的劳累奔波和艰辛的生活使幼小的杜成祖较早地感受到世事的艰难，也激发他赚钱的欲望。他不愿意再过这种“脸朝黄土背朝天”的农村生活，小小年纪的他立志要改变自己的命运。13岁那年，杜成祖跟随姐姐到刚创立不久的厦门经济特区，他先是在湖里卖冰棍、甘蔗、瓜子，后又收废品，什么能赚钱就做什么。

　　15岁那年，他又跟随姐夫到三明将乐的工地干活，工地主要是搬运水泥、砖头等体力劳动，非常繁重。杜成祖的个头小，身体又很瘦弱，但他还是和别人一起扛着200斤的水泥，奔走于烈日下的建筑工地，吃了不少苦头，好在他自小受苦，总算是咬着牙挺了过来。

　　1990年，听说广东的赚钱机会较多，杜成祖又跟老乡跑到广东一家家具厂当一名普通技术工人，由于他工作勤奋踏实，做事灵活，很快被晋升为组长，不久又升任为厂长助理。这份工作不但让他学到了一些家具业先进的制作技术，也让他积累一些管理经验。

　　初涉商海 吃苦闯市场

　　漂泊多年的打工生涯，让杜成祖从懵懂的少年磨砺成长为一个踌躇满志、有着强烈创业欲望的青年。

　　1992年，20岁的杜成祖结了婚。婚后，他与妻子结伴到厦门，闯荡社会多年的杜成祖决定自立门户。 由于结婚还欠了不少钱，杜成祖手头已没有什么本钱。此时杜成祖夫妇最大的困难，也就是要选取什么项目创业。 

　　杜成祖的家乡马甲镇因为土地贫瘠，当地人除了务农，还靠打棉被、竹编、家具制作等为生，杜成祖耳闻目睹，对于床垫制作流程十分熟悉，加上在广东家具厂几年的工作经验，他对于家具行业的市场前景十分看好。杜成祖决定从床垫做起。 

　　1993年夏天，怀揣着东拼西凑借来的几千元，杜成祖买来海绵、布等原料，与他太太及外甥三人在闷热的出租房里制作出第一批床垫。杜成祖自己踩着三轮车把这些床垫运到江头的建材市场去代销。那时正值夏天，杜成祖生产一批一面是弹簧，另一面是由竹纤维制作的床垫，清凉环保，受到市场的欢迎。当时厦门的床上用品大多来自广东，价格都较高，而杜成祖的床垫价格较便宜，质量又好，很快就打开销路。

　　创业第一年，杜成祖就赚了一万多元。 随着市场的打开，杜成祖在后埔租下了一个小厂房，又请了几位工人，开始以销带产，生意日渐起色。

　　1995年，随着厦门经济特区建设的进一步推进，厦门岛内开发建设了很多居民小区，床上用品市场需求巨大，而中高档床上用品的专卖店却较少，杜成祖嗅到商机，分别在莲坂、莲花新村、石亭路、文灶等居民小区及商业点开设专卖店，销售自己生产的床垫，以及从广东代理的一些床上用品，生意十分红火。

　　短短几年的创业历程不但让杜成祖积累了一些资金，更培养了他敏锐的市场嗅觉和沉稳果敢的决断能力，这为他以后的创业之路练就了运筹帷幄、驾驭市场的商业才能。 

　　品牌为先 舞动市场

　　凭借着对市场的敏锐洞察力和超前的经营意识，杜成祖认为品牌战略是一个企业赖以生存的重要环节，而质量则是企业的生命。创业之初，他就把企业发展战略重点放到品牌塑造和产品研发上。

　　他发现当时厦门床垫市场品牌虽多，但却鱼龙混杂，没有一家比较叫得响的品牌，他因此诞生了做大品牌抢占市场的想法。他从太太名字中取了“玉”字，同时企业就在美丽的鹭岛厦门，他就为自己生产的床垫注册了“玉鹭”品牌，取意立足鹭岛厦门，翔腾华夏五洲的美好愿景。为了尽快打开产品知名度，在当时资金不多的情况下，杜成祖就投钱在厦门公交车身上做广告。功夫不负有心人。很快，“玉鹭”在厦门有了知名度，成为厦门家喻户晓的一个本土床垫的品牌，产品也从床垫扩大到沙发等家居用品。与此同时，杜成祖还根据各地不同的需求，推出具有当地特色的品牌，注册创建了 “闽星”、“金翔”、“京莎”、“香港美皇”、“YUU”系列等23种商标，这些品牌经过市场运作，不断赢得了广大消费者的认可和赞誉。

　　在他精心培育下，“玉鹭”床垫、沙发以其良好的质量和价格优势，畅销中国及东南亚、欧美等十多个国家和地区。并于2006年荣膺“福建省著名商标”、“中国绿色环保产品”、“中国著名品牌”等荣誉称号。2007年，“玉鹭”商标市场评估值达3.8亿元人民币。

　　杜成祖深谙产品除了有知名度是不够，产品还要有美誉度才能留住消费者。“市场竞争十分激烈，如果企业的产品一成不变或是产品更新速度赶不上市场变化，企业就会在竞争中失去优势。”为此，他在产品的研发上不断推陈出新。

