今年全国楼市持续升温，泉州也不例外。据克而瑞数据统计，泉州六区1至11月商品房成交套数共26327套，成交面积240万㎡，均价9440元/㎡。据数据对比，今年泉州楼市的成交面积与2013年同期相同。今年楼市能取得这么好的成绩，既有政策利好影响，也离不开出彩的营销。

　　在第十届海都地产传媒大奖颁奖盛典现场，开启一场高端地产行业对话，邀请泉州保利城营销总监涂小欣、江南(福建)投资有限公司总经理黄平、阳光海岸房地产营销有限公司总经理余震、厦门购房内参创始人黄汉彬一起上台，共话2016地产营销的得与失。

　　文化营销成亮点

　　盘点2016泉州地产营销事件，“文化营销”无疑是最闪亮的关键词。其中，泉州保利城频频推出的文化主题系列活动，更是被各界人士津津乐道。作为外来地产品牌，“初来乍到”的保利城为何从文化营销入手?

　　在行业对话环节，泉州保利城营销总监涂小欣表示，泉州是东亚文化之都，而保利地产也有艺术博物馆、艺术剧院等文化产业，从这一角度而言，两者想通，结合度高。为此，保利城选择用“文化”这块敲门砖，敲响泉州市场大门，做到品牌落地。

　　思路很棒，执行同样重要。涂小欣介绍，营销工作效果通常难以量化，但是保利城在营销方面，尽量追求更立体、更紧凑。首先是节奏把握，保利城通过多种推广方式和途径，将话题热度延续下去;第二是制定推广主题时，力求每次品牌推广都与泉州本土元素结合;第三是在事件营销执行上，尽量去广告化，吸引市场眼球和主动传播。此外，和外部企业的合作，以及销售团队的配合与推广，同样很关键。

　　渠道分销异军突起

　　今年下半年，厦门出台限购政策，市场遇冷，却催热了泉州楼市。渠道分销，一时变得火热起来，大有异军突起之势。

　　江南(福建)投资有限公司总经理黄平认为，近年来，地产销售已从卖方市场逐渐转向买方市场，消费者已掌握了一定的主动权和选择权，市场发生变化的新形势下，地产商在拓客渠道、营销方式等方面，也在不断推陈出新。其中，做渠道分销就是拓客方式的改变，从坐销转变为行销，方式更加多样化，从行商到电商，也是一种不错的尝试。

　　阳光海岸房地产营销有限公司总经理余震也表示，实际上，分销早在10多年前就已出现，而今能够做得比较成功，离不开天时、地利、人和等多方面因素。今年以来，周边城市房价上涨，泉州与厦门形成价差，城市建设越来越好的泉州有了明显优势。此外，在厦漳泉同城化规划中，泉州价值正在凸显，城市之间的心理距离不断缩短。

　　余震表示，在今年这轮分销中，阳光海岸销售房源两千多套，90%客户均为刚需，入手的还是名下首套房，10%为看好泉州今后发展的投资客，可以说购房群体健康。

　　明年部分区域供应量紧缺

　　2017年渐行渐近，新的一年，泉州房地产市场走势如何?厦门置业泉州的热度，是否可以持续?在对话现场，行业人士也做了观点分享。

　　泉州保利城营销总监涂小欣表示，今年泉州市场成交量超过前两年，可谓量价上升，也消化了不少库存，压缩了销售周期。而周边城市，如厦门、福州土拍依然高价频出，市场价格预计也会保持在高位，因此厦门到泉州买房的趋势应该还会持续。2017年，预计泉州楼市价格稳定并保持较好去化速度，部分热销区域或热销项目会存在货量阶段性紧缺状态。

　　江南(福建)投资有限公司总经理黄平，对上述观念表示认同。而阳光机构总经理余震表示，今年第四季度的市场表现，消化了不少库存，明年房价上涨速度会快一些。

　　厦门购房内参创始人黄汉彬则认为，厦门新房量越来越少，此前销售持续火热，但营销策略、营销方式的不如泉州新颖、多样。明年厦门房价预计会下跌，泉州房价则会上涨，建议泉州楼盘到厦门拓客时，应抓住厦门客户的心理，精准营销。

(记者_潇璇 陈碧绿 黄谨 文/图)