晋江楼市热销现象频现

晋江新闻网5月25日讯   核心提示：5月19日，晋江万达广场36～82平方米小户型开始认筹，售楼部再现“排号长龙”，2个小时认筹客户便达到300组；4月28日，长兴路板块报业新闻花苑正式开盘，至今销售70多套……久违的热销场面开始频现晋江楼市。有业界人士分析，此轮热销，起主导作用的除了价格，还有开发商的精准营销使然。

　　今年以来，房地产国家调控政策在保刚需的基调下，保持平稳，市场的观望情绪已经有所减弱。尽管如此，各大开发商仍面临去库存的问题。在保销售的压力下，开发商降低房价预期、增大优惠幅度、升级社区配套……重重营销大战陆续上演。

　　在这样背景下，开发商开始在产品设计上进行差异化调整：世茂·御龙湾的产品设计改进了，推出更多的大平层、更多的复式楼、更多的湖边美墅；晋江万达广场的产品也更丰富了，不再一味地推出90平方米以上的中大户型，36～82平方米最具投资价格的小户型出现了……此时，不管是刚需客，还是投资客，开始纷纷投入市场，寻求好的置业选择。因此，各大售楼部的火爆人气并非客户一时兴起，更多的是丰富的产品吸引了更多不同需求的客户，开发商的精准营销正在助推市场。

　　低价区域明朗 购房者纷纷出手

　　不同的区域、不同的楼盘地段、配套不一样，价格水平也不一样。经过近两年的开发，晋江各个区域的楼盘不断涌现，价格水平也已经基本定型。对于大部分购房者来说，市场价格出现回落，并逐渐明朗，观望的意义已经不大，更多的是找到符合自己置业要求的楼盘。

　　报业新闻花苑的业主王先生认为，就目前的市场行情来看，基本上所有楼盘的价格都已经稳定在一定的区间，价格还是比较合理的，虽然短期内上涨的空间受限，但是下降的空间也不大，而且长期还是看涨的。“自己是刚需一族，买房的需求比较强烈，要是等以后哪一天涨价才来买房，可能就买不起了，还不如趁着这个购房时机，慢慢挑选一个自己心仪的楼盘。先买先得，买了才是自己的。”

　　据了解，目前晋江市区楼市的发展不仅吸引周边客户，还吸引众多离市区较远的石狮、晋南区域的客户，如现居石狮的曾先生选择新闻花苑置业，家住英林镇的洪先生选择在世茂·御龙湾置业，家住龙湖镇的施先生选择在宝龙国际社区置业……这些客户不仅有刚需客的身影，更有投资客的身影。

　　置业宝龙国际社区的施先生介绍，自己置业更多的是出于投资考虑，也是观望了很久，现在入市是认为价格再降的空间不大，“平时工作在晋南，在市区买房是看中市区不动产的投资潜力，特别是沿世纪大道主干道的不动产更是未来发展的中心。而宝龙位于世纪大道边上，靠近金融街，地段位置比较成熟，因此我选中宝龙。”同时，他还介绍道，身边还有四五个同事也都停止观望，一致选择投资世纪大道主干道边上的不动产。

　　精准定位

　　产品差异化助力销售

　　从春节过后，整个晋江楼市从2月份销售的平缓回升，到三四月份销售的迅速增长，到如今市场人气的火爆呈现，不同时期市场反应的不同，源于开发商推出的不同营销定位。2月份，宝龙城市广场推出4888元/平方米起的特惠房优惠，泉商环球广场推出的9.2折团购价……价格的大幅让利吸引众多客户前来置业，这一轮价格优惠持续到三四月份，维持三四月份的大量成交。然而在五一小长假到来之际，优惠已经出现乏力的局面，各大开发商不再推出更加具有诱惑力的优惠。

　　裕福康城营销总监陈伟滨曾分析，现在每一个营销节点都可能为项目带来销售，但是在某一阶段，价格优惠能够带动销售，并不代表持续的价格优惠能够持续有效。而现在的房地产价格已经基本筑底，再降的空间不大，价格营销似乎已经行不通。

　　这时候，能否再掀起市场火热，已经不是价格使然，而是产品的差异化使然。4月28日，主打90平方米小三房的新闻花苑正式开盘。这个定位刚需的项目，以其差异化产品赢得市场的青睐。开盘不足一个月，总房源不足350套的新闻花苑销售近百套，这对于再次陷入销售平缓期的当前市场来说，无疑是一剂强心剂。这个楼盘价格与周边项目差别不大，折后均价5500元/平方米左右，但由于产品设计的前瞻性，让它一炮而火。而晋江万达广场新推的36～82平方米小户型，一推出便受到市场认可，再现“排号长龙”的火爆场面，也正是由于其产品设计与周边房源形成的差异化使然。

　　多位业内人士一致认为，从目前市场的反应来看，价格的竞争已经转向产品的差异化竞争，抓住当下的购房群体的需求才是王道，市场将使得开发商更加注重产品的精准定位，开发商的精准营销将切实地助推市场。值得一提的是，两大品牌地产———世茂·御龙湾、晋江万达广场的魄力。在产品的突破上，世茂·御龙湾走在晋江各大开发商的前头。早于2011年年底，世茂·御龙湾便首先推出精装修高层住宅，与市场产品首先形成差异化，随后项目又不断地推出创新产品，设计更多的大平层、小复式、湖边美墅，差异化的设计让项目保持持续销售的平稳局面。而晋江万达广场此次推出的36～82平方米更是受到当前投资者的一致追捧。据悉，晋江万达广场大商业即将于8月份开业，小户型的出现正好结合万达大商业商圈的辐射，投资价值巨大，这更坚定了投资者的投资意向。

　　建议：精挑细选 合适就是最好的

　　市场盘多量大，再加上开发商如此一番营销定位的升级，产品更丰富，购房者的选择更加多。“乱花渐欲迷人眼”，看来看去，不少购房者反而迷失了。对此，业内人士分析，“各个楼盘之间有很多不可比性，能满足自己现实生活不同需要的房子就是最适合自己的。”

　　“只选对的不选贵的”是刚需族的信仰；“成熟配套大户型”是改善族的追求；“小户型，刚好”是过渡一族的渴望；而当上爸妈的购房者说“小孩子上学要方便”，上了年纪的老一辈购房者又说“平时看病保健要方便”……不同的人有不同的需求，购房者在做买房决定前，先得弄清楚自己买房的需求点，然后再去寻找自己想要的房子。

　　总体来说，一个好楼盘的标准总体而言包括地段、景观、配套、品质、物业和品牌等六大标准。“不同楼盘的侧重也有所不同，高端楼盘自住者会关注楼盘的私密性问题，而普通楼盘入住者会关注户型的舒适度、小区内部的园林布局等楼盘产品本身的问题。”

　　这位业内人士建议，楼市暂时的低迷使得大部分住宅房源的价格趋向合理，加上现房、准现房占据一定市场份额，购房者可以进行实地考察和挑选。对于购房者而言，无论是刚需，还是改善性需求，甚至是投资客，也到了可以出手买房的时机，有更多合适的房源供选择。

    ■    记者 吴婉治

  [编辑：枫琳]