今久用18年成长为中国唯一的“地产FA公司”

　　--FA(four a)公司，也称4A公司，本意是美国广告公司协会(american associato of advertising agencies)的缩写，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，但香港4A广告协会会员只有19家，其对会员的要求是年营业额至少为5000万港元。国内最早只有广州成立过4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。

　　成立于1995年的北京今久传播，是一家专注于房地产行业服务的专业整合传播公司，该公司用了18年的时间，服务了近2000多家房地产企业和项目，形成了以前期定位、全案推广、专案电商、公关活动、数据营销、媒体购买、导视环艺、舆情管理等八大业务板块，成为名符其实的地产行业“4A”公司。2012年1月，公司与蓝色光标顺利牵手，成为蓝色光标上市后并购重组的第一家以地产为主的广告公司，此次并购也使今久走上一条快速、多元的发展轨道……。

　　贴身服务的地产效果

　　据今久高管回忆，今久传播成立之初主要运营代理中央电视台广告媒体，服务客户涉及家电、医药、汽车、机械行业。随着广告行业的发展以及国外先进的广告运营理念和世界级4A公司的介入，电视类媒体的代理门槛越来越高，同时其利润也越来越薄。1997年底，今久决定开始转型，在充分分析市场前景、国家政策以及媒体广告特点的情况下，今久于1998年开始进军纸媒市场，并选定房地产行业作为业务突破口，这一转就是15年，同时还确定了今久未来的发展方向。

　　虽然不熟悉纸媒广告和房地产行业，但凭借曾经服务于大品牌企业广告代理的经验，以及与央视这样强势媒体打交道的经验，今久一进入市场便很快确立了自己的地位。但在京城一些地产服务机构的眼中，今久一直是不“专业”的，因为从1998年今久开始进军传统媒体的房地产行业广告市场开始，他们就设立了“以创意设计为辅，主营媒体代理购买业务”独特的“今久模式”，在广告代理发布公司眼中，他们兼着给开发商做广告设计，而在全案广告公司眼中，他们又兼着广告代理发布的活。顶着这种“不专业”的名声，今久在很长一段时间遭受到房地产服务公司的抵触，但这种超前的“贴身服务”却让当时纸媒广告行业的两大“雇主“--开发商和媒体感到很舒服，一方面，客户不必为一两幅广告画面去找专门的设计公司，一方面媒体审核广告时，可以直接对接今久，免去了与地产商、设计公司等沟通的中间流程。

　　2000年，今久已经在当时北京青年报、北京晚报和精品购物指南这地产广告媒体三强中的媒体购买份额已经同时进入了前三，综合营业额已经成为北京龙头。

　　突破发展的两大“诱因”

　　一直以来专业的地产广告公司有个很难突破的门槛，就是如何发展壮大。究其原因主要是门槛太低。一是对于媒体发布公司来说，因为媒体资源是公开的，只要有人脉资源，就有业务，就可以找到媒体合作，就可以做广告公司。而所谓的地产全案公司，其实真正的定位是设计工作室，也是两三人几台电脑就可以开张。所以在京城上万家广告公司中，超过100人的公司屈指可数，只有个位数人员的公司也比比皆是。而现在像今久这样达到400人左右规模的广告公司，则是整个广告行业内的凤毛麟角。正因如此，进入二十一世纪以后，一些最先发展起来的广告公司一方面要突破自身发展瓶颈，一方面他们敏锐地发现地产行业的发展趋势以及该行业媒体蕴藏的巨大商机，纷纷开始尝试搭建自己的媒体平台。市面上出现许多新兴的地产类专业媒体。今久在此其间不仅抵受这种诱惑，坚持与各大主流媒体合作，这种忠诚合作的态度也得到许多媒体的充分认可和支持，其广告采购规模也不断扩大，成为北京青年报、北京晚报、京华时报、新京报、精品购物指南等北京主流报刊媒体的核心合作伙伴。采购规模的形成使公司与媒体的议价能力大幅增加，明显的价格优势又促使与今久传播产生合作的房地产企业越来越多，从而形成了庞大而稳定的客户群体。随着服务众多客户过程中学习和经验的积累，对房地产行业特性和营销流程理解的深入，今久传播的专业能力也得到大幅提升。

