临近年底，尽管此前几个月，漳州楼市取得了不错的业绩，但对于绝大多数开发商而言，趁热打铁为业绩锦上添花才是明智选择。尤其到了年底，各类楼盘更是抓紧时间登场亮相，为年底收官大战添砖加瓦。

　　临近年底楼市火力全开

　　尽管在早前几个月，漳州楼市取得了不错的销售业绩，部分楼盘也提前完成了全年销售任务，但临近年底，大多数开发商依然不愿意放弃这一争抢市场的好时机。于是，市场在度过个把月的蛰伏期后，进入11月，推盘、暖场活动接踵而至，大有火力全开的势头。

　　11月12日，天利仁和全新组团仁雅苑正式亮相，首次推出的19#楼，约有200余套房源，户型涵盖101~140㎡。翼特丽景城、明发中央城也于同天推出新品，主打刚需户型。

　　此外，福晟钱隆公馆、中信凤凰郡等多个项目，或确定了开盘时间，或放出计划开盘的讯号。而这可能只是“冰山一角”。据了解，11月以来，夏商书香名苑、翼特丽景城、中骏蓝湾香郡、漳州万科01地块等多个楼盘，超过11.5万平方米的新房源获得预售许可。

　　而还未确定开盘日期的项目，在吸引眼球方面也毫不示弱，以营销活动拼场面、拼创意。如11月13日，特房集团举办特房碧湖论坛第二季——“致敬匠心·执守传承”，邀请到中国著名文化学者马未都先生莅临献讲。11月12日，建发碧湖双玺举办主题为“玺见·中国精粹”的品牌盛典，让业主体会“玺见·中国精粹”的人居内涵。同天，2016爵士厦门音乐节漳州香江·铂宫专场，在漳州人民剧场盛装上演，给喜爱音乐的人士带来了一场视听盛宴。

　　业内人士指出，年底是抢收官的关键节点，因此大量房企入市主动性增强。而前段时间限购、新广告法等政策影响，让楼市形成一定观望氛围，因此年底临近，房企也更抓紧时间发力。

　　中等户型成供应主力

　　在年底的这波推新潮中，中等户型成为市场的供应主力。如天利仁和仁雅苑19#户型涵盖101~140㎡，翼特丽景城13#楼和18#楼户型涵盖85~139㎡;龙海的明发中央城14号楼以97~120㎡户型为主。即将开盘的福晟钱隆公馆，新房源主打65~119㎡户型;香江铂宫3#楼新品以118~131㎡产品为主。

　　天利仁和相关工作人员表示，目前漳州的主力客群仍是刚需和刚改，因此有针对性地围绕这部分客户设计、推出的产品，市场反响自然更好。例如仁雅苑的设计上，减少公摊，增加了空间的使用率，无疑增加了性价比，受到刚性消费者的青睐。而走实用路线的翼特丽景城，以5字头开盘，不仅吸引了大量刚需客群的眼球，根据CRIC克尔瑞统计数据，开盘当天也取得了不错的去化成绩。

　　有业内人士指出，地价的攀升，使得开发商更热衷打造需求量高的中等户型，进而通过提升项目品质，来增强市场接受度，并达到保证利润或提升利润的目的。而二孩政策的全面放开，导致家庭结构改变，人口增多，也使得中等户型需求明显上升。

　　凸显亮点争夺市场

　　经历了数月的热销行情后，楼市趋于平稳，客户也逐渐回归理性。再加上年底开盘潮的扎堆，要想在数量众多的新品中脱颖而出，着实需要花费开发商更多的心思跟精力。

　　例如今年多次开盘，均取得不错销售业绩的天利仁和，老业主口碑无疑是“催化”置业者购买的一大加分项。该项目相关工作人员表示，项目向置业者承诺的配套、景观、物业服务，都能够眼见为实。

　　而有别墅或洋房在售的项目，如一品江山、国贸润园、中骏蓝湾香郡、建发碧湖双玺等，其“高层+别墅”的“高低配”模式，则可以带来区域密度低、景观优良、视野开阔、绿化率高等优势。