财·发现：孙悟空该向米老鼠学点啥？

　　衍生品经济

　　具备内人文化认同感之后，迪士尼一系列的延伸品经济开始了。比如，在电影作品播放后，迪士尼会做一系列的配合——歌曲的推广、舞台剧的演出、主题乐园内项目的建设等。比如《冰雪奇缘》主题曲《LET IT GO》被制作成20多种语言版本且最终获得奥斯卡奖、《狮子王》和《歌曲青春》则被制作成音乐剧在全球巡回演出、《汽车总动员》走红之后则在迪士尼乐园中被建设成一个新游乐设施，这些动作都是用来强化相关虚拟人物在消费者心中的形象和鲜活度。

　　因此，票房、音乐剧、出版物、服饰、食品、玩偶、家居用品甚至是汽车等都出现在迪士尼延伸品产业链上。

　　刚才说到过迪士尼是根据虚拟人物做不同性别和年龄层客户群的分组，延伸品经济也是依托这些，比如“女孩组”以粉色公主服饰为主，“男孩组”则是汽车玩具，“男人组”涉及科技类产品和汽车等。这些精准定位和营销给迪士尼带来巨大利润。

　　迪士尼的模式是授权，其以高价将虚拟形象授权给生产方，光是授权费已赚足，加之还有后续产品销售额。一件被打上迪士尼形象的服饰售价可以是同类产品的3～5倍。

　　且迪士尼对授权商对挑选非常严格，一个玩具的制作中差一毫米都不能被生产，以确保“正版感”。

　　迪士尼还有一套“倒推模式”，在动画制作团队撰写剧本时，他们就会与消费品部人员商讨定哪些角色进行延伸品生产，缺定角色后，迪士尼根据电影上档的时间倒推开模、制作的流程时间，以保证在电影上映的同时来销售延伸品。和需要制作发行和商品研发、授权等多个环节的配合。

　　梦工厂把“功夫熊猫”的卡通形象授权给皇家加勒比邮轮做邮轮巡演的商业运作，同时其还刚与上海港汇恒隆广场合作推出“2016功夫熊猫”主题的新春活动。

　　再看美影厂等国内业者，其市场运作方面，却仍然停留在“小儿科”的阶段。美影厂在在电视台播出一次只能卖到100元人民币，成本却高达30万元。作为国内老资格的动画制作单位，该厂数年前的全年的销售额为2279.6万元。

　　因为除了动画制作本身，美影厂等业者缺乏系统授权和开发延伸品店意识与商业模式，他们不会像迪士尼那样从虚拟人物管理到几十种品类到授权有一套商业模式，也缺乏从电影制作的最初阶段——撰写剧本时就介入消费品的开发制作，以确保商品和电影同步上市的理念。而这背后需要强大的上下游产业链者合作与运作。

　　对比一下迪士尼，公开数据显示，迪士尼在华的电影票房可达38亿元人民币，1.85亿小时的观影时长，迪士尼微信表情的动态下载量可达1.5亿，每年迪士尼英语的学习时长可达300万小时，迪士尼消费品目前在中国每秒钟可售出38件商品，迪士尼出版的书籍和杂志在华销售量可达1500万册。迪士尼中国区一年的消费品销售额约为20亿美元。上海迪士尼开业后，预计该数字还会上升。

　　国内业者也尝试过与迪士尼一样做一些乐园项目，但大多失败，比如多年前曾经出现过“西游记迷宫”，可惜经营者根本不会像迪士尼那样去细化管理虚拟人物，严格训练演员。缺乏这些管理的“西游记迷宫”等经营者制作出的形象看着就象“山寨版”，而游玩内容也是平淡无奇，根本不会如迪士尼乐园那样巨资建设，不断更新项目。因此这类本土主题公园大量败走。

　　其实，中国动画有人才，也有内容，缺乏的是持续创新力和延伸品开发能力，以及上下游的产业链者的合作。猴年给了业者一个机会，希望从“孙悟空”玩偶热销开始，本土业者可以抓住商机，完善商业模式，创造中国动漫自己的商业帝国。(综合第一财经日报等)