六个IT男回收电子废品拿到千万美元投资

　　技术男首次创业忍痛“自杀”

　　“爱回收”网站，是一家专门回收旧手机、旧笔记本电脑、旧平板电脑、旧游戏数码产品的网站。如果你有一台旧款13英寸苹果Pro电脑要卖，你可以在爱回收网上先搜索产品型号查看商家报价，然后提交订单，等待专业工程师们上门回收并付款，13英寸Pro的最新回收价格约为4700元。

　　这种直接付现金、上门回收旧电子产品的做法，如今深受年轻网友们的喜爱。在“爱回收”的运营中心，中国青年报记者看到，地上堆满了各种各样的包裹，据介绍，仅10月23日这一天，他们就收了约2000件产品。今年4月有媒体报道称，这家网站的年交易额已达到约两亿元。

　　回溯“爱回收”创办的初期，是在2009年。那时，孙文俊和同伴们创办的网站名叫“爱易网”，网站并不直接回收用户的旧电子产品，而是为电子产品“以物换物”提供一个交换平台。

　　同样走了环保、节约的“以物换物”路线，美国Recelluar公司与Gazelle公司是这个行当成功的先例。孙文俊很肯定地说，“爱易网”的平台技术当时比上述两家美国公司更牛，“他们那时只能提供一对一的换物，我们不仅能提供多方换物，还能通过更复杂的算法，实现多方、多形式换物”。

　　换句话说，如果有一个人要以物换物，一个人要以物换钱，还有一个人要以钱换物，这事儿美国人的网站办不成，但孙文俊的“爱易网”却可以做到，并且按一下回车的工夫就能办成。

　　“爱易网”的创始人，大多是计算机系毕业的“技术男”，能在更短的时间内用更复杂的算法战胜美国网站，让这群技术男至今仍骄傲不已。孙文俊仍不忘反复强调，“爱易网”那套复杂的算法程序，是他们找了复旦大学计算机系20年来最牛的一个算法专家、怪人完成的，“绝对是核心技术”。

　　谁也不会想到，这项“核心技术”只挺了3年，到2011年时，它被“封存”了起来。此时，这支“傻乎乎”的团队，已经在“爱易网”上砸了数百万元现金。放弃“爱易网”，对这群技术男来说，与“自杀”无异。

　　2011年元旦前后的一个月里，这个6人团队总是聚在一起“谈未来”。有人激动得拍桌子瞪眼，有人气得在办公室里扔东西，还有人伤心地流下了眼泪。这年，他们决定另起炉灶—做“爱回收”。

　　“收废品”能有多大市场

　　2011年11月，“爱回收”上线仅半年多时间后，就获得了晨兴资本的200万美元注资。投资者看好这家公司的一个重要原因是—他们失败过。

　　与大多数成功的互联网创业企业一样，“爱回收”其实也不过是搭建了一个平台—在电子商品回收老板和旧电子产品拥有者之间搭起一个公开、透明的竞价平台。用户处理旧电子产品的需求旺盛，谁都想处理掉老款的旧产品；但在“收废品”的小老板那里，他究竟能承载多大数量的旧电子产品？“爱回收”收货时垫出去的钱，到底能不能及时收回？

　　孙文俊自己，起初也对这一点颇有些存疑。他曾与很多投资人聊过这个问题，还亲自跑了很多个废品回收的站点。

　　“爱回收”上线初期，一天能收到一两件款式极老、成色很差的产品，一个星期累积下来大约有10多件产品。当他拿着这些产品到一个电子产品回收站点“交货”时，老板很爽快地付了钱。“你别看我现在给的货少，以后我收的东西如果多起来，一天100件你能收得了吗？”孙文俊介绍自己的网站，生怕别人瞧不起他的网站。对方淡定地抿嘴笑了笑，把他引向远处的仓库。

　　在这个仓库，孙文俊算是见到了废旧电子产品回收的巨大潜力，“天哪，有1万多台机子，老板说这是他一天能消化的量”。

　　与废品回收老板接触多了，孙文俊渐渐发现，只要有品质过关、成色一流的旧电子产品，现金流根本不是问题，“这些收废品的老板，你问他要1000万元现金，他当天就能给你拿出来。”

　　旧电子产品，有的稍做修理就能拿到市场上当作二手产品进行交易，有的会被卖到有需求的二三线城市，还有的甚至会销往非洲等欠发达地区。与“爱回收”合作的回收商，如今已有五六十家。

　　回收商们反映，最看中“爱回收”提供的送货、检测服务。这种上门检测并收货的模式，在外行看来相当复杂，但在那些精通技术的IT男面前，却是小菜一碟。

　　技术男们开发了一套名为Obeserver的ERP系统，负责上门回收的“工程师”们只须学会使用这套系统，就能顺利完成对二手电子产品的检测。他们收货时，会用自带的平板电脑，根据系统提示步骤，输入二手产品的各项特征后，系统会自动生成一个建议回收价格。

　　这个系统，也只有这些痴迷于技术的IT男能够开发出来。

　　在客户那里，“爱回收”曾在2011年时针对楼宇白领和高校学生做过一项调研，结果显示，80%的人都想把旧电子产品换成现金，而非以物换物。“美国人能做起来，是因为他们有以物换物的习惯；中国人则完全不同，首选是抓现金。”孙文俊说，“爱易网”败就败在了“市场判断不准”上，“爱回收”不会再走老路。

　　不会打广告的“小清新”

　　直到现在，“爱回收”也并不算多有名气。他们很少做推广，实际上，据公关经理袁国佺介绍，公司精打细算，基本不做推广，“目前爱回收网还没有任何的推广预算，唯一的推广预算就是聘用了我，而且聘我也基本没花销。”他说。

　　这是一家颇有些“小清新”味道的公司，就像创始人孙文俊一样。

　　2009年，他从一家美资软件公司辞职，告别100万元年薪，给自己和创业团队发起了每月500元的薪水。创业时，孙文俊根本没考虑过失败的问题，“我们眼光总是瞄着最牛的、最成功的互联网公司，人人都想做马云、马化腾，谁会去想失败。”当时，孙文俊33岁，合伙人陈雪峰30岁，其他4个团队成员则刚从复旦、同济等学校本科或研究生毕业，“实在过不下去了，我们可以做软件开发”。

　　实际上，在艰难的日子里，他们确实靠做软件开发糊过口。淮海路上一家知名舞厅的灯光、音响系统是他们开发的，上海一家大型的洋酒销售公司的运行系统是他们开发的，跑软件业务出身的孙文俊还做过二道贩子，靠给其他公司介绍业务挣钱。如果纯粹为了挣钱，这些人完全不需要做什么“爱回收”网站。

　　初创时的“爱回收”只会在搜索引擎上做关键字推广。这种推广后来因为价格不菲，一单交易的推广成本高达150元而被放弃。孙文俊和陈雪峰还结伴到上海火车站附近发过传单。

　　这两个“小清新”发传单、做调查的风格着实有意思。因为脸皮薄，他俩从火车站附近的斑马线一端走到另一端，手里捧着的一沓传单始终一张都没发出去；一个多小时的火车站推广之行，他俩也没好意思跟任何一个路人搭过讪，连一句“您怎么处理不用的旧手机”都没说出口。

　　直到现在，这种“清新”的风格依然保持在“爱回收”办公室里。不久前，他们从价格稍贵的创智天地搬到了大西洋百货老大楼的19层，每一平方米面积都物尽其用，小小的办公室还兼顾了收发全国各地旧电子产品的功能。