品牌房企抢占细分市场

　　6月3日，碧桂园成功拍下位于南安市观音山的2013G12地块，这是碧桂园落子永春之后，加速布局福建的又一重要战略举措。对碧桂园而言，在南安拿地是战略布局的需要，而对业界而言，碧桂园此举让人联想到此前落户晋江的万达、世茂、宝龙，已进驻石狮的泰禾、中骏、阳光城以及布局惠安的禹州地产等。这些品牌房企转战县域市场，走下抢攻中心城区的高位，或将使县域楼市进一步升温，也引发业界新一轮关乎泉州楼市细分市场的思考与讨论。

　　　一线房企进驻助推区域价值提升

　　相较于晋江、石狮楼市的火热程度而言，南安楼市显得有几分“低调”。据有关数据统计，整个南安市区2012年去化约27万平方米的住宅面积，共计2200多套房源，这一数字基本上与2011年持平，也就是说，虽然有越来越多的项目在南安开工建设，也有越来越多的房源进入南安市场，但从销售数据上看，南安楼市似乎显得波澜不惊，整个市场也始终保持在一种比较稳定“内敛”的状态。而如今，碧桂园继永春之后，又将“五星级的家”安在了南安，这一内敛的市场或将因此活跃起来，整个区域板块的楼盘品质也将进一步得以拉升。

　　“泉州经济实力强劲，民营经济活跃，这无疑是吸引众多房企到这里开疆拓土的重要原因。”在永春碧桂园营销总监刘晓松看来，泉州房地产市场大有可为，前景无限。他认为，泉州产业基础雄厚，客群消费购买能力强，但房地产开发水平跟不上经济增长的规模与脚步，尤其是在当下城市外拓，市场愈发细分的竞争格局下，品牌房企介入，有利于板块兴起及区域价值提升，原先的开发格局或将被陆续打破，实力房企强大的品牌号召力将大大提升消费者对新板块的关注，加强区域间的凝聚与互动。

　　“碧桂园进入南安，是意料之外又在情理之中。”刘晓松认为，南安人购买力强，但经济实力与生活品质却并不匹配，整个南安楼市大致属于内生型市场，产品大多为本地居民消化，市场与外界互动不强，一线房企介入，运用其成熟的项目运营模式，对片区环境和周边配套进行改善，板块区域价值及居住品质都将大幅度提升，这对购房者和整个南安楼市都将是一大利好与突破。

　　　瞄准县域市场品牌落地有文章可做

　　细数目前在县域市场中布局的地产开发商，阵容蔚为壮观，万达地产、世茂地产、龙湖地产、宝龙地产、泰禾地产、碧桂园集团、明发集团、禹洲地产、中骏置业，可谓品牌实力房企众多，除了一些本土实力企业外，外来开发商也越来越多。相对而言，本土企业更熟悉当地市场，而初来乍到的外来“大鳄”们，虽然战功卓著，荣誉等身，却不得不面对一个品牌落地的问题。

　　品牌落地，其实就是外来房企克服“水土关”的问题，许多外来房企除了在产品上做足功夫之外，在品牌落地方面也相当重视。上个月万科举行品牌发布会，将闽南爱拼才会赢的文化书写得淋漓尽致，发出“爱赢才要拼”的呐喊。对已拥有广泛知名度的万科而言，其把重点放在如何亲近泉州市民，最终，万科通过解读独具特色的闽南精神，大打文化牌，以一种似乎相识甚久的老朋友的姿态亮相在泉州人民面前，为闽南精神鼓与呼，同时也顺利实现自己的品牌落地。而对泰禾集团而言，其在营销中心正式亮相之前就开始大张旗鼓地进行密集宣传，将其擅长于做高端商业的优势广而告之，而当营销中心正式对外开放后，之前更多停留在传播上的“高端”概念又变得清晰、具体，品牌影响力也进一步得以传播。

　　“给您一个五星级的家”，这句再熟悉不过的“台词”，碧桂园将它从广东说到了福建。碧桂园进入永春已有一段时间，现在回过头来看，碧桂园品牌落地的过程也颇有独到之处。与其他房企青睐中心城区相比，碧桂园似乎更喜欢“着眼小处”，落子永春，通过各种线下营销活动与当地居民打成一片。在上个月月底深圳永春商会的成立庆典上，永春碧桂园的负责人特意到场，为长期在外拼搏打拼的永春籍商人介绍永春碧桂园项目，为这些潜在客群返乡置业创造空间与可能，这种营销方式无疑直接锁定了圈层人群，为品牌落地再添浓墨重彩的一笔，或可为其他房企所借鉴。