一个“卖汗衫”的公司如何成就一个日本首富？

　　今年5月14日优衣库在东京涩谷举行的2014 LifeWear秋冬服装发布会。为了展示自家基本款的最佳搭配效果，优衣库为这场发布会使用了54个真人模特。

　　其实在2010年，优衣库也在犹豫是否应该在时尚领域多下点功夫，而不是将精力都投入在基本款上。他们为此设计了一系列不太优衣库的时尚服装，并减少了基本款的进货数量。

　　但这样做的结果是：整整一年时间里，这些时尚款都在优衣库的仓库内大量堆积；为了清理库存而进行的大规模降价，使日本国内门店9月收益下跌了25%，且颓势延续到了11月；在预告4年内的第一次利润下降时，受到惊吓的投资者迅速抛售股价，使优衣库的股票在2010年暴跌了26%。

　　现在，优衣库70%的商品都是基本款，其SKU(最小存货单位)相对其他服装企业也更少。优衣库的SKU常年保持在1000款左右，而中国本土休闲服饰企业基本在2000-5000款。曾标榜学习优衣库的电商品牌凡客诚品，其SKU最高时达到9万，占用了30多个库房。

　　尽管SKU数不多，但优衣库对每一款都进行了深度开发：一款上衣，往往分圆领、V领，男女老少款全覆盖；每个SKU都至少有4-5种颜色，在某些销量特别好的基本款(比如长袖内衣、运动外套和纯色袜子)上，优衣库甚至可以细分出50种颜色。

　　要想成功经营30年，每个好机会都不能错过抓住了日本中产阶级黄金时期的尾巴

　　1980-90年代，日本国民享受到了快速发展带来的经济红利，加上原本就有的务实态度，日本形成了一个典型的以中产阶级为消费主体的社会。

　　从经济上看，日本中产阶级的收入相对稳定；从消费上看，他们已经形成相对成熟的消费理念——没有暴富的心理、不需要太多品牌的刻意包装，也可以享受休闲生活。这也是优衣库为何能在日本本土行销30年的根本原因之一。

　　而在泡沫破灭、经济陷入低迷期时，相对于严重受挫的奢侈品及高档服装市场，走平价路线的优衣库“以市场最低价格持续提供高品质的商品”的定位，更是完全契合了已经在生活必需品上开始精打细算的普通人，以及中产阶级的消费意识。