“敌袭”压境 晋江二手房市场面临洗牌

　　有人的地方就有江湖，有市场的地方就会有竞争。

　　数据显示，今年上半年，晋江二手房交易大幅萎缩。然而，就在晋江二手房市场低迷、中介感觉日子不太好过的时候，一些外来的房产中介却选择这个时机趁势而入，在品牌之都谋篇布局。

　　看好晋江二手房市场的品牌房产中介并不在少数。先是今年1月品牌房产中介南新房产在晋江青阳市区布下第一家门店，紧接着紧锣密鼓准备扩张，随后坊间传闻厦门房产中介“一哥”丹厦房产也准备年内进入，瓜分蛋糕。

　　来势汹汹的南新房产和丹厦房产，会不会像鲶鱼一样搅乱晋江相对平静的二手房市场？他们是否适应晋江的“水土”？面对实力强大的竞争对手，本土“群雄”会做何反应？

　　业内人士分析，“强敌”将以其雄厚的实力，让晋江房产中介行业竞争更加激烈；同时，品牌中介的影响力将有助于行业洗牌，引导整个行业朝着更加规范化的方向发展。

　　■记者 陈青松/文　秦越/图

　　现状：成交大幅萎缩　不良竞争时有发生

　　来自晋江市住房和城乡规划建设局的统计消息显示，今年1到5月，全市成交二手商品房共计237套，成交面积34125.31平方米。其中1月和5月均仅成交30套，创下年内以来新低。和去年同期相比，这一数字缩水了不少。

　　“2010年，单我们二手房就成交了200多套。”晋江市区一家房产中介负责人介绍，当时的市场好做，成交比较活跃。但随着政府对房地产调控力度逐渐加大，这两年的成交量大幅萎缩。

　　以这家中介为例，去年仅成交100多套，今年截至5月份，成交套数只有50多套。低迷的市场，逼得他们不得不加大租赁业务比重，以维持正常的营运成本。

　　据统计，在晋江以二手房房产中介为主业的公司共24家，个体户69家。这家中介的处境，正是这两年晋江中介行业的真实写照。

　　与此同时，市场低迷带来的是激烈的竞争。为了抢到客户，行业内的恶性竞争时有发生。

　　“一些中介降低佣金，以此吸引顾客。”东禾21世纪不动产新华店业务经理徐秀兰介绍，二手房中介主要依靠佣金收益，目前市场较为低迷，如果行业内再恶性竞争，压低佣金，这个行业将很难生存。

　　值得注意的是，在恶性竞争面前，品牌中介更是“伤不起”。“为了提高知名度，品牌中介要在市区主要路段开门店，成本较高，而一些个体户不需要开门店，往往单干，成本比较低。即使压低佣金，给客户较大折扣，这些个体户仍有赚头。”业内一位资深人士分析。

　　“和福州、厦门和泉州等城市相比，晋江的二手房市场比较不成熟。”这位业内人士认为，随着晋江城市建设的全面铺开和外来人口的不断涌入，晋江二手房市场现状亟待改变。[NT:PAGE=ijjnews$]

　　趋势：供应放量 品牌中介布点抢滩

　　就在晋江二手房市场最为低迷之际，今年1月份，晋江的房产中介却传来震撼消息：南新房产在晋江第一家门店正式开业。

　　据了解，南新房产创建于1993年，主要经营二手房买卖、租赁、一手楼盘代理等业务，总部设在福州。2007年3月，南新房产正式进驻泉州，时至今日已开设30多家分店，成为泉州业界的龙头老大。

　　“这是公司扩张的举措之一，今年，我们计划在晋江新增1~3家门店，主要布局在市区。”南新房产晋江区域经理习勇介绍。目前，该公司位于瑞璟·香榭花都的第二家门店正在紧张装修中，不久后即将开业。

　　紧随其后，坊间传出厦门房产中介“一哥”丹厦房产有意布局晋江的消息。资料显示，丹厦房产在厦门有60多家门店，是厦门规模最大的房产中介公司。去年7月，丹厦房产进军泉州市场，目前在泉州开有两家门店。

