泉州“后五一”楼市开盘渐低调

　　“五一”小长假后，当前这个时段被称为“后五一”，往年这个时候不少楼盘都有热火朝天地开盘或加推新房源的举动。但在楼市调控不断深入，地方政府严格落实相关政策的市场环境下，泉州楼市买卖双方皆有明显的反应：买家的观望气氛趋浓，成交客户以刚需客户为主，开发企业的推盘动作则变得谨慎、低调起来。

　　业内人士认为，“后五一”楼市将成为多方力量博弈的舞台。从现有的市场形势预测二季度的泉州楼市，虽然现阶段的整体销售业绩比不上一季度，但整体表现趋于稳定。平静之下却是暗波涌动，在个别新开品牌楼盘的价格刺激下，市场热度有望持续升级。

　　　“后五一”楼市鲜见开盘、促销

　　宣传、造势、新房源面市，一直是“后五一”期间开发企业乐此不疲的拿手好戏。今年的大型房展会、楼盘间的客户联谊活动，热闹依旧，但多加注意下会发现，与去年同期好几个项目同时开盘的高调场景形成鲜明对比，近期新推货量明显低于往年，且营销手法大多采取默默开盘或加推的低调方式。

　　据不完全统计，“五一”小长假期间，仅有位于东海市府中央轴核心位置的香缤国际正式开盘，据悉首期推出的260套房源火爆热销，高综合性价比赢得众多购房者青睐，基本在开盘前完成全部认购工作。为答谢新老客户的支持，该项目即将推出二期2#、4#、6#楼，主力户型与一期完全相同，鉴于目前充足的蓄客量，预约工作低调进行。

　　而大江盛世·幸福里80m2和101m2精美样板房也于近期公开，在样板房实景体验的基础上，顺势推出幸福里5#80m2—130m2楼王。另外，如中骏·蓝湾半岛、卓辉·金色外滩等项目，也相应适时加推一定的新房源，但开发商不约而同地低调，鲜见开盘、促销等字眼，楼市整体显得沉稳平静。

　　　项目更青睐“小量推盘”

　　不难看出，“后五一”这段期间，一方面相较于往年开发企业的推盘热情下降，另一方面有开盘或加推动作的项目，新推房源量也不多，也少有采取热闹的开盘盛典活动。对此，业内人士表示，最主要的原因还是基于整体市场的政策宏观面锁紧，后市走势难以把控，而集中的大量推盘恐无法准确预判形势，因此现阶段的推盘都更喜欢用小量多次加推以及实景营销来说话，虽然看起来不如集中造势来得轰动，但更有利于政策调控下的机动灵活。

　　冠亚集团营销总监林谋章表示，项目的低调开盘是在前一阶段高调公开的基础上进行，用“小量推盘”来试探市场，判断项目的市场接受度、客户购房意向的强烈度后，开发商可通过临时调整推盘策略、价格、促销力度等，借机加推形成一波接一波的热销局面。

　　“营销的理性回归和客户的理性回归，促使开发商企业逐渐青睐实景体验，看似低调，实际上更贴切客户的心理需求。”深圳香缤集团营销副总监林柯冉告诉记者，整体市场宏观面持续加强对房地产市场的监管，促使市场现一定的观望情绪，市场需求量低于推盘预期，因此很多楼盘减少了推盘的数量。

　　　二季度热度或升级

　　“后五一”的市场形势将在一定程度上影响二季度的楼市走势。从近期多数项目的销售情况反馈来看，成交主体仍是以刚需客户为主。二季度已过去一半时间，虽然目前的整体销售业绩或与一季度有一定差距，但在新开盘或就加推房源新鲜血液补给下，特别是接下来各片区代表楼盘多有新的推盘动作，如东海湾太古广场三期即将面市，全新高端组团御花园也计划推出，二季度的市场热度将持续升级。

　　就泉州市场而言，根据权威机构统计数据显示，一季度楼市签约量创下新高。在一季度淡市不淡的余温下，二季度将陆续有项目新开盘或加推，填补新鲜血液。深圳香缤集团营销副总监林柯冉表示，个别指标楼盘的带动，将刺激市场的销量，进而推高整体市场的销售体量。如香缤国际的热销，一方面项目本身的地段占据市府中轴核心资源，进一步引发消费者对该板块的关注，另一方面产品的附加值，包括户户赠送新风系统和智能家居系统等，丰富楼市产品线。

　　市场平稳保持是整体市场的主旋律，冠亚集团营销总监林谋章也有同感，他认为，虽然现阶段市场整体成交量偶有波动，但价格保持坚挺，在各片区代表性楼盘的推动下，房源的保值增值性进一步得到体现，相信总体发展继续向好。