众多“大咖”房企涌入石狮 争优质客户

　　晋江新闻网9月27日讯 “这两天，一天要接好多个电话，都是置业顾问打过来的。”石狮人丁先生遭遇买房的幸福“烦扰”。

　　和丁先生一样，进入8月份，不少准备买房的石狮人频频接到电话。他们感觉到，楼盘的活动多了，置业顾问也变得更加热情。

　　事实上，随着万科、恒大、世茂、泰禾和中骏等房企的涌入，外来房企之间、外来房企和本土房企的竞争已经不可避免，石狮的房地产市场硝烟弥漫。竞争之下，开发商纷纷“抢跑”。对他们来说，抢到第一波优质客户就意味着抢到制胜的先机。

　　客户：“一下子跳出这么多项目”

　　丁先生是石狮某单位的公务员，一家三口一直住在单位宿舍。最近，丁先生准备买套120多平方米的房子，改善居住条件。

　　“我去看过百德·康城美墅、阳光城和石狮泰禾广场的房子，觉得都不错，不过还不知道价格，没最终决定。”丁先生说。

　　让丁先生烦恼的是，因为在这些项目留下联系方式，最近一段时间，他常常接到不同项目置业顾问的电话。“都是邀请参加活动的，或者推介项目的特点。”

　　的确，正如两年前的晋江一样，目前，石狮购房者碰到幸福的“烦恼”，市场上大牌房企和本土房企推出的各式各样的产品，让人眼花缭乱，无从下手。

　　“就好像很多项目一下子跑出来似的。”石狮人蔡小姐形容，现在，街道上最显眼的位置都是房地产广告。“万科、恒大和世茂都来了，这说明这座城市的城市化脚步正在加快。”

　　开发商：“大家互相盯着，忙着抢客户”

　　一时间，石狮楼市硝烟弥漫。

　　从此前已经入驻中骏置业，到今年世茂、阳光城、泰禾、万科、恒大等的先后落户，石狮楼市变得热闹起来。

　　据记者观察，拿地后不久，这些大牌房企很快就启动项目建设。如世茂集团，4月19日，世茂以20.6亿元摘得石狮服装城板块5幅地块，土地面积322,108平方米。不到10天，石狮世茂钞坑城市综合体就举行奠基仪式。目前，世茂钞坑城市综合体的案名确定为世茂·摩天城，已经启动前期宣传。据知情人士透露，该项目将于年内开盘。

　　另一家外来房企阳光城的动作也较快。3月20日，阳光城以33100万元竞得石狮福辉路东侧、宝岛路北侧塘边段的地块，面积37631平方米。8月份，阳光城位于石狮绿岛酒店的临时接待点开放，开始前期蓄客。据阳光城·丽兹公馆营销经理陈志聪介绍，该项目营销中心预计将于10月份对外开放。

　　记者观察，在这些外来房企中，泰禾的动作应该算是最快的。1月11日，泰禾全资子公司福州泰禾房地产开发有限公司以8.23亿元竞得石狮面积为68488平方米的地块；6个月过后，7月13日，石狮泰禾广场营销中心公开；9月8日，石狮泰禾广场泰禾首玺殿堂级样板房公开。

　　与此同时，本土开发商开发的一些项目也展开造势活动，将于近期开盘。如百德置业开发的位于石狮宝岛东路的百德·康城美墅9月15日开盘，一期推出的产品包括418套80-292m2的远景高层、109间独立沿街店面商铺及40套“独栋式”城市叠墅。另一个由百德置业开发的商业地产项目百德·汇峰广场位于石狮的服装城板块，总建筑面积约10万平方米，双子写字楼高25层，配备国际品牌旗舰店，将打造成石狮首座高端商务综合体。9月20日，百德·汇峰广场请来郎咸平造势，将于9月25日开盘。

　　“现在在石狮做项目，没有以前好做了。”针对当前竞争态势，百德·汇峰广场代理商营销总监陈丽添感慨，外来房企和本土房企之间都在抢跑。“一举一动都相互盯着，怕客户都被抢走了。”

　　背后：争抢第一波优质客户

　　“金九银十”一直以来都是楼市的销售旺季，开发商自然不会放过如此重要的销售节点，不约而同加快节奏。

　　与此同时，石狮房地产竞争进入有史以来最激烈的时候。据统计，“金九银十”预计开盘项目包括百德·康城美墅、百德·汇峰广场、龙喜华城、石狮泰禾广场和中骏商城等。

　　在即将开盘的项目中，不少项目推出的产品目标客户一致。例如，百德·康城美墅一期计划推出“独栋式”城市叠墅、园景高层和独立沿街店面，其中，园景高层产品面积为80~190平方米。而该项目的城市叠墅和石狮泰禾广场即将推出的泰禾首玺目标客户基本一致。据了解，泰禾首玺，由4栋38层超高层住宅组成，主力户型为140-220平方米奢华大平层，纯板式结构，两梯两户。

　　在商业产品方面，百德·汇峰广场是由百德置业在石狮打造的第一个纯商业项目，产品包括6.5万平方米的写字楼及1.5万平方米的沿街店铺。其目标客户又与石狮泰禾广场和中骏商城即将推出的商业产品基本一致。

　　“很多产品都类似，因此，客户争抢的程度都比较激烈。”世联地产泉州公司策划师运建东认为。

　　此外，开发商抢跑，也和石狮整体的市场容量有关。“虽然这个城市经济发达，但毕竟是属于一个县级市，买房的人数在短期内并不会增加。”百德·汇峰广场代理商营销总监陈丽添认为，因此，开发商都在争抢优质客户。

　　建议：仔细比较再下手

　　面对这么多开发商，面对市场上如此多同质化的产品，石狮人也迎来买房的幸福“烦恼”。

　　在这眼花缭乱的时刻，业内人士建议，购房者可以悠着点，别着急下手，先进行比较。

　　“以往‘有房不愁卖’‘卖房就像卖白菜’的局面风光不再，石狮的房地产市场已经步入买方市场时期。”一位石狮业内人士认为，也因此，即使是实力强大的“大咖”开发商，也不得不面临去化的问题。

　　据记者观察，以往，中高端的住宅产品在石狮比较热销，不少开发商的主力产品都为这类型的产品。这就为购房者提供较大的选择空间。而在商业地产方面，随着一个个城市综合体项目的落地，临街店铺、写字楼、SOHO等各类产品将陆续面市，也为石狮人带来更多投资选择。

　　“有钱，不怕买不到好房子。”这位业内人士认为，在做决定时，购房者可以从项目地段、房企品牌、产品、小区绿化和周边配套进行比较。

　　这位业内人士还认为，由于竞争激烈，开发商为了抢客，有可能给出更优惠的价格。“对购房者来说，这是最实在的。”（记者＿陈青松 文图）