　　“只要团队和时机成熟，我们就会进入晋江。”丹厦房产泉州区域副总经理李志明透露，晋江的二手房市场及商业地产发展潜力巨大，进驻晋江已在公司计划之内。

　　其实，早在南新之前，另一家实力雄厚的品牌中介东禾21世纪不动产就进入晋江市场。2005年下半年，东禾21世纪不动产晋江新华店正式开业，此后在晋江扎根，占据二手房市场一席之地。

　　“如果有好的位置，我们也计划增加新的门店。”东禾21世纪不动产新华店业务经理徐秀兰透露，但出于成本的考虑，新店将不会选址在繁华的沿街店面，而是选在一些较为成熟的社区内。[NT:PAGE=ijjnews$]

　　观察：城建提速 更多人置业晋江

　　那么，晋江有什么样的魅力，吸引这些品牌房产中介接踵而至？

　　“晋江城市建设很快，民营经济发达，外来人口有100多万，潜藏着巨大的消费市场。”南新房产晋江区域经理习勇认为，当中，企业中的一些中高层管理人员就是刚需人群，也是他们最主要的客户群体之一。

　　据了解，目前，晋江正在研究外来人员购房落户的有关政策。“如果此项政策得以突破，这部分人群就可以入户，对二手房市场无疑是个巨大的利好消息。”习勇认为。

　　业内人士认为，购房落户，关系到房地产市场能否健康发展。户籍随人员流动将是一种趋势，特别是随着晋江城市人口流动不断增强，探索一种与发展相适应的外来人员落户管理制度显得尤为迫切。

　　丹厦房产泉州区域副总经理李志明认为，晋江的二手房市场发展缓慢，比较不完善，主要还是以厂房、商铺和写字楼租赁买卖为主。如果进驻晋江，他们将重点开展此项业务。“做商业地产业务，晋江无疑是泉州的首选区域。”

　　与此同时，针对晋江民间潜藏着巨大资本，寻找投资渠道的现状，丹厦房产将利用其扎根厦门的独特优势，开展异地业务，引导这部分人到厦门置业投资。    

　　让这些品牌中介关注的还有晋江的城市建设。随着城市建设的全面铺开，国内顶尖地产商看好，相继在晋江落地生根，开发项目。

　　伴随着大规模的城市扩张，晋江的安置房建设也掀起高潮。仅去年，晋江策划生成并顺利推出30个安置房项目，已全部动工建设，部分安置区完成竣工验收。今年，晋江又启动14个安置房项目，约395万平方米，正在进行施工图设计等前期工作。“这两年，安置房将会大量交房上市，二手房市场又会迎来成交高峰期。”业内人士分析，这也是品牌房产中介看好晋江市场，提前布局的原因之一。

　　品牌中介进驻 助推市场规范

　　“希望通过我们的进入，带动整个行业朝着更加规范化的方向发展，特别是在佣金和交易过程的规范上。”对于在晋江市区新增门店，南新房产晋江区域经理习勇充满信心。

　　面对实力强劲的竞争对手，晋江本土的“群雄”反应如何？

　　“这些中介的进入，会对市场产生一定的影响。”百信房产负责人黄小姐介绍，市场竞争残酷，大鱼吃小鱼，强大的竞争对手会挤压本土中介的生存空间，实力较弱的中介有可能充当“小鱼”的角色，被挤出市场。

　　不过，在黄小姐看来，面对外来的竞争对手，本土的房产中介有其竞争优势。“主要是长期积累下来的人脉及大量的房源，这些都是房产中介赖以生存的宝贵资源。”

　　开元地产负责人王雄认为，未来，晋江的二手房市场竞争将更加激烈。面对强大对手的竞争，晋江的本土中介只有增强自身的实力，抓好内部管理，才能在竞争中占有一席之地。

　　“晋江市场巨大，这些中介的进入很正常。”东禾21世纪不动产新华店业务经理徐秀兰认为，不过，晋江有其特殊的区域情况，这些“外来户”是否能适应这一方的水土，还有待时间的检验。

　　此外，徐秀兰认为，品牌房产中介的进入将有助于行业的规范，倡导良性竞争，共同做大二手房市场。

[编辑：庄明钦]

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