中国标杆房企海外积极置地

　　中国近些年房企海外置地风起云涌，马来西亚、新加坡、泰国等东南亚国家也成为中国房企投资地。以碧桂园为例，从观察多家试水东南亚的中国房地产企业的策略发现，选择成熟有潜力的市场和稳妥的合作伙伴，以品质赢口碑或是成功之道。在柔佛海峡马来西亚一侧的金海湾，由中国房地产企业碧桂园开发的大型高端商住一体项目的施工已全面展开。

　　该公司去年在马来西亚南部柔佛州首府新山投资了5个房地产项目。虽然售楼中心尚未建好，但仍有许多看房者在临时展示区里咨询。据介绍，半个月来已有1200套房被认购，其中60%是中国买家。对此，一位碧桂园高管指出，中国人在海外投资置业，对海外公司不甚了解，沟通上也常遇困难，碧桂园等国内大型企业在国内知名度高，具有品牌优势，国内客户往往会更信任。而且，这些中资企业还可以通过国内网络，宣传介绍自己在海外的项目。

　　该名高管表示，因为东南亚国家文化、习惯比较贴近中国，因此，东南亚成为中国许多房企全球战略布局的首站。中国房地产企业在海外试水，开拓新市场时难免会遇到水土不服的情况，马来西亚的文化、政治等投资环境较好，比较有利于企业的发展。

　　该公司未来还将进入印度尼西亚、泰国等其他国家市场。值得注意的是，这种认识不仅仅是碧桂园才有，万科公司今年4月正式进入新加坡市场。万科公司表示，新加坡的房地产市场比较规范、成熟，华人比例高，语言文化相近，符合企业发展的国际化战略，也有利于开展业务探索。

　　另据消息透露，中国房企海外置地还要留意境外政策法规。绿地公司去年底在泰国的曼谷和芭堤雅，开发了两处房产项目。业内人士表示，房地产业是本地化属性很强的行业，不同的市场，在政策法规、金融环境和客户需求等方面都存在较大差异，因此，中国企业进入海外房地产市场，需要格外谨慎。

　　例如，泰国法律规定，在泰国开发房地产商品房在出售时有40%必须留给泰国人，而马来西亚的法律则规定，商品房的1/3必须出售给当地马来人。还有就是积极与本地企业合作是房企进军海外的较好模式。例如，碧桂园最初进入马来西亚市场、投资首都吉隆坡的项目时，采取了与当地大型企业合作的模式。在比较顺畅地摸清当地政策及法规后，再独立投资开发金海湾项目。(苏静)