　　几年来，他投资几百万元开发科技器材，成立QC小组，对床垫的新材料新技术进行专门研发。并根据人体的工学原理，严格选用高级环保原材料，将现代工业化生产和传统手工巧妙结合，配合先进的制造设备，开发出一系列适合不同年龄段人健康睡眠的床垫。去年，由QC小组研发的“根据人体体重调整睡眠感观的智能床垫项目”申报国家专利。

　　品牌建设的良好发展，带动杜成祖的事业版图不断扩大。现在，他不仅在厦门、漳州、泉州分别建立了生产基地，也在河北香河、湖北仙桃、广东顺德建立了大型生产基地，产品遍布国内31个城市，成为国内家居用品领域里一块响当当的品牌。

　　多元发展 成为行业领跑者

　　经过多年的求索沉淀和磨砺成长，杜成祖的商业智慧和财富都与日俱增，但骨子里蕴藏的闽南人爱拼敢赢的豪情与冲动，他没有把脚步停留在已有的成绩上，他那精干的身躯之中，依然洋溢着极大的创业热情，他把目光又投向更多的商业领域。 

　　2004年2月，在各种资源的整合下，以玉鹭品牌为基础的翔球集团成立了。在杜成祖的潜心经营下，翔球集团先后在香港、广东、湖北、河北、江苏、厦门、漳州、泉州等地开设了20多家子公司或分公司。业务涵盖了家居产品研发、生产、销售，电子贸易服务，房地产开发，物流与仓储服务，酒店经营与物业管理，运动休闲鞋服研发、生产、销售，新能源与高技术成果交易，文化与旅游产业投资八大产业集群。

　　在长年持续的经营实践中，杜成祖也不断认识到人才是影响企业兴衰最关键的因素。为此，他以诚待人，高薪聘请各类专业人才。在他的不断网罗召集下，越来越多专业人才进入了他的企业，成为其中的骨干。在他看来，正是有着这些人才的鼎力加盟，才有了集团今天的纵横驰骋。如今的翔球集团，旗下拥有员工2600多人。

　　由于杜成祖的卓越商业才能，2007年他被中国家具协会聘任为理事，被评为中国优秀企业家，同时兼职任福建海峡品牌经济发展研究院荣誉副院长。 

　　泉商印象：坚韧的闽南男子

　　杜成祖身穿一件普通衬衫，板寸头，话语不多，言简意赅，但眉宇间流露着刚毅坚强。与他深入交谈，记者不仅领略到了他白手起家、艰苦创业的不易，也感受到他对事业的执著及为人处事的真诚。 “头前的路不知多长多呢苦，看不着走着一步算一步。雨水那落已经沾湿阮衫裤，这阵风只是乎阮的心更加坚强。成功的背后抹哉有多少苦楚，阮选择的路一定坚持到成功……阮是用生命底打拼，抹惊失败慢慢向前走，运命不是天注定，只是用心来打拼， 一定唱出阮的名。”这首闽南语《坚持》是杜成祖最爱唱的歌。

　　他说这首歌是他创业之路的内心写照。除了醉心事业，杜成祖最大的爱好就是唱歌，他经常在繁忙的商务之余，到KTV去唱唱歌，舒缓压力。面对越来越大的事业版图，杜成祖仍然不断激励着自己：“商海沉浮，不进则退！只有不断努力，才能有所建树！”事业做大了，每天的忙碌再也不是为了谋生，而是有了更高的理想和追求。

　　儿时目睹周围的亲人及乡邻沉迷赌博而无心工作，杜成祖说他最痛恨赌博，连看到扑克牌都讨厌。几十年来，他始终保持着勤奋的工作节奏。每天，他都醉心于工作，时间是生命，更是事业。喝酒聊天打扑克，杜成祖觉得这些娱乐都属于他人，属于自己的只是无休止的工作。

　　他的午餐经常都是在公司里完成，一份极简单的快餐，他埋头于各种表格、商情中，端起快餐盒，没有看清究竟有哪些“内容”，就风扫残云般地“消灭”个干干净净，然后，继续看那些永远也阅读不完的材料。有时出门在外办事时，到了吃饭时间，如果不用应酬，为了节省时间，他会找家小吃店，让司机把他那辆劳斯莱斯车停放在离小吃店远些的地方，然后步行到小吃店，快速用完餐。

　　杜成祖说他觉得能走到今日，靠的是守信用、重诺言，做事诚恳。一直以来，无论是在事业上，还是做人上，诚信都是杜成祖最为注重的。

　　杜成祖是个重感情的人，饮水思源，故里情深，他在事业上取得了卓越成就之后，总是不忘回报桑梓，对家乡及社会上的公益事业、教育事业，他都热心相助。厦门市泉州商会的每次会务活动，他大多拨冗出席，有时去不了也会派助手参加。他为人较为低调，但做事很到位，深受商会同仁赞同。 

　　“翔腾玉锦扬华夏，球飞鹭彩映五洲”杜成祖办公室门口的这副对联，展现了他从家庭作坊起步到行业领跑者的宏图大计。天行乾，君子以自强不息。相信十几年的求索沉淀和磨砺成长将助力杜成祖乘风破浪，直挂云帆济沧海。

　　人物名片

　　厦门翔球集团有限公司董事长

　　福建玉鹭集团有限公司董事长

　　厦门市泉州商会创会会长

　　厦门市侨乡经济促进会常务副会长

　　泉州洛江区政协委员

　　漳州龙海市政协委员

 [编辑：朱婧]