万科建发新景地“抢滩” 晋江两岸

　　7月12日，厦门建发位于晋江南岸的项目建发·珑璟湾展点公开，项目沙盘首度向客户公开；7月13日，位于晋江北岸北峰板块的泉州万科城品牌展示中心对外开放，客户对精装房认可度高；厦门新景地以6.5亿元摘下晋江南岸池店地块，项目即将启动……

　　万科是中国地产界的龙头大佬，建发和新景地是厦门排名靠前的实力房企，首次进军泉州，不可否认随着这三家房企的进驻，晋江两岸板块迎来前所未有的竞争态势。

　　面对“来势汹汹”的外来房企，此前扎根晋江两岸的本土房企面临前所未有的压力。如何做好产品，在白热化的战斗中守住阵地，甚至冲锋陷阵，成为不少本土房企不得不考虑的问题。

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         外来房企

　　“来势汹汹”

　　4月18日拿地；5月26日举行品牌发布会；7月13日，泉州万科城品牌展示中心对外开放……不到三个月的时间，万科动作迅速，不仅吸引了业界的眼球，更让不少泉州人感受到作为地产行业第一品牌的魅力。

　　上半年，随着万科的入驻，晋江两岸板块的北岸可谓是风生水起。但晋江南岸似乎也“不甘示弱”，紧随其后的是两家大型房企“抢滩”。

　　一直深耕厦门市场的建发房企拿下了位于南岸的鲤城区江滨南路与黄龙大桥交会处的一处地块。作为中国首批进入房地产开发的企业，建发房产拥有丰富的房地产开发经验，从厦门出发，至上海、成都、长沙、福州、漳州、泉州、龙岩、建阳等城市，成功开发了高端别墅、写字楼、商业及综合体等类型的房地产项目。

　　同样，“抢滩”晋江南岸池店的实力房企同样也来自厦门———厦门新景地集团。7月5日，新景地以6.5亿元底价拿下晋江城北的G2013-4号地块。

　　不到三个月，晋江两岸板块不仅迎来中国地产第一品牌万科，也迎来厦门领军房企建发和新景地。

　　“这些房企的入驻，无疑为晋江两岸的板块注入新的活力，同时，也加剧了两岸房地产的竞争。”龙湖·嘉天下营销总监黄大伟认为。

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　　打破晋江两岸平衡格局

　　一石激起千层浪。三家外来房企的入驻，打破晋江两岸原有的平衡格局。

　　据了解，目前，晋江北岸汇集了万达、中骏置业、金爵地产、东海开发和香缤国际等众多开发商，而南岸也吸引了南益、卓辉、百捷、百信和泉商等一批地产商。

　　“从区域来看，北岸由于地处泉州老城区，区域优势更加明显，因此竞争也更加激烈。晋江南岸起步较晚，开发的房企以本土房企为主。”业内人士介绍。

　　事实上，率先打破晋江两岸平衡格局的房企并不是万科、建发和新景地，而是国内商业地产领域巨头万达。2010年，万达以156285万元竞得位于宝洲路面积达275.06亩的黄金地块，曾令晋江两岸的业界为之震动。

　　“万达专注做商业地产和高端住宅，而晋江两岸项目的房企开发的产品大多以住宅为主，项目定位不一样，因此，竞争并不那么激烈。”百捷地产营销部经理陈惠彬认为。

　　“天下合久必分，分久必合。”正如《三国演义》所说的那样，在经历短暂的平衡之后，晋江两岸的平衡格局再次被打破。

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　　本土房企打响“保卫战”

　　作为“姗姗来迟”的外来房企，万科、建发和新景地的一举一动，都备受业界和购房者的关注。

　　在位于泉州丰泽广场的万科品牌展示中心，记者获悉，泉州万科城项目一期包含8栋高层住宅和1栋精装公寓等，主力户型为80~170平方米的2~4房，住宅产品将以精装房交付，装修标准分为B、C两种，其精装样板房和项目示范区有望在10月对外公开。

