芭比娃娃遭遇中年危机 欲借助互联网深挖中国市场

　　拯救计划与征服中国女孩

　　为扭转芭比娃娃销售颓势，美泰近年来尽力守住其在女孩玩具市场的地位，吸引更多消费者的眼球，最重要的举措之一就是为芭比创造与时俱进的新形象。

　　日前，美泰公司表示将推出全新BarbieFashionistas系列芭比娃娃，包括高挑、娇小和健美三种新体型，同时还可搭配多种肤色、瞳孔颜色和发型。通过新体型、新面孔、多元化的形象，美泰试图让芭比娃娃看上去更符合消费者新的审美，不再是金发碧眼的完美女神，而是身边那个长着雀斑的邻家女孩。

　　不过，当代女孩们对智能手机与移动设备的依赖，也让传统玩具芭比头疼。多年从事儿童教育玩具领域的葡萄科技首席产品官盛晓峰对《第一财经日报》记者表示，“虽然互联网数字技术快速发展，对普通玩具的销售带来一定影响，但如把互联网数字技术融入传统玩具，比如通过虚拟科技方式设计成游戏通关环节，进一步提升实体玩具的趣味性等，将带来更多商机，未来这类产品也许会给玩具市场带来新的增长动力。”

　　为应对智能手机与移动设备抢夺的儿童兴趣，美泰也决定走向智能化，推出能与小朋友对话的“哈啰芭比”(HelloBarbie)，与SIRI一样，能够辨识使用者所说的话，做出相对应的回答。

　　在高增长潜力的中国，尝试挑起女孩对芭比娃娃的更多兴趣，也是美泰公司拯救芭比的措施之一。尼尔森数据显示，以市场销售额计算，目前中国已经是世界上仅次于美国和日本的第三大玩具消费国。但中国人口基数庞大，以人均消费额计算，中国只有美国的1/10、日本的1/12。

　　其竞争对手丹麦玩具生产商乐高，得益于中国等五大市场，2014年销售和利润两项指标增幅都达到13%以上，中国等重要市场的增幅多年保持在两位数水平。

　　美泰也不遗余力地去了解中国儿童的需求。在家长们更重视学习的中国文化氛围中，美泰公司推出了新的小提琴独奏家芭比娃娃(ViolinSoloistBarbie)，售价为13美元左右，远远低于芭比娃娃在大多数其他市场上30美元的售价。不过美泰公司并没有透露芭比娃娃在中国的销售数字，目前还不清楚该策略是否成功。

　　2015年美泰在中国深圳建立了在美国境外的第一个玩乐实验室，用来观察中国孩子们玩耍的过程，美泰副总裁兼大中华区总经理王峻枫对记者表示： “这可以帮助我们设计和开发出更为安全、实用的产品，不仅更好地满足中国消费者的需求，也能帮助我们的授权伙伴进行产品开发。”

　　对于中国的发展策略，美泰方面告诉《第一财经日报》，其一是凭借旗下多元化的畅销品牌组合为合作伙伴创造价值，并充分利用自身完善的销售网络和内容创作资源，为授权伙伴带来显著的增长机会；其二，会通过开展创新的跨行业、多渠道合作模式，为中国家长和孩子带来全新、有意义的体验；其三，将基于研究为导向、面向消费者的创新策略，美泰秉承“玩有所成”的潮流生产玩具和消费产品，全力支持孩子的成长。

　　“自2012年以来，美泰在中国已经取得了两位数的增长，在过去的四年里，其授权业务实现三倍增长，授权合作伙伴数量也在三年持续增长后实现一倍的增长。”美泰亚洲消费品部高级总监刘燕虹表示。