万科集团副总裁、北京区域本部首席执行官兼北京公司总经理 刘肖

日前，2016第二届中国房地产众筹峰会在北京举办。会上，万科集团副总裁、北京区域本部首席执行官兼北京公司总经理刘肖在致辞中通过万科在项目开发中三个案例，表达了众筹以及背后的共享合作思维已开始影响开发商的开发理念和企业发展思路。

刘肖坦言，当前在万科的实践中，众筹占整个开发的比例还是非常少，但在万科的实践中体会了众筹带给大家思想的变化，换句话说众筹已经开始改变开发商的一些思想。

对此刘肖举了三个例子。第一个例子，万科在社区中开设咖啡店，以前的模式是先把商业做好，然后再引进星巴克等品牌的咖啡馆。而现在则通过由客户出钱、提供咖啡机的形式对咖啡店进行众筹，一千个客户每个人有千分之一的股份，回报则是每天早上可以获得一杯咖啡。

刘肖说，这样的众筹模式最早发生在两年半前的杭州，结果不仅是万科少投资了一个咖啡店，当业主邀请别人到这个咖啡店喝咖啡时，他可以说这是自己的咖啡店，会非常自豪的带着朋友过来。这与带着朋友在到星巴克喝咖啡有情感上的区别，某种程度上的拥有感，也拉近了他和社区之间的距离。

第二个例子来自于一个设想。刘肖介绍，他此前与一些设计师探讨社区景观的设计，设计师提出能不能让园林景观的设计师以及工程师以6-7折的价格来买小区的房子，房价的折扣用于交换他们的服务，例如将项目的景观养护起来，负责种树、负责种花，同时可以为社区的每户人每个月送一支花。

刘肖认为，这会节约未来园区的养护成本，且拉近人与人之间的距离。如果有一个邻居每个月给你送一支花，也是社区情感的体现。如果把这个事件再引申一下，如果社区是在学校旁边，比如开在北大或清华旁边，教师买房可以享受较高的折扣，然后让他免费为社区业主们提供一些课外教育，景观的概念便得到了延伸。有人为此服务，众筹是他愿意为社区支付的时间、金钱和投入的感情。同时也许会有客户会为这样的社区支付溢价。

第三个例子是万科在做的装修业务。刘肖介绍，万科众筹联盟在做装修定制的业务。过去地产商思维很主观，制定装修标准时往往非常强调台面用大理石、人造石还是木质、土质，装修配置用什么地板，人造石、木质还是土质地板。现在则可以把公共空间的装修变成众筹方式，由客户决定公共空间怎么做，装修怎么做，而不是开发商决定。

刘肖认为，众筹不仅是建造房子，而是拉近人和人的距离，相互帮助支持。众筹必然会改变生产制造的方式。