　　另据了解，泉州万科城采用新古典主义建筑风格。区别于其他楼盘插秧式的建筑格局，泉州万科城采用围合式排布，最大化让出中庭空间，最大化保证楼间距以及通风采光的同时，提高绿化率并让业主享受更多的小区交流空间。

　　在园林风格上，泉州万科城营造泉州楼市中少见的意大利式园林景观，令人眼前一亮，更利用坡地景观，最大化实现“一步一景”，让业主享受最好的园林景观。

　　在建发·珑璟湾展点现场，置业顾问告诉记者，该项目将开发建设19栋高层住宅，层高在25~39层，户型为90~140平方米的两房三房等。

　　而作为前不久才拿地的厦门新景地池店项目，初步规划为涵盖购物广场、酒店和高端住宅等多种业态的城市综合体项目，项目也将启动。

　　业内人士认为，从万科、建发以及新景地对于项目的规划定位分析，其对扎根于晋江两岸的本土房企冲击较大。

　　“从项目的定位看，万科城和建发·珑璟湾主打刚需的产品，和本土的一些房企重叠，必然会竞争。”业内人士认为，而从客户群来看，这两个项目也和扎根本土的一些本地房企开发的项目产生重叠。“像滨江商务区和桥南片区的多数项目，泉州安溪、永春、德化和南安的客户是其主要客户群。万科城和建发·珑璟湾开盘后，将会吸引一部分这些区域的客户，而这正是本土房企最为担心的问题。”

　　“房企多了，产品自然也多了，客户选择的空间就大了。”厦门韬睿地产咨询有限公司业务发展总监陈喆认为，面对这些外来的房企，本地房企不得不打响一场“保卫战”。

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　　“好房子自己会说话”

　　是房子就能卖的时代早已成为历史。房地产市场经过多年的发展，已从早期的价格、规模、质量、功能竞争发展到今天的品牌竞争。外来品牌房企的进驻带来了泉州本土房地产市场的优胜劣汰，促使本土房企不断提升产品品质。

　　面对这些来势汹汹的外来房企，扎根晋江两岸的本土房企并不是没有杀手锏，而他们手头掌握着制胜的“法宝”：市场和客户。

　　“换句话说，就是接‘地气’。”陈喆进一步解释道，相比这些外来房企，本土房企扎根泉州市场多年，更加了解本土居民的工作生活习惯，在产品设计的贴近性、实用性上有得天独厚的优势。

　　陈惠彬认为，随着实力雄厚的知名房企开发商的进驻，无疑将会使城市房价水平大幅拉升，提升城市发展速度，知名房企在资金、产品设计和运作模式等方面有优势，将带来全新的开发、设计、管理理念，同时，市场竞争也会更加激烈，这使得房地产企业只有培育核心竞争力，才能于激烈的竞争中立于不败之地。

　　“这是一个相互借鉴学习的过程。”黄大伟认为，新入驻的万科、建发和新景地在房地产开发有许多值得本土房企学习的地方。

　　例如，作为行业内精装房的倡导者，万科不仅在服务上的每个细节都精心打磨，其在质量上的细节把控更是让人折服。在万科的精装修阶段，每道工序都贴有操作流程，工人只需严格按标准作业即可。其每一项材料也都贴有质量管理标识牌，后期对照标识牌进行验收时，即使只出现了1毫米的误差，也要进行整改。正是在这种近乎苛刻的建筑、装修质量要求下，万科“质量监管体系”三年来也从最初的A0版上升至如今的A5版。

　　“精装房作为行业发展大势是不可逆转的，虽然这个行业看上去还相当模糊，标准也不甚清晰，但必将是未来房地产市场的主流。”行业人士认为，这也是本土房企要学习的地方。

　　“不管是外来房企还是本土的房企，最核心的就是要做好产品，做精做细产品，开发精品住宅。”不少业内人士认为，“好房子自己会说话”，只要你的产品足够好，具有唯一性、不可替代性，在任何时候，好房子都是抢手货。 （记者＿陈青松 郑翔文图）