　　如果说与媒体紧密合作是今久后来快速发展的一大诱因，那么后来公司内部的股份制改革则是今久稳定发展又一大“诱因”。2001年，公司为突破发展瓶颈也做出了重大战略调整，在行业内率先进行股份制改革，从单一股权公司变成核心层共同持股，同时制定重大事情由核心层共同决定的管理机制。在当时许多广告公司眼里，今久的这一举措有点“失常”，因为在公司发展稳定，经营状况良好地时候，将公司股份分配给主管层很难让人理解，特别是在门槛很低的广告行业。但事实证明，今久的此次股改改变的是一个企业发展的命运，此后很长一段时间，今久核心层将公司发展与自己事业的发展联系在一起，成为股东的核心层都成为后来今久快速发展的“引擎”。

　　创新改变的“魔力”体现

　　随着地产市场的日益成熟和开发商专业程度的不断提高，再加上从2004年网络媒体和杂志类媒体广告开始崛起，传统报纸广告开始受到冲击，这迫使传统媒体不得不主动出击，组建专门的媒体直销团队，广告公司代理公司的生存空间被不断的压缩，特别是在地产市场低迷的2008年，一些老牌的广告公司逐渐在市场上销声匿迹。就在这种情况下，今久传播却一枝独秀，迎来公司飞跃式发展的5年，其间公司自身业务规模不断扩大，2012年更是与传媒上市龙头公司蓝色光标成功牵手，并顺利走出北京，在海南、上海成立分公司，使企业走上一条快速、多元的发展轨道。

　　创新是企业发展的硬道理，这条军规在今久的发展轨迹中同样产生了很大蝶变效应。今久的创新轨迹始终围绕着开发商需求展开，这也为今久的发展打下了良好地客户基础。2008年，京城房地产行业进入前所未有的“冰封期”，房地产市场销售一片萧条，75%以上的地产企业为销售所困，今久传播依托多年积累的行业实战经验，向客户推出提供全案营销代理服务。其不但包括常规的广告创意、广告文案、广告制作、广告发布，还包括产品定位分析、产品推广策略制定等营销策划内容。除此之外，还为客户提供从项目土地获取时起的区域竞争性产品分析、目标客群定位、产品类型定位和产品形象规划、整体营销推广策略企划、销售工具的设计与制作、全方位广告投放建议执行、公关活动策划等营销推广传播一站式解决方案。

　　在通过大量客户投放获取的效果评估，今久全案部门积累了真正的实效广告经验，就是如何评估策划与销售的有效性。所以，借着多种媒介渠道的整合经验，今久几年来已经在海内外近40个城市策划了当地最高端的项目和中国目前最热的文化旅游地产项目。今久全案策划的独到性已经成了地产策划定位行业的一种特有模式。如今，今久每年全案策划的地产项目多达上百个，大多来自老客户热诚地推荐。

　　2009年，因为上年多数企业没有完成销售任务，许多地产企业消减了媒体硬性广告投放计划，为此今久传播成立公关部，开始为开发商提供更有利于项目销售的公关活动，当年公关业务便突破千万元人民币；2010年最严宏观调控政策--“限购政策”出台后，活动成为房地产项目销售的主要手段之一，当年今久公关的年营业额迅速挤进北京前两名；而传统平面媒体代理业务也快速跃居龙头地位，市场占有率远远领先同行。

　　数字永远是最具说服力，在今久传播成立的18年间，前后服务了2000家左右的房地产企业及项目，总营业额达25亿。由此可以看出，如今的今久传播，已经完成了从一个地产广告代理商向地产营销全解决方案的“中国4A公司”的“蝶变”，成为中国广告行业发展中的一匹“黑马”。