开发商酝酿5月计划

　　核心提示

　　“3月份，销售达到大几十套，而4月份，截至目前已经过半，则只有十来套。”日前，一楼盘负责人说起销售时谈道。

　　晋江一手楼盘4月份出现推盘断档期，这与销量下滑，是否具有必然的联系？客户是不是面临没房可买的困惑？记者通过咨询多家开发商发现，目前市场销售下滑比较普遍，而中奥名雅居、世茂·御龙湾则是一个例外。

　　稳中有减趋势明显

　　从春节假期过后，晋江楼市维持一个多月的热销势头，在2、3月份，各大楼盘分别达到销售的小高峰。宝龙城市广场2月份销售100套左右，华泰国际新城3月份销售70多套，裕福康城3月份销售70多套……

　　开发商销售业绩飘红，是2、3月份楼市呈现出来的主要面貌。

　　市场回暖初现，一些开发商加快推盘。3月底，晋江万达广场华府推出6#楼王，伴山御景推出2#公寓，世茂·御龙湾推出满堂红精装高层。继3月底达到推盘小高峰之后，晋江楼市4月份便略显得推盘不足，甚至有些计划“四月蓄客、五一推盘”的开发商也将计划搁浅了。

　　“3月的销售，整个市场的销售还是很不错的，包括裕福康城在内。但是进入4月份，稳中有减的趋势比较明显。像月初又遇上清明节，购买氛围受到影响，不过进入下半个月，销售明显好转了些。”裕福康城营销总监林艺杰介绍，裕福康城计划五一推出的H栋计划可能稍往后推迟，但是五一推出的新老客户回馈活动还将继续。

　　“4月份市场购买氛围变弱，加上楼盘推盘少，产品选择小，销售或多或少受影响。”业内人士分析。

　　价格回馈牵动销售

　　相比一些楼盘的销量下滑，中奥名雅居反而创下日销12套的销售佳绩。是什么让未推新盘的中奥突然销售增加？

　　记者了解到，近期，中奥名雅居正在加紧10号楼蓄客，暖场活动也在推进中。4月14日，在一场“1元起拍”的拍卖活动中，中奥地产针对在售店源推出购房享受9.4折优惠的同时，享受总价减免的优惠，12组客户当场下定。为了更好地进行暖场活动，中奥名雅居“1元起拍”的客户互动活动将持续到五一。

　　除了价格回馈牵动销售外，丰富的产品线也能帮助开发商在市场购买氛围稍显平淡的时候突围。记者从世茂御龙湾了解到，该项目3月份推出大平层，4月份继续加推花园洋房、别墅产品，而这两个产品又是项目一度热销的产品，同样取得不错的销售。“从销售数量来看，这两个月的销售还是比较稳定的。”一负责人介绍。

　　5月活动暂未明朗

　　4月过半，销售速度变缓。在五一这一销售旺季到来之际，开发商是不是将再度发力，提振销售？记者走访了解到，目前晋江市区除卓辉·汇景城三期确定是4月底开盘外，各大开发商在五一来临之际动作未最终明确。

　　“现在楼盘还面临加速销售、加速推盘的需要，活动还将持续，但跟往常差不多，类似抽奖之类的活动，基本上还是以新老客户回馈为主。”林艺杰介绍道。

　　“现在项目基本都不会做什么活动了。”一楼盘代理公司策划总监介绍，其代理的项目可售房源仅剩10多套，做活动推广意义不大，等到新房源推广之时，可能才会再计划新活动。而像这类型的开发商并不在少数。

　　而对于类似万达、世茂、龙湖、宝龙等大开发商来说，节日营销并不可少。“按照惯例，活动也将继续，但是具体的细节性的东西都还没明确。推盘？推优惠？还是？这得到时再定。”