泉州1-7月出口信保报损 晋企占比不足一成

　　■记者 刘闽华

　　今年以来，受到欧美债务危机影响，出口企业风险进一步加剧。记者日前从中国出口信用保险公司泉州办事处了解到，今年1-7月泉州市共接收到出口企业报损案件53宗，同比增长890%，这一数据为去年同期的9倍。值得注意的是，作为出口信保的大户，晋江企业仅报损5起。

　　虽然报损比例不高，但是专家依然提醒晋江出口企业主，随着经济形势的变化，下半年出口风险或将加剧，出口企业需增强自身对客户的警惕意识，及时收款，避免出口风险。

　　下半年企业出口风险或加大

　　王先生是晋江东石某企业外贸部经理，在近期遇到了国外一家销售公司倒闭的情况，几日之内，该国销售公司从人间“蒸发”。“当时也是老客户，所以没有及时注意到那家公司的变化，突然之间整个公司就倒了，人也联系不上。”王先生告诉记者，当时因为事先投保，因此报损核实后从出口信保公司拿回了10万美元的赔款。“10万美元对于一家较小出口型企业来说，意味大半年的利润。”

　　据了解，像王先生这样遇到出口问题的企业今年不在少数。来自中国出口信用保险公司泉州办事处的相关数据显示，今年前7个月，泉州市出口企业报损赔付金额达到751.36万美元，同比增长321.83%。

　　“随着下半年国外经济形势的恶化，买方拖欠货款的情况将增多，出口企业的风险也会加大。就目前而言，我们每收到100万美元保险费,就意味着平均要接到7.9万美元报损。”黄天佑告诉记者。

　　“目前出口企业遇到的风险主要是外商拖欠货款、拒收商品和国外买方破产三种情况。”中国出口信用保险公司泉州办事处主任黄天佑说道，“其中买方拖欠货款是造成报损的主要原因。”

　　就报损的区域而言，欧美仍是报损的主要地区。“欧美一向是泉州企业出口的主市场，除此之外，中东、非洲两块新兴市场报损率较高的地区。”黄天佑提醒道。

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　　晋江企业报损率仅占4.6%

　　值得注意的是，在这组数据中，晋江作为出口信保投保的大户，报损率并不高，仅5户报损，这一数据在参保数量超过百家的晋企来说，占比不过为4.6%；涉案金额为35万美元，其中18万美元在出口信保介入后撤损。在应对出口风险上，晋江企业无疑有自己的独特做法。

　　“对于已经投保的企业，出口信保都会对企业的客户进行全球征信调查，确定对方的信用度。同时也为出口企业的每一位国外客户根据信用情况设定相应的额度。通过前期的调查和设定，为企业出口提供一定的信用依据，尽可能避免国外买家的信用风险。”黄天佑分析道。

　　在晋江出口企业中，有将近一半以上依靠贸易公司进行出口交易。“对于这部分企业而言，通过外贸公司交易，直接将风险转嫁给了贸易公司。而外贸公司通过自身的资源也提前筛选了一部分客户。”晋江某贸易公司副总张先生说道。

　　同时，晋江还有不少企业主通过自己对客户的把握进行出口交易。“在我周围朋友里，有一些合作多年的老客户，对于客户的把握有自己的底数。当然，也不排除个别人抱有‘出现问题的可能性很小’、‘万一出问题自认倒霉’的想法。”张先生告诉记者。

　　企业应及时收款

　　记者观察，在晋江目前较低的报损率背后，我们看到前期对客户的调查和及时收款是出口企业能够避免出口风险的可行之举。这一点也得到了业内人士的认可。

　　“对于出口较频繁的企业，建议可以使用出口信保。”作为一家老牌出口企业的相关负责人，王先生给出了自己的经验，“如果遇到的是比较大的国外买家，一般都采用现金交易的模式，同时账期也较长，为30-90天。对这部分客户可以使用信用保险，一方面，自身不承担信用风险；另一方面，通过出口信保，能够给这部分客户一个较长的账期，合作起来双方都可以得利。”

　　对于信用较为一般的客户，王先生则建议提前要求其支付货款：“正常在进行出口交易时，都是由买方先支付30%的定金，收到货物后再支付70%。对于信用较差的客户，则可以考虑让他支付全额货款后再出货。”

　　对于部分企业议价能力较低容易受对方掌控的情况，王先生一语点破：“按照惯例，剩下的70%的货款按照合同也必须在两周内支付。对于一些运营情况较好的外国买家来说，如果他真的有心想与你做生意，不会在意这两周的付款时间。同时能否全额支付货款也可以从侧面看出该买家的资金运作情况。”

　　同时，王先生提醒出口企业主，除了依靠信保等避险工具外，自身对外国买家的了解也应及时更新：“毕竟我们自己与外商接触得更多。我们可以通过与其他企业的交流，发现客户的最新情况，同时把这些情况反馈给内部和信保公司等，共同规避出口风险。”

  [编辑：明钦]

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