世茂泉州首推定制别墅

　　晋江经济报记者＿陈青松

　　家具可以定制，手机可以定制，汽车可以定制，然而，你听说过吗，别墅也可以定制！

　　“大泉州首个定制级别墅区全新推出……”这几天，世茂·御龙湾推出的又一岛纯独栋“上河图”，再次引发业界和购房者的热议。作为“中国豪宅教父”，世茂在泉州首推的“定制化”别墅概念，或将重新定义泉州高端别墅的标准。

　　事实上，在国内外的一些城市，定制别墅因其具有的量身定制、独一无二等特点，成为豪宅市场的一种流行趋势。但对泉州的购房者来说，定制别墅还是第一次。

　　世茂推出定制别墅

　　继湖心岛、凯撒岛和“满堂红”之后，世茂·御龙湾近日推出了全新的别墅产品———上河图。

　　与此前推出的别墅不同，世茂此次推出的“上河图”打出了定制的概念，业主拥有“四大专属定制服务”。

　　据了解，“上河图”位于世茂·御龙湾第一期湖心岛的对面，由小独栋别墅和叠加别墅组合而成，房源约为80套。

　　销售人员介绍，“上河图”小独栋别墅使用面积700多平方米，价格约为800万/套；叠加式别墅每套的使用面积200多平方米，价格约为400万元/套。

　　目前，“上河图”已经开始接受预约，预计于近期正式销售。

　　世茂·御龙湾相关负责人介绍，作为该项目推出的全新纯粹别墅，“上河图”更极致、更稀缺，既享受世茂·御龙湾千亩大湖的景观，同时也保存了别墅的纯粹性。

　　更为重要的是，“上河图”纯独栋别墅与世茂·御龙湾37万平方米城市级综合商业仅一步之隔。而世茂·御龙湾商业为晋江最大的商业综合体，旨在打造一个湖上大都会，其涵盖晋江最高的超五星级酒店、SOHO写字楼、湖滨商业、亲子主题商业、奢侈品商业等。

　　定制别墅

　　追求个性化

　　据了解，别墅定制是在住宅定制的基础上产生的。住宅定制源于美国，是指面向高端人群的主流高端住宅产品，其在美国已经形成了成熟的市场。

　　别墅定制，顾名思义，就是有针对性地设计、建造具有个人色彩的别墅类型物业，这种产品具有极强的不可复制或难以复制的特点。对于别墅定制还有另外一种解释，为业主量身制造独一无二、经济节能、生态环保、美观宜居的新型住宅。

　　众所周知，目前，不管是晋江还是泉州市面上的别墅，选地、设计、建造等这些过程都由开发商一手包办，客户只能在开发商提供的有限户型中进行选择，选择的空间较小。一些业主买完别墅后，将“个性化”的空间留在室内装修、装饰上，留下许多不尽如人意的地方。

　　定制别墅就可以避免上述的缺点。业内人士介绍，由于定制别墅是按照客户所想量身定造的，所以它个性突出，能反映居住者的个人风格和追求，每一所住宅都“独一无二”，代表了主人的品位。

　　另外，定制别墅也代表了一种生活方式。一直以来，别墅以其“有天有地”、独立程度最高而受到高端置业者的青睐，而定制别墅可以根据高端置业者对生活方式的不同理解和偏好量身打造，因此可以说，选择了定制别墅，就是选择定制了一种自己喜欢的生活方式。

　　此次，世茂推出的“上河图”给了业主很大的“个性化”空间。

　　世茂·御龙湾相关负责人介绍，“上河图”的定制服务包括：打造业主专属公园，每天穿过公园回到家，每位业主拥有逾5000平方米的“后花园”；私家专属庭院定制，“近公园”不如“进公园”，顶级园艺师按需设计，让业主住进公园。

　　定制别墅

　　将成为流行趋势

　　在国外，以及国内的上海、广州、南京、成都等城市，定制别墅已经成为一种流行趋势。

　　据了解，定制别墅通常又分为两种，一种是全定制模式，另一种是半定制模式。业内人士认为，由于土地政策的限制，国内实现完全的定制别墅基本是不可能的，因此更多采用的是半定制模式。

　　同时，定制别墅的发展受到政策、市场、开发商等因素的影响，即使个人拥有足够的资金，能享受别墅定制服务的机会也是少之又少。

　　值得关注的是，定制别墅也在一定程度上考验业主的审美、鉴赏和学习能力。“你要接受这种相对比较麻烦的置业方式。”有业内人士认为。

　　分析

　　差异化竞争赢得客户

　　众所周知，晋江品牌众多，民营经济发达，拥有大量的高端客户群体。因此，不少大泉州别墅的开发商都盯住晋江，挖掘晋江的高端客户群体。

　　然而，一个不容忽视的事实是，晋江目前别墅众多，市场竞争激烈。近期，被誉为“中国别墅专家”的龙湖地产的晋江项目嘉天下将公开样板房和实景园林，而其一期别墅也将公开销售。

　　“在激烈的市场竞争中，要想抢得先机，差异化竞争就显得非常重要。”一位业内人士认为，世茂将第三代别墅的“个性化定制”引入泉州，在吸引一些较为注重个性的客户之外，还将重新定位泉州高端别墅的标准。

　　“定制别墅并不是没有原则、没有限制地完全自由发挥，同样要遵守一些共同准则。”业内人士认为，如何尽量充分发挥定制优势，扬长避短，很考验开发商的实力。

　　延伸

　　别墅“进化史”

　　第一代别墅：完全西化的拿来主义

　　30年前的别墅是什么样子？那时候的别墅要么美式、要么欧式，西化是唯一的流行风向标，从外立面、功能布局等都完全西化，开发商建造别墅很少考虑是否适合中国高端置业者的需求，只顾全盘照抄。

　　完全西化的第一代别墅在如今看来，房子虽洋气，但住起来却并不一定舒适。

　　第二代别墅：更多元化但空间固定

　　从2000年起，中国的开发商开始探索如何建造出真正适合中国高端居住者的别墅产品。

　　于是，第二代别墅的外立面开始告别“千墅一面”的单调，那时期的别墅在功能空间设计上也不再一味崇洋，而是更多地关注居住者的生活。显然，这样的别墅更加好住与实用，但户型布局空间基本固定则是它最大的弊病，还未真正做到以人为本。

　　第三代别墅：个性化定制应运而生

　　如今，别墅已经进入个性化的时代。与第一代、第二代不同，现在要求开发商提供定制化、个性化的别墅，同时提供相应的高端服务，定位于提供与五星级酒店、顶级俱乐部、国际知名城市同步的星级服务内容和标准。

　　“我的别墅，我做主！”定制别墅做到以人为本，以客户为主体，根据客户的要求组织空间、进行设计。这时候，客户才是别墅真正意义上的主人。